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盛世铸成陈业军:用NFC开创"碰碰付"时代

http://www.sina.com.cn  2014年12月29日 17:55  《中关村》

  

  "目前中国手机用户近1.8亿,到2015年年底会达到4.5亿,如果70%的用户装了我们的软件,就是3个多亿。那时候NFC生活通就会像微信一样快速普及开来。你换不换手机,NFC就在那里,这是大势所趋!"

  2014年11月28日,在中关村创业大街"周五咖啡馆"活动现场,盛世铸成科技(北京)有限公司董事长兼总经理陈业军展开了一场激情四射的演讲。这位身材魁梧,一脸福相的江西老表在2个小时的活动中,一直站着给大家分享了关于NFC的过去、现在和未来。

  陈业军所说的NFC(Near Field Communication),其实是一种近距离无线通讯技术,发展到今天已经有12年了,主要应用于支付领域,通称近场支付。NFC在日本的应用最普通,92%的日本人都是刷手机消费。韩国的普及率也非常高,约87%的人拿手机当零钱花。中国虽然刚起步,目前NFC手机用户只有145万,但前景非常广阔。业内专家预测,2016年移动支付市场规模会达到1.3万亿,其中超过2000亿会属于NFC。陈业军预测,2015年会是NFC手机的爆发年,届时POS机会被替代,拉卡拉也将危机四伏。"盛世铸成研发的NFC生活通手机软件,会让大家的生活更加智能化,'一机在手,走遍世界'。"

  获得多家风险投资意向的盛世铸成,当务之急就是跑马圈地积累用户。

  

  手中有"粮"心里不慌

  支付改变生活,这是大家都看好的热门领域。但是能不能抓住机遇先发制人,还得看你手中握有什么样的筹码。NFC是一个技术门槛很高的行业,陈业军之所以敢进军这个领域,那是因为他为此准备了好多年。

  创业之前,陈业军曾在保利集团工作了10年,跟新东方、四通利方、瀛海威、瑞得在线、世纪互联等知名企业一直保持密切的互动,也一直跟IT圈保持着紧密的联系,像联想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等。他曾参与过雷军的红色正版风暴,在几个月的时间内销售了130多万套正版软件,创造了中国软件销售奇迹。为此,雷军请他吃了很多次饭;也参与过联想的一系列寒、暑假促销活动。"春江水暖鸭先知",和这些大企业一直保持紧密的联系,练就了他敏锐的市场嗅觉。

  2009年刚开始创业的时候,陈业军做的是金融支付相关的业务,给银行做U盾包装外壳,业务量最大的时候,工行、建行、农行三家一天的出货量就达到14万套,整整4卡车。当时近100个工人没日没夜地干,一天能挣9000元。2010年,陈业军向金融支付更核心的业务迈进,跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移动支付的天线、焊接、测试、成品包装等业务。这块业务当时全国有2200万个用户,陈业军团队就做了600万个用户,在长江以北地区是第一大规模。

  2011年年底,陈业军给自己3年的制造业经历做了个小结:制造业如果继续这么干下去会很辛苦,人家几点出货我们就得几点走。有没有可能再往里面走一层呢?后来,陈业军看到了NFC这个机会点,觉得这才是真正能长久做的事情。

  当时全世界已经有统一的标准,但是国内没有形成统一的标准。银联推出的标准跟中国移动2.45G互相打架。到底跟哪个老大混?这是陈业军思考的问题。经过仔细分析,他认为13.56MHZ NFC会一统江湖,这是国际标准。当时全世界已经有160多家企业参与了NFC组织。至此,陈业军下定决心要大干一场。

  2012年,陈业军重新组建了一个团队,专门从事NFC相关技术的研发。截至目前,盛世铸成共申请了35项发明专利和27项实用新型专利,以及4个软件著作权。"我觉得知识产权是非常重要的,这对后面开展业务非常有帮助。我们刚跟BAT公司里面的其中一家谈完合作,对方就是看中我们手上握有专利。在每一项技术研发出来之后,先要把专利和软件著作权申请下来,这是高新技术企业的硬指标,也是公司未来引进投资估值的重要依据。"

