新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为义乌穹天贸易有限公司现场展示。

　　以下为现场实录：

　　义乌穹天贸易有限公司：大家好，我是义乌穹天的黄鹏，我们公司虽然在义乌注册，现在已经在杭州，2010年搬到杭州的，我们公司主要做销售这一块，做女鞋品牌，产品叫DUMOO，下面看一段视频。

　　(视频播放)

　　义乌穹天贸易有限公司：刚才视频简单看了一下，先看两个简单的数据，我们公司在2010年的时候成立，去年大概做了2500万，今年品牌整个销量能够突破1个亿，明年我们的目标是把品牌做到淘宝店第一名。

　　我们在淘宝分销这块排在第一名，最关键的两点，应该说电子商务对传统线下品牌的颠覆一个是数据这一块，我们对数据有精准的分析，比如说在网上，那些关键词搜索比较多，像拖根、高根、流苏等，我们对款式开发这一块有针对性，以满足客户更大的需求。另外是数据分析这一块，我们可以做到可控，比较短的缩短工厂供应周期，一旦款式设立，工厂生产这一块更有集中性。另外还有精准的库存控制。

　　品牌分销体系，产品做好了，在各个渠道都有销售。我们做的最好的是淘宝的分销体系。

　　我们有大团队：1、舒适的办公场地。2、运营等综合能力培训。3、高度对接的产品供应。

　　这是我们的大品牌愿景，通过渠道的完善跟渠道的固化能够把品牌做起来，品牌做起来的情况下。到明年我们做一个新的品牌，这个渠道如果能够稳健，我们通过这个渠道把那个品牌渐渐做起来，通过渠道、分销打造品牌，然后通过品牌再去固化这个渠道。后面需要做的是把数据做的更加精准，通过数据分析，真正实现电子商务这块的效果。谢谢大家！

　　嘉宾点评：

　　梅健：产品设计是谁？

　　义乌穹天贸易有限公司：一个是我们自己设计；还有找工厂给我们开发模式。

　　石闵建：你刚才提到在分销商里做品牌，相当于分销商有自己的品牌，在你的品牌下面？

　　义乌穹天贸易有限公司：这是愿景，可能在两年后、三年后形成，我们首先是把自己的产品做起来，但是我们为什么租这么大的办公室，为什么把我们定成品牌跟创业的孵化基地，这是经过几年分销商也能够成长，他们如果想做自己的品牌，我们可以通过供应链的整合，提供一些资源，帮助他实现这个东西。我们可以借助资源，让分销商也能有机会在里面创业，所以是品牌的孵化。

　　麦刚：刚刚说这个品牌归属权是谁？

　　义乌穹天贸易有限公司：应该是我，以后的合作方式这一块，可以说以参股的方式，是这样子。

　　石闵建：你的分销商在你的模式里面扮演很重要的角色。

　　义乌穹天贸易有限公司：这也是一个现实的问题，很多淘宝卖家，有些做的早，资金比较多，所以在前两年的时候，他们可能通过一些资源拿到很多活动资源。我们做了一年还不到，希望用店海战术把它真正做起来。当然在现实发展中这个思路也是非常好的，可以增加比较多的曝光量，也能很快的把品牌做起来。我们依靠分销这一块，在推广阶段相对比较低一些，比如今年一个品牌，1个亿销售，公司推广只需要三、四百万。

　　石闵建：允许分销商卖其他产品还是只卖你的产品？

　　义乌穹天贸易有限公司：在我们公司只能卖自己的品牌，有四五十个分销商在公司入驻，这些分销商只能够卖我们的品牌。但是淘宝里面一些店的分销商没法管控，这样我们是做不到管控的。

　　石闵建：利益怎么分？

　　义乌穹天贸易有限公司：分成模式，他卖掉了，到我们这边下单，我们在卖掉这一块进行管控。

　　石闵建：你的20%销售来自于店下？

　　义乌穹天贸易有限公司：线下没有的，我们现在全部是线上，但是我们有自己的直营店。

　　石闵建：为什么要有直营店？

　　义乌穹天贸易有限公司：把样板做起来，让分销商提供参考。

　　宋安澜：我们对淘宝比较熟，有一个总的感觉，一般淘品牌销售2、3个亿就到了顶，你怎么定位的？

　　义乌穹天贸易有限公司：我们并不是一个纯粹的网络公司，我们是一个品牌公司，专门做品牌，比如我现在把这个品牌真正做起来，真正做起来不是销量做到多少，而是应该有一些忠实的消费者，他认可这个品牌。当到了那个时候，我不仅仅把眼光放在线上，到以后我们希望线上线下达到融通，价格、款式是一样的，本质是产品。到明年，我们线下实体店也会尝试，如果能够把思路打开，我觉得没有瓶颈。

　　李颖：现在在淘宝上面卖女鞋也非常多，我觉得你的思路挺好的，想请教两个问题，一个是现在有没有经销商已经自建一些品牌？

　　义乌穹天贸易有限公司：没有，这不是特别容易的事情，最起码在两年以后，这只是一个规划，引导分销商跟我们走。我们提供给他们愿景，但是愿景归愿景，现实路径里面现在还做不到，最起码在两、三年以后。

　　李颖：现在我们跟其他的女鞋，我知道女鞋上亿的在淘宝上也是有的，我们跟他的竞争优势是什么？

　　义乌穹天贸易有限公司：我们有一个本身的优势，在周边影响比较大，我2008年大学没毕业就出来创业，身边影响力比较好一点。公司里面很大一部分分销商和员工都知道我们做这个事情，他们刚好想创业，所以跟着我来，我相信淘宝上很少有这样的资源。另外我们已经做到分销的第一名，已经有很多分销在里面，而且我们形成了良性的循环，很难有希望品牌能够以比较快的速度超过我们。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)