从工厂出厂到眼镜店销售 定价遵循“乘三乘三”法则———

　　暴利成为了眼镜业留给公众的印象，一块镜片从出厂到最终到消费者手中，其价格翻十倍为普遍现象。进入暑期之后，眼镜市场迎来了学生的换镜高峰，而随之而来的有关多家洋品牌眼镜被指对经销商和零售商进行价格控制、造成眼镜价格居高不下等传闻也让眼镜价格更加备受关注。眼镜片到底如何定价？洋眼镜片有没有价格控制？记者就此进行多方调查，探寻国内眼镜片定价秘密。

　　连锁店：洋镜片擅自打折将被罚

　　在位于东三环富力城的宝岛眼镜店，记者发现依视路等洋品牌镜片均价格不菲，镜片价格的定价从数百元到数千元不等。该店使用了厂商官方给出的零售指导价价目表进行报价，同时对有过消费记录的会员有8.5折的优惠。而如果是配一套产品的话，则是满200减40的优惠活动。另一家名为亮视点的眼镜店里，店方同样使用厂商的零售指导价进行报价。而在优惠活动方面，如果只是购买镜片不会有折扣，如果镜架镜片同时购买可以有8.8折的折扣。

　　北三环的一家眼镜店主对记者表示，依视路、蔡司、豪雅等国际品牌在国内都有全国统一零售价格，对零售商也有最低价格限制，而这都会在双方签署的协议中体现，如果零售商突破限制，擅自低价销售，则可能会被罚款或者取消供货。对此，正在店内选购眼镜的消费者小林表示，他并不知道眼镜片背后的这些控价秘密，如果真是这样的话，那么事实上形成的价格垄断对消费者不公平。

　　眼镜城：同款眼镜商家不同价差巨大

　　而有意思的是，在以平价著称的潘家园国际眼镜大厦，记者随机走访了多家商铺，发现这里并未严格执行洋品牌的控价体系，绝大多数商铺的折扣远低于8.5折。

　　在国际眼镜大厦一层，一家名为爱可视界眼镜商行的店主表示，零售商打9折的蔡司镜片在这里可以打到6折，这样，一款标价为每副1180元的镜片折后价格只要708元。法国品牌依视路可以打到5.5折，而外面的零售店只能给到8.5折。该销售人员表示，该店的业务以批发为主，从厂家直接拿货，因此折扣相对较低，外面的一些眼镜零售商也都是从这里批发拿货的。

　　在该大厦二楼一家名为京依视路的眼镜店，记者在价目表上看到了更低的折扣，洋品牌蔡司是4.5折左右，而依视路的折扣低到了3.8折，一款原价每副580的依视路镜片折后价为220元。销售人员告诉记者，如果批发给零售商，每副的价格还会再低20元。

　　厂商揭秘：出厂价和售价 价差最少9倍

　　“眼镜业的定价体系基本上遵循‘乘三乘三’法则。” 国内眼镜主产地浙江温州的一位眼镜厂商如是告诉记者。以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成180块钱。

　　“以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。”上述人士强调，上述情况还只是中间环节较少的部分，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会放大。不论是国产品牌还是洋品牌，基本上都遵循上述定价规律。

　　“对于眼镜厂商来说，生产镜片是劳动密集型的薄利行业。”该人士表示，这也是为什么近年受经济形势的影响，国内眼镜厂商生存压力巨大、利润微薄、一些中小企业相继倒闭的原因。

　　批发商爆料：每一道中间环节加价至少一倍

　　潘家园国际眼镜大厦的一名主要从事批发业务的眼镜商人表示，他的镜片是从总代理商处拿货，而总代理商则是从生产厂家处拿货。总代理给他的价格已经比出厂价翻了一到两倍，这里面包括品牌使用推广费用、公司运作管理费和产品利润等多方面的加价因素。

　　而从他这里进货的眼镜零售店，他一般是加价一倍出售，这里面考虑到自己的各种运作、管理成本。这意味着，每道中间环节，加价至少一倍。

　　零售商叫屈：售价随房租等成本上涨而涨

　　经营眼镜店已有十多年的陈先生透露，自己从批发商进的货，一般以进价两到三倍的价格卖给消费者。

　　他告诉记者，眼镜业并非如外人所想象的暴利，对于零售业者来说，主要体现在成本高昂。他的店铺大约在60平方米左右，年租金已要五六十万。而人工成本近年不断攀升，4名雇员每年工资二三十万，水电、税费、店内设施折旧也要分摊到眼镜价格上。因此眼镜价格自然就水涨船高了。

　　文/本报记者孙昌銮实习记者张一凡李璇

　　摄影/本报记者 汪震龙

　　财经追踪

　　洋品牌被指控制价格

　　武汉中际眼镜负责人董先生对记者表示，包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际眼镜品牌对经销商和零售商进行价格控制，在中国制定全国统一零售价体系，除了特殊要求可适当有八五折的打折权限，正常情况下不能打折销售。他自己因为没有按照同行的价格体系卖眼镜，而被眼镜业内集体封杀，特别是中高端的洋品牌镜片供应商，更是停止对其进行供货。

　　董先生解释，洋品牌在中国市场上镜片进货价为厂家制定的零售价的2至4折，如依视路一款眼镜现片的进货价一般是厂家指定零售价的2.5折左右，销售毛利可以达到50%。于是，他自己进了依视路的镜片后，以低价向市场销售，远低于同行最低8.5折到9折的价格，因此引来了同行的报复，依视路经销商随后停止了对中际眼镜的供货，后来他只能采取从外地开眼镜店的亲友处“串货”的方式来继续对洋品牌的销售。

　　该公司与某洋品牌镜片的《购销协议》上写明，供货方对价格有明确规定，在产品价目表中，明确了该产品给经销商的供货价及统一零售价，经销商销售产品的价格，应按照制定的统一零售价出售，严禁低价抛售产品，如违反本条规定的，厂商有权停止供货。

　　文/本报记者孙昌銮