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新浪财经讯 第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。万事利集团总裁李建华出席并演讲。
以下为演讲实录:
李建华:在座各位的朋友们,大家上午好,谢谢大家。我是来自于杭州的一家非常非常传统的丝绸企业,今天我的题目叫传统企业的创新密码。
我曾经讲过三个密码,第一个密码是我在中央电视台的百家讲坛做过一个叫《红楼梦丝绸密码》,讲的是红楼梦、康熙、雍正和江南制造和丝绸之间的错综复杂的关系,我把它写成了《红楼梦的丝绸密码》。
第二个密码我解读最近成为国家战略的丝绸之路,也就是陆上丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路,这叫一带一路的战略,这里面的核心是丝绸。所以我做了100集的丝绸文化节目叫《丝路密码》,这里面我主要给大家介绍的是丝绸之路有哪些核心内核和外延。
今天讲的是我们传统企业的创新密码,这个密码是今天第一次演讲,以前从来没有过,所以说像刘总讲的,这也是我的首秀,我把首秀留给了我们中国学习型组织,希望大家能够喜欢,谢谢大家!
那么我们今天讲丝绸企业,传统企业要创新,大家可能问不创新行吗?我跟大家讲一个数字,改革开放三十年,中国的丝绸企业到今天活下来的有1%,也就是说99%的企业都死了,万事利为什么能够活着?这就是创新的密码。我花一分钟时间介绍一下自己,目前我们企业在杭州,今年连续十年是中国民营企业500强,今年排名进182位。大家最近如果注意一下,明年G20,9月3日、4日、5日,就在我们杭州举行G20会议,全世界最高级的会议在杭州举行。我也想告诉大家,在这个会议上面,我们中国的丝绸,万事利的丝绸将会大面积地呈现,展示中国现代丝绸的风貌和风采,让全国乃至世界感到精彩。
因为今天时间有限,我想用两个案例来给大家介绍万事利的创新思路。今天刘总上台的时候,大家都注意到,跟我有一块同款丝巾,就是祈福彩,大家都知道爱马仕,但是我想告诉大家一个数字,爱马仕一款丝巾最多卖5万条。我们这一款丝巾卖了200万条。为什么?现在我们公司的总裁就是爱马仕的总裁,我去年把他从法国请到了中国,他说在爱马仕做了很长时间,但是最多的一款丝巾就卖到5万条,而且他们是不断地创新。但因为是文化的产品,所以才可以做的更远、更大。
这么多人用了我们的围巾,这条围巾意义在哪里?最重要的是红颜色,今天是2015年的最后一天,明年就是新年,元旦到明天为止正好是100周年,在此之前我们都用的农历,从孙中山开始,辛亥革命胜利以后,他为与国际接轨,把1月1日称为元旦,其实中国人真正的元旦是春节。那么在过年的时候,我们需要干什么?其实我们要挂灯笼、要红色的对联,最重要的是要发红包,要分红。为什么要红?因为红代表的是辟邪和喜气。我为什么要讲这款产品?这款从过去的一种文化象征,到我们中国人可以用的祈福彩。
什么叫文化?我想用比较简单的话阐述我对文化的理解,比如说我们今天看到了很多灯,我们看到了有可见光,但是我们的同学们都知道,在这个场里面有紫外线、红外线,我们看见了吗?没有。所以我们眼睛看到的东西,我们体会到的东西,并不一定是真的。但是我们老祖宗留下来的东西一定是真的,所以我们一定不要去怀疑它。比如说清明节一定要祭祖,过年一定要烧个香,你说不烧香、清明节不祭祖行吗?不行,为什么?老祖宗留给我们的一定是有道理的,说不定你的周围就是你的老祖宗在保护着你,特别你的老祖宗和你在一起,一起在吃饭、一起在生活,只是我们还没有感受到,下次如果有机会可以我的微信,我专门会讲这些文化元素现象。
所以围绕中国文化的概念,万事利在不断地开发新的产品。比如把丝绸做了唐装。我们在中秋节会做一个月饼盒丝绸的套装,实际上我想给大家总结一下,中国的文化确实是博大精深,在丝绸这个行业里面有7000年的历史,所以我们必须要把它继承弘扬和发达。
第二类产品,更具文化,是健康产品。丝绸与健康有哪些关系?桑树有了上万年的历史,桑树可以变成什么产品?桑叶茶。古代的时候肝不好,就吃桑叶茶,所以我们看到这一款产品。
第三款是艺术丝绸,我们现在有银锦、苏绣等等,我们有一个词语叫锦绣前程,因为锦是最好的丝绸,绣也是最好的丝绸,这两个加在一起,就是最大的。所以用丝绸做的名字也很多。
今年是移动互联网元年,我们就做了一件事,首先要求每一个员工必须要达到10000个粉丝,我自己带队。董事局成员5000个,副总裁4000个,部门经理3000个,普通员工2000个,必须要有这么多粉丝,没有这么多粉丝,到过年年终奖一律取消,没有。移动互联时代,我告诉大家必须统一行动,如果不行动你就不在我这个系列里面,那你就回家。所以我想这是做的一件事情。
第二件事情,我们公司有1000个员工,我们要求每一个员工有50个核心粉丝,这50个核心粉丝干什么?要求他和我们同时转发我们的信息,这样我们100人就变成50000个,50000个转发以后,如果有100个粉丝量,那就是50000乘100,就变成500万,有200个粉丝,就变成了1000万。这样的话大家说很简单,其实不简单。因为我们公司的员工让他转发是可以的,那他有50个粉丝,要让他转发是不容易的。所以我们实践中间得到一个体会,如何管理这50个粉丝是一个难点。所以我们就做了一个软件,也就是做了一个APP,帮助大家来。我们万事利爱分享这么一个APP,大家如果说下载了这个APP以后,你就可以知道你公司的每一个员工,他的50个粉丝有没有转发,转发量是多少?今天我也做一个小广告,在座各位如果说哪个企业想用这套方法,不要花1分钱的成本,不要花1分钱的广告费,就能够传播1000万的量,你要想跟我们学,我们可以免费给大家使用。
那么万事利在干什么?除了这个东西以外,今年我们还要做几项大型的活动,第一个我们要把产品从线上走向线下,从线下走向团购。把B2B和B2C、O2O三个结合起来,做成一个线下店。所以2016年我们要开启加盟商、代理商的模式。我们是B2B起家的,O2O是做的,B2C是接下去要做的,所以明年我们会三位一体集中在一个店,我们在每一个城市开店。如果大家有兴趣可以上我们的微信来看怎么来做。
我最后花半分钟做一个总结。万事利我们做了一个传统的转型密码是什么?就是传统企业加文化创意,加高新技术,加移动互联,等于丝绸新兴产业。最后用三句话作为企业转型升级的实践者给大家分享三句话。第一句话,传统企业要想转型升级,文化决定企业的高度。第二,责任决定企业的深度。第三点,视野、眼界决定宽度。如果做到这三点,我们传统企业的转型升级就一定能够成功,我们中国的民族企业的崛起一定能够成功。
今天也是2015年的最后一天,在这个非常重要的时候,我也在此祝愿大家能够随着我们学习型组织一起的加盟,我们这样的组织和大家一起能够在2015年,都能够红红火火,谢谢大家。
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