■本报记者 陈明 实习生 向芸

　　2012年12月初，李春城接受中纪委调查后，就传出郎酒董事长汪俊林被带走协助调查。多家媒体向郎酒集团宣传部及新闻发言人求证此消息，均未获证实。一位接近郎酒方面的知情人士此前对媒体表示，汪俊林被调查一事的可能性极大，但具体涉案有多深，目前还不清楚。

　　新年元旦假期刚过，郎酒集团正式对外宣布2012年销售收入达到110亿元。尽管比年初预期目标有所下降，但郎酒集团在白酒业"百亿俱乐部"中"基本站稳"。郎酒集团内部人士也坦承对此成绩"基本还是比较满意的"，"特别是在最近关于我们的不实消息和不利消息比较多的情况下，能完成到这个情况还是很不错的。"

　　该人士强调的不利消息，无疑是指此前曾传得沸沸扬扬的，郎酒董事长汪俊林因卷入成都当地一起案件而被有关部门要求协助调查的事。

　　目前，关于汪俊林被调查的确切消息依然扑朔迷离。接近消息人士的行业媒体称，汪俊林目前应该还在成都附近，至于此事对郎酒集团的影响，由于事情还未定性，目前尚看不出来，但影响无疑将是很大的。

　　两次被传接受调查实情成谜

　　12月初，李春城接受中纪委调查后，就曾传出汪俊林被带走协助调查。但12月6日这一消息被汪俊林否认，其主动向媒体表示，自己一切正常，正在北京布置2013年的营销工作，并认为中国酒业2013年压力和机会并存，他将尽快返蓉。

　　但自12月13日起，汪俊林的手机便处于关机状态，关于汪俊林在京接受协助调查的传闻再次蔓延。这是近半个月内汪俊林第二次被传遭调查。

　　此后，多家媒体向郎酒集团宣传部及新闻发言人求证此消息，均未获官方证实。一位接近郎酒方面的知情人士此前对媒体记者表示，郎酒董事长汪俊林被调查一事的可能性极大，但具体涉案有多深，目前还不清楚。

　　12月23日，郎酒集团低调对外发出声音称没有接到政府任何关于汪俊林接受调查的文件，并称"董事长人在北京"。12月26日，郎酒集团新闻发言人李明政在回复记者关于"汪俊林事件目前对公司有何影响？公司采取了什么样的应对措施？"时表示，"公司一切正常"。

　　据了解，郎酒集团厂区所在地为四川省古蔺县。2002年3月，郎酒集团以经营不善、债台高筑为由，以4.9亿元价格整体转让给汪俊林旗下的泸州市民营企业宝光药业集团，成为川酒"六朵金花"中第一家改制为民营的酒企。

　　这次改制给了外界汪俊林接受协助调查的猜想。此前有记者查阅相关资料时显示，郎酒的改制及2010年的商标转让均存在着政府力量的"身影"。

　　当时郎酒的总资产是17亿元多、净资产约6亿元，宝光药业总资产不到1亿元、年销售额仅5000万元左右，而宝光药业却击退中粮及刘氏兄弟的希望系成功入主郎酒。有知情人士称，当年汪俊林收购郎酒属于"蛇吞象"。

　　此后汪俊林开始用"狼性文化"和"群狼战术"打造这家企业，2005年郎酒销售约5亿元左右，2011年郎酒销售业绩突破100亿元。

　　就是这样一家高成长的企业，在资本市场力捧白酒企业的黄金年代，汪俊林却选择了低调"赚钱"，不考虑在资本市场上市。"郎酒不能上市或与主打商标仍在泸州市政府手中有关，而这也是政府为防控郎酒这匹野狼脱缰的手段。"四川一位白酒界资深人士表示，"2010年前后郎酒商标几乎零价转让至汪俊林控制的投资公司，更增添了背后故事的悬疑。"

　　此前，汪俊林在解释郎酒商标一事时称，改组郎酒时，政府曾有补充协议，约定当郎酒集团销售额达到30亿元之后，每增加10亿元，郎酒的商标所有权就给郎酒集团增加10%，作为奖励。照此计算，只要郎酒的销售额达到120亿元时，商标所有权就全部归汪俊林旗下的郎酒集团。

　　2010年末，泸州古蔺县县政府代持的郎酒商标被转让给注册资本仅有50万元的泸州古蔺县久盛投资有限责任公司，而这家公司的法人代表为古蔺郎酒厂厂长杨某。关于这次转让，老郎酒厂的职工曾将投诉材料寄往各级纪委、信访办等部门，称涉嫌国有资产流失。

