2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午,《创业家》五周年年会在北京香格里拉大酒店举行。会上,著名经济学家张维迎发表演讲。张维迎分享到,作为企业家应该做些什么?第一,要发现不均衡;第二,创造不均衡,因为不均衡意味着有盈利的机会。
以下为演讲实录:
【张维迎】:在这么多企业家面前讲企业家可能挑战比较大,我从来没有做过企业,但是我很自豪,在三十年前我写过一本书《论企业家》,而我认为这本书仍然适合你们去读,所以每年会有第三版出来,基本内容没有变,唯一变化1989年出版的时候删掉那一部分,认为不适合出版的部分全部加进去,所以在此也做个广告。
对我来讲其实每个企业生生死死都不重要,重要的是整个人类的进步,而且正因为不断有企业生生死死,所以才带来人类的进步,其实每个行业都是这样。如果我们想象一下,如果中国体操王子还是李宁的话,那我们可能觉得非常乏味。所以一代代新的企业打败原来的企业,这是现代社会最重要的标志。所以我们看一个国家发展速度也可以从这个角度看,也就是他们这个国家最好的企业是不是几十年、几百年之后还是最好的企业,如果那样说明这个国家没有发展。这也意味着在座各位年轻一代提供好多机会。
首先我对未来增长做一个简单的判断,两个含义:第一个含义趋势性的,中国经过35年高速增长之后,未来会是什么样子?简单地说,未来中国是要趋势性的向下调整;第二周期性,经过过去五年经济强刺激之后,未来会出现什么样子?简单说会存在很大的困难甚至可能危机,所以无论你做什么,这个是我认为是大的趋势。
我稍微说一点,为什么中国GDP往下降?从改革开放开始到现在主要模仿,这就是后发优势,很少有一项技术是我们自己做出来,任何西方产生技术只要拿过来就可以开拓中国市场来,就可以赚钱。过去我们三十年走了西方200年道路,为什么?唯一理由人家在前边你在后边,人家在修路你在走路,所以我们经济可以说寄生性的经济,寄生西方市场经济所发展起来技术、管理基础之上,随着我们后发优势利用,现在差距变着越来越小了,意味着你的进步越来越会慢。
周期性的问题,特别是2009年之后中国实行强刺激政策,给我们惹来一身病,特别是由政府主导、国有企业主导的投资,靠大量的贷款支持经济增长是没有办法持续的,我们应该做企业,企业家应该认识这一点。我们生产任何一个东西,最后都是由最终消费者付款的,也许你生产只是一根螺丝钉,但是螺丝钉安上那个东西如果没有人付款,最后螺丝钉也不会卖出去。09年刺激东西都是大部分为了当年GDP投资,而不是为了消费者、为了未来价值增长、财富增长投资,这个没有办法持续的。今天处于这样一个状态,几十年前(哈维可)一个比喻,我们在抓住老虎的尾巴,只有两种选择:一种把老虎尾巴放开,这时候老虎返过来把我们吃,第二种我们紧紧抓最后被累死。
今年6月份我理解政府稍微放开老虎尾巴,不能刺激经济持续增长,结果“钱荒”,没有放掉之前紧紧抓住老虎尾巴,这个老虎尾巴抓多久?我觉得时间非常有限,当然无论趋势问题还是周期问题,人可以做父本,就是事在人为。中国增长还是有巨大的潜力,没有一个国家在经济工业化、城市化具有这么大的市场,100年前美国人口只占世界人口5.8%,只有今天中国在我们开始工业化和城市化的时候,我们的人口占世界20%,这是一个巨大的市场,过去利用这个市场,但是利用不充分。未来如何挖掘中国经济市场,是未来发展的关键点。如果利用好仍然是比较高的增长,但是问题是市场靠什么?市场不是靠政府政策,怎么刺激内需,我觉得完全是误导甚至错误的,我们需要开发市场,开发市场靠谁?是靠企业家,包括在座各位,只有你们才能使中国国内市场潜力得到真正的开发。
