“真是巧了，央行宣布降息的同时，开发商也宣布降折扣。”购房人小肖无奈地说。昨天央行宣布降息之前2小时，小肖接到了大兴区保利春天里项目销售员的电话：“那套房您要考虑买，这周末之前赶紧来。我们刚接到公司通知，下周一现场的折扣减少一万；下周四现场折扣就全取消了。”

　　大兴是目前北京楼市供应量最大、竞争最激烈的区域之一，有20多个项目同时在售，这些楼盘之前纷纷以“成本价”开盘，并打出低折扣。但近期一些热门楼盘价格开涨，折扣正在慢慢消失。

　　保利春天里

　　折扣正在消失

　　昨天傍晚，记者走进保利春天里售楼处，因为不是周末，售楼处里看房人并不多。

　　一进门，记者就看到了大门右侧公告栏里贴着的一张A4纸的通知，这个通知和购房人小肖所说的吻合：从下周一开始，现场折扣两居减1万；三居减2万；下周四开始，现场折扣两居取消，三居减1万。落款时间是7月5日。

　　“这是我们下午刚贴出来的，折扣很快就没有了。”一位男销售员走过来搭讪道。接下来，这位小伙子围着售楼处沙盘向记者介绍了项目的销售情况：“我们目前在售的是11、12、15三栋楼，户型基本都是84平方米的两居、95平方米的三居，10层以下基本没什么房子了，不过，这个月中旬，马上要新开3、4、7、8四栋楼，户型、楼层都很全。”

　　至于新开盘楼座的价格，小伙子说，目前还没确定，但肯定不会比现在的均价低。记者在售楼处和样板间通道的销控表上看到，目前在售的3栋楼两居销售单价在15500元左右；三居达到16500元。

　　“这是标价，实际还有折扣，不过，您也看到了，折扣正慢慢减少，最早5月5日开盘时，有5万抵10万、99折等活动，折下来能省10多万呢。现在即使是全款也只有2万折扣，加上现场的2万折扣，最多4万，下周现场的2万折扣也没有了。”小伙子解释说。按照这个小伙子的说法，如果想买，必须尽早。“您下次来，最好带着银行卡，身份证、结婚证来，这样就可以直接定了，以免错过买房时机。”在临出门时，这位销售员提醒记者。

　　龙湖时代天街

　　小户型都卖没了

　　龙湖时代天街比保利春天里离城区近1站，出了生物医药站地铁50米就是售楼处。“咱们还有80多平方米的两居吗？”一进售楼处，记者走到沙盘前直接问。

　　“抱歉，现在东区小户型都卖完了，在售的是东1楼的大户型和商铺。”售楼员小吴答复。记者了解到，龙湖时代天街最早在去年底曾以单价11800元的成本价开盘，主打针对刚需的小户型，曾多次成为地区销售冠军。记者在沙盘上数了数，东区除了1、2、3三栋大户型的楼座外，还有10栋小户型楼，总套数约2000套。按照销售员的介绍，半年时间，这2000套已经销售一空。“我没必要骗您，谁有房子不赶紧卖呀。”

　　“大户型都有多大面积的？多少钱一平方米？”记者接着问。

　　“现在卖的都是130、145、168平方米的四居室，均价14500元，我可以给您拿户型图看看。”说完，小吴起身去拿资料。

　　“怎么比之前的小户型贵这么多呀？”记者惊讶地问。

　　“这个是不能直接比的，大户型房源和小户型房源的位置不一样，不临街。另外，一个单元户数少了，居住品质也不一样。”小吴轻声轻语地说。另外，根据小吴的介绍，龙湖时代天街大户型的折扣也不多了，只有一次性全款95折，首付6成以上98折两种。

　　红木林：以楼王的名义涨价

　　记者走进地铁4号线枣园西侧的北京城建·红木林售楼处的时候，已经比较晚了，但售楼小姐还是热情地接待了记者。据这位销售员介绍，红木林目前主推的是刚刚开盘的4号楼，主要户型是77至80平方米2居，以及少数小4居。另外，还有9号楼、13号以及14号楼等部分房源在售。

　　红木林的优惠比较复杂，不同楼座、不同户型，折扣不同，但记者发现，6月底新推出的4号楼均价达到22000元，比其他楼座贵1000元左右。这位销售小姐介绍说，最近大兴在售的几个项目价格都上调了，红木林算涨得少的，因为4号楼是整个小区的楼王，位置、景观都是最好的，所以才贵一些。

　　数字

　　北京中原市场研究部统计数据显示：大兴楼市在今年3月份之后，连续4个月成交超过800套。其中5、6月份创造了限购后的新高，达到了限购前的水平，分别成交1759套和1596套。另外，随着成交热点项目成交量明显增加，中低端市场全面复苏，均价也有所上涨，从每平方米16134元涨到18178元。原因主要是区域内刚需项目增加，从2011年下半年来，大兴区项目的性价比比较高，特别是6环周围的刚需商品房，对刚需有明显的吸引力。

　　预测

　　中原地产张大伟认为，低价楼盘在目前的成交价格上，以价换量的效果非常明显，预计再次大幅降价的可能性并不大，房价筑底的可能性很大。

　　目前的大兴楼市，与之前降价也无人问津的情况相比已经有了很大变化，3至6月爆发出来的成交量换来了价格止跌。目前大部分热点项目的确开始出现涨价现象，5月、6月同品质房源的签约价格比之前均有一定上涨。后续继续维持上涨的可能性依然很大，但是大兴区的潜在供应压力依然比较大，所以价格变化幅度不会过大。

　　本报记者 李海霞