  

  NFC生活通,生活百事通

  NFC是一项很好的技术,在支付环节中,具体能做什么呢?这是摆在陈业军面前的又一个新问题。在充分的市场调研后,2012年初,陈业军给公司立项做iPhone手机壳。因为所有的安卓手机都有NFC功能,而iPhone手机没有NFC功能。在这方面,其实陈业军也走了很多的弯路,中途找不到供应商,所以要重新定义底层和中间层,相当于从头到尾做了一圈。不过失之东隅收之桑榆,陈业军也有一大收获,就是把所有NFC的技术标准全掌握了。

  大概过了半年,新的问题接踵而至,陈业军还是没想明白,公司做的硬件支付到底能干嘛用?就像有人把车造出来了,没有道路也是行不通的。后来,陈业军带着研发团队里的三个博士针对NFC应用项目做了一个研究,对70个多行业进行了支付相关技术探索,将NFC的卡模拟、读写器和P2P三大功能集成在一块,大概用了3个月时间完成了调研报告,用了一年多时间开发出了一款针对NFC手机的应用软件,这就是NFC生活通手机软件。今年9月初在各大软件商店上线,到今天为止,在360手机助手里的用户活跃度排名第一,在没有做任何推广的情况下,已经有近3万用户了。

  NFC生活通到底能解决什么问题呢?在智能手机支持NFC功能的前提下,使用NFC生活通软件,可实现银行卡信息查询、公交一卡通查询、电子海报读取、手机设置、电子名片互换、专业的NFC标签读写、条码识读、文件快传等功能。包括标签的克隆和格式化,以及NFC防伪应用功能,通过摄象头扫码和NFC碰一碰查询功能。

  NFC生活通未来能解决一些什么问题呢?"将两部同时安装了NFC生活通软件的手机碰一碰,就可以相互支付,一个手机付钱,一个手机收钱,公司已经申请了专利。下一步,手机装了NFC生活通软件之后,就相当于一个POS机,还可以替代员工卡刷门禁、打卡,替代学生卡,替代景区门票,演出场馆门票,酒店房卡等等。"谈起未来的应用,陈业军兴奋之情溢于言表,"而且安全没有任何问题,NFC芯片加模块SE,这个安全级别和银行卡芯片加密级别是同等的。我们的安全级别跟支付宝不是一个量级的,如果支付宝的安全级别是1的话,那我们就是10以上。支付宝是纯软件加密的,很容易被别人窃取。我们不但软件加密,还有芯片加密。两部手机一碰,最快做到6秒传输文件的分享。NFC生活通未来的商业应用更广,可以集成社保卡、身份证、护照等。"

  国外最大的芯片公司对盛世铸成进行了高度评价,说这是在国内NFC技术和应用层面开发最全的一家公司。现在,盛世铸成的团队规模不到60人,如果逐个行业开展业务的话,未来估计需要3000人,因为一个行业有一个行业的解决方案。"我们希望用10年左右的时间,在NFC生活通的平台上,用户出门不用带钱包,不用带钥匙,也不用带现金,更不用带各种各样的卡,出门拿着手机就行了。我们提出'一机在手,走遍世界'。"

  尽管陈业军预测2015年会是NFC手机爆发年,但消费者的习惯要慢慢培养。消费者从使用现金到刷卡消费的转变,大概用了六七年时间,现在从刷卡转向刷手机,估计至少也要五六年时间才会培养起来。

  在跑马圈地之后,盈利仍是盛世铸成要面对的现实。供用户免费使用的NFC生活通软件靠什么赚钱呢?"把支付功能打通之后,我们就相当于银行的收单组织,相当于中间的收单行,银行做银行的事,银联做银联的事,收单行做收单行的事,按7:2:1分成,我们拿2。比如1000元的单,现在收5元手续费,未来这5元中,我们就能分1元手续费。"

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