下面我讲一下我们企业家究竟在做什么?这也是三十年前,25年前那本书总结的东西,企业家简单就是两个事:第一要发现不均衡,这有点学术概念,所谓均衡就是说所有资源都得到极大的利用,已经没有赚钱的机会,每一个企业得到收入全部要支付成本,土地成本、资金成本、人力成本没有经济利润,当然你可以有会计利润,可以给自己不付工资,自己工资变成会计利润,但是没有经济利润。所谓发现不均衡,你能发现还能够赚经济利润,然后通过盈利机会的发现和利用,纠正市场不均衡使资源得到更好的配置,随着你的利润和个人利润盈利机会慢慢消失,以后又发现新的不均衡;第二创造不均衡,这个市场已经很饱和,但是你能不能创造一个不均衡?或者打破原来原来的均衡,找到新的市场,找到新的客户。
当然这两个功能经常混在一块,不是截然分开,这两个方面代表我们过去做了什么,未来应该做什么。
首先我们讲一下发现部分,不均衡意味着有盈利的机会,所有不均衡大致归结为三类:第一类跨市场的不均衡;第二类跨时间的不均衡;第三类产品市场和要素市场之间的不均衡。我下边稍微给大家分的讲一下。
1、所谓跨市场的不均衡,也就是同样的产品在不同的地方价格不一样,如果一个橘子四川卖两毛,北京卖两块,你找到就可以赚钱,跨市场不均衡的事情就是商人,企业家本身可以是商人,但是商人不是企业家。需要这个发现就需要好多知识,过去很多不均衡发现是因为旅游产生的,比如《货殖列传》里边的子贡利用卖贵买贱的方法在曹国和鲁国之间经商赚大钱。还有红色资本家阿曼德,当时苏联处于饥荒状态,到苏联发现苏联有这么多宝贵的动物稀有皮毛,但是苏联人没有粮食吃,而美国人大量粮食要倒掉,所以他给哥哥发一个电报,你给我们多少万吨粮食,我给你多少万吨的皮毛。
我们改革开放最早的企业家基本就是这样的企业家,我们叫“投机倒把”发现市场在地域之间不均衡,就出现个体化,茂盛我想联想的创办,柳传志先生一开始也是不均衡,发现一个不均衡,一个东西在国外那么便宜到中国怎么那么贵?这个东西就是计算机,所以他做了这个生意。还有国际导爷,这种套利的行为仍然非常重要的,重要在哪?因为他在市当中传递信息,使资源得到更好的配置,纠正市场这些不均衡,但是我们注意到当你发现市场不均的话,赚的钱就眼红,最后所有利润随着时间拖延,赚钱变着越来越难,最后到无钱可赚。
2、跨时套利,当你预测未来一个东西他出现被稀缺的时候,现在这个东西被便宜,你可以现在囤积起来,到未来卖它。这叫跨时套利,很大程度取决于企业家对未来得判断,如果你判断失误不仅不能赚钱而且会亏死,最典型的过去粮食,预计明年遭灾今年多储备粮食,历史上有好多例子。
比如《货殖列传》里边计然告诉越王勾践怎么经营这个国家,有十个计,越王用这个计经营好国家,我也可以用这个计赚钱,所以他成为当时最富有的人,他用的就是套利。还有过去宣曲任氏的祖先,本来是督道仓的守吏,在秦朝败亡的时候,所有人都储存珠宝,只有他储藏粮食,最后楚汉两国争战,人们没有办法耕地,所有储备珠宝的人全部到了储备粮食的手里边,这就是企业家对未来的判断。还有好多例子我这里不讲。
我就讲一位古代西方哲学家,他叫泰勒斯,有人讽刺他你只会搞学问没法赚钱,他就试了一把,他预测这一年橄榄油大丰收,所以年初把所有橄榄油加工业买下来,果然大丰收他就赚钱。我没有这个能力,这个例子说明也是套利活动。今天最主要的套利活动是在金融市场。
3、产品市场和要素市场之间的套利。你先用技术性的判断,好多人没人干,好多资金没有用处,另外市场好多东西得不到满足,只要把这些要素组织起来生产出来,就能赚钱。这个就是要素市场和产品市场的套利,这些套利也是中国改革开放之后最典型,很多二三手设备买过来,雇了一帮没事干的农民生产出来就可以赚钱。今天更大的套利就是PE套利,国际市场之间的要素套利,比如中国有好多伟大的想法,这些想没有钱,所以美国人可以把他的钱拿来给我们套利。那么这些套利,特别是刚才要素套利它的利润是这样变化的,我们所处时代就是这样时代,在要素套利之间也非常小。
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