　　广涉房地产等产业

　　不管郎酒在改制及商标转让过程中存在何种迷雾，郎酒在汪俊林的带领下实现的高增长仍然得到市场和当地政府的赏识。

　　一位不愿具名的白酒上市公司高管曾明确表示，汪俊林有"事"，一是郎酒改制，二是房地产，涉案都比较深。据此前打通汪俊林手机的记者透露，汪俊林当时亦坦承同李春城关系不错、很熟悉，但否认因为李春城的案子被调查。

　　事实上，汪俊林和李春城从泸州到成都都有交集。李春城1998年12月调任成都市副市长，2000年8月被任命为四川省泸州市委书记，仅半年后，又被调任成都市委副书记、代市长；此后李春城步步高升，官至四川省委副书记。

　　"汪俊林正式收购郎酒之前，李春城就已在泸州任职了，当正式收购时，李春城已经被调回成都任职。"知情人士表示，当年汪俊林收购郎酒，没有地方政府的支持肯定不行。

　　除了白酒行业，汪俊林还大力涉足房地产。据媒体报道，汪俊林事件可能与其所持有的西南第一别墅大盘"麓山国际社区"有直接关系："汪俊林、汪俊刚兄弟旗下的成都万华地产在成都双流开发有麓山国际社区，是成都市著名的高档别墅楼盘。亦有原四川省官员透露，时任成都市委书记李春城在该项目开发建设过程中提供了诸多便利。"

　　有业内人士曾表示，四川白酒企业圈子都熟知汪俊林家族企业"在成都拿到了大量土地"。在汪俊林被卷入被调查的传闻的大背景下，这些地块的拿地过程开始备受关注。

　　在汪氏产业版图中，该地产投融资体系以成都万华投资有限责任公司、成都万华房地产开发有限公司等近十家公司为实体，在业内被称为"万华系"。

　　真正让万华在地产界大展手脚却始于2002年。万华开启了在成都当时尚未正式规划的南部新区--双流县万安镇的麓山片区建设。公开资料显示，这个后来被命名为麓山国际社区的高端别墅区项目，当时拿地约4300亩，经过10余年开发至今仍有建设余地。

　　成都当地业界人士称，万华当时在此区域拿地时土地价格仅为25万元/亩，由于当时该区域处于地产开发的荒区，并无公开的成交价格可供参考。

　　2005年前后，随着城南板块的崛起，此间万华投资介入了更为庞大的"寻麓计划"，2007年万华投资关联公司通过招投标成为成都南湖片区土地整理项目的实施主体，参与超过2万亩南湖区域的一级土地整理业务。

　　国土部门公告显示，2009年6月24日、25日，万华投资和万华新城分别以90万元/亩和84.5万元/亩的起拍价获得共约1860亩土地，当年7月6日和7月7日，又以70万元/亩起拍价获得共约1940亩土地。"照此计算，万华的拿地成本每平方米不到600元，而麓湖地块建成的别墅对外售价超过25000元/平方米。"在上述地产人士看来，万华能够顺利拿地、低成本拿地实现规模庞大的开发计划，正是因为在官场借力有术。

　　据查询，汪俊林家族所涉足的地产领域不只是麓山国际社区。成都万华投资集团有限公司2012年校园招聘启事显示，2006年万华投资集团启动了麓湖生态城项目，并在2009年正式动工，占地高达11平方公里；在房地产开发热度空前的海南亦有布局，于2010年在海南成立事业部，统筹管理海南麓海旅游项目开发有限公司、三亚麓滨旅业开发有限公司以及国际旅游岛先行试验区水镇开发建设有限公司，拟开发海南麓海项目、三亚麓滨项目以及陵水项目。

　　此外，汪俊林家族在煤炭领域也有不少投资。其家族旗下的宝光能源已在遵义市习水县、绥阳县共获得煤炭资源近2.5亿吨，该公司已建成投产习水富邦煤矿、习水富邻煤矿、习水双龙煤矿3眼矿井及习水富邻煤矿瓦斯发电站1座，在建习水天成煤矿(设计能力60万~90万吨/年)和绥阳田湾煤矿(设计能力45万吨/年)两个大型矿井，目前正在开展绥阳县宽阔坝井田煤矿(新建)和习水县富邦煤矿、双龙煤矿两矿技改扩能的前期工作。

