新浪财经讯 “第十一届中国国际金融论坛”于2014年10月24-25日在上海明悦大酒店 召开。本次论坛主题为：金融创新与实体经济发展。北京久富时代投资顾问有限公司高级副总裁孙彦杰在发言时表示，我明显感觉网贷行业面临的双重的压力，第一重压力就是业务扩张的压力，第二个压力比业务扩张的业务更加重要，就是资产质量的压力，就连银行也面对这个问题。

　　以下是文字实录：

　　【孙彦杰】：大家好，我简单做一个自我介绍，我来自北京玖富时代顾问有限公司高级副总裁孙彦杰，刚才听了很多的嘉宾分享很多的内容，我今天来了之前，市场部给出的主题是网贷平台野蛮生长后的行业自律与风险防范；

　　今年今看自己的公司的业务，我明显感觉这个行业面临的双重的压力，第一重压力就是业务扩张的压力，有很多的平台投入这个行业，我们也给很多员工做了承诺第二个压力比业务扩张的业务更加重要，就是资产质量的压力，就连银行也面对这个问题，我昨天跟一个银行的人员聊天，他们也面对这个资产质量的压力。我们资产质量比银行差一点，银行都有可能会倒闭，更不要讲P2P，这个是平台未来业务发展中面对的两大压力。

　　刚才老总都提到了风控的重要性，换一说，08年金融危机时候，美国银行的不良率的公司照样上。你的风控再怎么好，你的经济碰到大的调整，大的经济变动的情况下，你依然抗不过去。我们这个平台有很多的老板讲我们是百分之百信息的平台等等，在中国特色环境下，就算你不承担，一旦你的坏帐很多，你的投资者对付不了，你就会马上碰到倒闭的风险了。平台越来越多之后，我们面临的压力，面临风险已经跟去年已经不一样了。在这种情况下，作为北京玖富时代顾问有限公司怎么做自律的。

　　第一点讲营销，怎么做营销，我们还是是要做业务。第二点是风控，虽然经济结构在调整，在这个过程中怎么做调整，怎么做风控。在很多的时候，大家都会发觉，都想到优质的贷款客户和资产端，很多公司做法是在线下设了一个团队去做这个事情，我们如何找到我们想要的优质客户，这个是伪命题，很难。刚才秘书长讲的时候，协会会建员工的平台。我想讲的前提经济结构调整之后，我们所有人资产质量一定会面临问题，一定在营销端和审核端去调整，我们在内部了经过了几轮的调整，我们在资产结构去做调整，我们做一个最坏的打算，假设这个中国经济调整变坏了，一旦写资产质变坏，你做什么都不用。我们对资产结构做了态度，比如说今年做10亿，或者是50个亿，今年做一个规范，具体的比例是什么就不告诉你们，小微企业我们最多做到比例多少，消费信贷我们准备增加到多少，车贷增加到多少，为什么做这个结构调整，我们担心未来系统风险来，我们承担不起。

　　第二个是我们营销方式要发生变化，额度会发生变化，我们都想要找优质的借款人，实际上很南难。在P2P小微企业主，实际上他们找到了很多的机构，怎么把这样优质借款人做进来，这个是公司一直做的事情。我原来是做资金利息，我跟一些大平台合作之后，我的资金收益变成了产品差价。我换一种游戏玩法，把一些原来不会再平台上借款的优质借款人找出来，第二在营销的传播上更加容易，大前天我参加了上海广告节，是一个广告节的创意节目，一群中国最牛逼的广告公司人教米怎么做营销，第一个大数据，他们分享了对90后怎么营销的方案，90后在中国是2.25亿人群。我们公司把所有的消费贷款场景化。第二点他们提到营销，提了两个字，一个词就是“情怀”，现在的情怀都在打情怀，可口可乐打类似个性标签的语言。第三个传播，原来大家做一个媒体，大家都在  考虑说不做内容，只做传播，现在做营销，所有的广告人都认为内容是最重要的，只有好的内容帮助你做传播。大家去找贷款的客户的时候，没有把贷款场景化。

　　大家要想具体了解，我给两个微信加一下。我的演讲就到这里，谢谢大家！