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后余额宝时代天弘变局:与城商行展开合作

http://www.sina.com.cn  2014年10月20日 07:05  理财周报微博

  天弘基金今年在这方面做了较多工作,比如与东北、江苏等地的一些城商行开展合作,已经做了关于标准化和非标准化的债券投资等业务。

  理财周报记者 郭建鹏/北京报道

  北京月坛大厦6楼。

  这里是天弘基金新的办公区,十足的互联网公司装修风格。

  月坛大厦,20楼,如今已是天弘基金“老”办公区,余额宝数据图贴满了过道,互联网元素也清晰可见。

  曾经规模排名垫底的天弘基金,现今已位居90多家公募基金之首,11月份,这家逆袭成功的基金公司将迎来自己的十周年,当余额宝告别收益神话之后,凭借余额宝“发家”的天弘基金能否延续奇迹,守住头把交椅?天弘基金下一个“余额宝”又能否诞生?

  20人团队搭建宝粉网生态圈

  如果一切顺利,宝粉网将嵌到支付宝钱包APP的余额宝服务窗中。

  这是一个小小的变动,在天弘基金宝粉网团队看来,却是搭建了宝粉网生态圈重要的一步,考虑到支付宝钱包余额宝服务窗的流量,未来宝粉网的用户数和浏览量将会有一个爆炸式的增长。

  余额宝成立一周年之际,天弘基金顺势上线宝粉网,这个打着“喊余额宝用户回家”为旗号的社交网站,目前尚未发力,但在业内人士眼中,宝粉网的生态圈搭建成功后,将使余额宝发挥出更大的威力。

  不过,天弘基金财富客户部副总经理蔡练却说,做宝粉网之前,他们并没有将未来的10年都想好,“只是有想法,边干变学”。

  蔡练是宝粉网的“管家”,宝粉网项目组总共有20多人,员工大部分是80后90后,宝粉网上线数月已累积百万用户,这是一个“金融+社交”的一体化平台。

  蔡练的团队不急于将宝粉网做营销转化,只是希望在这个平台先让客户玩起来,“宝粉网是年轻的网站、年龄峰值是24岁,但宝粉网的调性不会永远停留在90后,90后会长大,所以,宝粉网会随着宝粉的成长而成长”。

  天弘基金创新支持部高级架构师吴垠参与了筹备宝粉网的工作,宝粉网从无到有,大概只用了一个月的时间。他介绍,宝粉网团队刚刚组建时,伙伴们也是第一次尝试“社交+金融”的网站,后来宝粉网的注册用户慢慢多了起来,团队仍一直在对宝粉网改版。

  就在8月份,宝粉网项目团队开始做宝粉网的二期架构,借助了阿里集团、淘宝和阿里云的力量,也寻找出一些解决方案。据吴垠介绍,10月之后宝粉网将改版,改版的宝粉网将与余额宝合作的手机版宝粉网上线,由于支付宝钱包余额宝服务窗的强大流量,未来宝粉网的用户数和浏览量将会有一个爆炸式的增长。

  “宝粉网具备着一个重要属性就是金融属性,所以归根到底还是要回到金融上来。”吴垠说。

  后余额宝时代的忧虑

  截至今年6月底,天弘基金资产规模已达5862亿元,天弘基金的逆袭,余额宝功不可没。

  回顾余额宝的成功,余额宝的管理人王登峰也坦承,“余额宝如此成功我们也没有想到,有偶然因素但更是必然”。

  王登峰表示,按照当初的设想,余额宝仅是作为网购人群的补充服务。但在天时地利人和的共同作用下,余额宝突飞猛进,规模早已超过5000亿元,是不少次新基金公司总规模的几百倍。

  不过,今年来,以余额宝为代表的宝类产品收益率下降,而余额宝也面临着资金赎回的考验。

  对此,一位接近天弘基金的人士透露,余额宝收益率下降,对余额宝规模的影响是存在的,但更多是不是体现在货币基金内部之间的转换,而是货币基金和其他理财性产品之间的转换。

  事实上,让王登峰更为忧虑的,其实是产品管理的组合的核心,这就相当于流动性风险,因为货币基金面临的是随时的沉没,因此流动性风险是天弘管理过程当中最重要的一个环节,而天弘整个固定收益团队不过五六个人,每个人要承担较大的压力。

  除了用户的流失,令天弘内部感到忧虑的还有,怎么样去增加余额宝的新用户。

  今年来,天弘基金不断优化客户体验,比如,余额宝新增了很多冻结解冻业务,场景已经覆盖到了零元购机、购车购房、购买彩票,都是为了能让用户在过去的消费场景当中,多享受这段时间的收益。

  “现在能够用余额宝在冻结你的份额,但是你的资金是先没有流出去的,就是你的资金还是在你的账上,你可以多享受这段时间的收益,但是你的消费完成了,这个份额才会划走,所以跟过去比的话,你可以先预定好你的消费机会。”天弘方面表示。

  上述接近天弘的人士介绍,天弘方面一般是看到用户的数据后,分析其呈现出来的用户的习惯,之后计划给用户提供一个更方便的功能,“这种互联网精神体现的是对用户的关心”。

  尽管余额宝的体验已经到达极致,但天弘基金其他的互联网系统还是落在了后面。但一位基金人士就指出,以往天弘基金把更多的精力放在了余额宝上,但是其他产品和系统的体验效果没有跟上来,“基金公司不是只有这一款产品,产品之间的体验效果差异太大,会影响用户对公司的口碑。”

  渠道之变

  余额宝之外,天弘基金还在筹划新的变革。

  据上述接近天弘基金的人士介绍,天弘基金的视野和业务思路比以往要开阔,比如在渠道、机构等业务方面。

  “目前,基金公司分为渠道体系和机构体系,机构体系专门做保险公司、银行,而渠道体系负责单一的银行渠道,之前很多基金公司会想到渠道怎么去做机构业务,怎么跟机构才能搭上边。”这位业内人士说。

  以往,偏远地区的城商行是被金融行业所忽略的。天弘基金今年在这方面做了较多工作,比如与东北、江苏等地的一些城商行开展合作,已经做了关于标准化和非标准化的债券投资等业务。

  “上半年天弘是跟中小银行合作、到下半年做转型,比如债券业务,因为今年债券收益还是不错的,但像中小银行缺乏这种能力,可以开展合作。”上述业内人士说。

  目前,天弘呈现出了地区分公司条线、财富管理条线、机构条线等业务体系,将来还有养老等几大业务体系。谈及接下来的业务形态布局,天弘方面表示,马上将开始布局明年的市场工作,预计明年的重点是权益类,或者结合一些特定的专项进行布局,比如教育、养老之类。

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