　　经销商受影响最大

　　尽管汪俊林被传协助调查的消息并未最终定性，但无疑已在郎酒经销商里引起了不小的恐慌。操刀郎酒改制并将其迅速做大的汪俊林突然消失于公众视野，郎酒此前的高歌猛进是否会急刹车，成为困扰其经销商群体及业内的一大疑问。

　　对于早已处在严峻库存环境下的郎酒经销商们来说，汪俊林事件或许会成为推倒库存危机的第一块多米诺骨牌。

　　渠道高库存已经成为郎酒必须面对的难题，而此前的高速增长正是其导火索。2007年郎酒销售收入才刚越过10亿元门槛，到2011年就跻身"百亿阵容"，5年间，高达50%以上的年平均增速一度引发坊间热议。

　　然而，其百亿销售额却遭到业内质疑。一位熟知郎酒销售模式的大型白酒企业高管透露，由于过于追求百亿销售额，迫使郎酒区域经理造成一系列压货，他们的100亿元的销售额并不是指消费者买了那么多酒，而是指经销商从郎酒集团拿了100亿元的货，今年以来，郎酒经销商的销售压力非常大。

　　此前，郎酒四川的一位经销商曾对媒体表示，一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态，100万元的也不乏其人，而这样的经销商在同一个区域还有好几家，由于压货过重、竞争过激，部分经销商已经开始从处置存货转向经营了，一旦这种状况大规模发生，将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。

　　在白酒业内人士看来，汪俊林在其销售团队中的威望很高，如果郎酒董事长被换，那么可能会出现一朝天子一朝臣的格局。

　　另一位不愿透露姓名的人士还表示，刚刚步入百亿俱乐部的郎酒，如果董事长出现变故，不仅对企业有直接的影响，白酒行业可能会发生变化。“郎酒正在发展的关键时期，如果领导发生变化，郎酒可能会退出百亿俱乐部，那么，白酒市场份额可能会重新分配。

　　还有白酒行业人士认为，这几年郎酒取得的成绩，外界有目共睹，给地方经济也做出了很大贡献，再加上汪俊林只是协助调查，只要把问题交代清楚，为了稳定企业的经营，应该不会有太大问题。“郎酒的库存确实很严重，这个被调查事件对郎酒集团的不良影响肯定存在，如果汪俊林很快能交代出相关问题，应该不会对企业产生太大影响。”

　　宣布重大营销变革

　　经历了十年的黄金岁月，中国的白酒业在2012年末感受到了一丝深冬来临前的刺骨冷意：宏观经济的减速收缩期尚未结束；政策上对三公消费进行了严厉限制；塑化剂风波揭破了行业内源头质量管控的混乱；高端白酒终端价格出现下降，不得不面对“旺季不旺”的境况……

　　2012年底郎酒集团表示：“已意识到今明两年白酒市场的严峻形势，明年将控量不增长。”近日郎酒集团高层表示，2012年红花郎在四川、重庆成熟市场价格掉得厉害，2013年要减少西南市场20%的出货量。“2013年郎酒的销售目标是不增长，甚至是略微下降，收入目标仅定为110亿元，把速度降下来”。汪俊林此前解释，这种降低是为了腾出空间降低经销商库存，对市场进行很好的规范和调整；同时郎酒也要执行聚焦战略。

　　2013年1月5日，郎酒集团在内部会议上宣布重大组织机构变革，按照郎酒集团董事长汪俊林此前谋划2013年的战略布局，主动出手改革其独创的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变成以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。

　　据了解，“准公司运营管理”是将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作，全国业务区分单个事业部设立办事处或联络处，并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

　　业内人士称，此举开创白酒领域销售结构新局面，率先实现事业部独立、专业运作，全权管理市场运行。

　　据悉，2013年郎酒工作目标有三个，一是稳定梳理和优化经销商布局，进一步提升经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报；二是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控；三是控量保价，提升经销商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

　　郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，此次重大改革，是郎酒高速发展六年来的首次变革，目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，有效推动发展中出现的问题进行市场化解决，最大限度地保证经销商获利。此次组织机构变革，对于郎酒持续、稳定、有质量、有速度的发展奠定着坚实的组织结构基础。

　　同时，郎酒将2013年的销售额定位为基础目标110亿元，并力争完成120亿元。在此基础上，郎酒将保障经销商利益为工作目标，并对员工承诺不裁员、不降薪，确保薪酬有行业竞争力。