上市药企跨界“不务正业”广遭诟病

　　江中药业卖饼干、太极集团卖矿泉水、人福医药卖凉茶

　　本报记者 刘涛

　　“三花凉茶卖得还行。”8月7日，人福医药旗下三花凉茶一内部人士对长江商报记者说。

　　今年4月人福医药斥巨资3亿元介入凉茶业务，业务区域主要圈定在湖南、湖北地区，其后却发声寥寥，只是此前在接受媒体采访时宣称“亏得起”。

　　事实上，国内凉茶业务早已被加多宝、王老吉、和其正三大巨头瓜分，人福医药跨界卖凉茶显得凶多吉少，但人福医药显然做好了准备，至少在资金上不差钱。

　　就在一个月前，太极集团在重庆高调宣布介入矿泉水业务，为卖“太极水”不惜重金邀请林志玲为其站台，而太极水被贴上长寿水、去尿酸等概念一度被公众诟病。

　　在医药行业低迷和国内经济疲软的双重影响下，这只是国内上市药企抢滩饮品食品市场的一个缩影。

　　长江商报记者梳理资料发现，国内上市药企跨界卖水卖食品，表面上来看热闹非凡，实际却少有斩获。

　　江中药业跨界卖猴菇饼干去年亏损近4000万元，此前跨界饮料的贵州百灵尽管有国际影星章子怡代言，仍是耗完亿元投资后回归主业。

　　长江商报记者梳理资料发现，国内上市药企跨界卖水卖食品，表面上来看热闹非凡，实际却少有斩获。

　　江中药业跨界卖猴菇饼干去年亏损近4000万元，此前跨界饮料的贵州百灵尽管有国际影星章子怡代言，仍是耗完亿元投资后回归主业。

　　长江商报记者发现，目前药企跨界的饮品、食品售价一般高出普通食品饮料，纷纷将降火、清油、解毒、除霾、长寿等概念强加于饮品、食品，业内人士认为这可能是想借助健康形象，改善企业业绩罢了。

　　“药企在做健康产品方面具有先天优势，未来会有更多的药企涉足健康产品，在保健品、饮料等行业将会出现越来越多药企的身影，但最终能够留下来的药企必定具备较强实力，药企或会呈现强者愈强，弱者愈弱的格局，”中投顾问研究总监郭凡礼7月21日受访时对长江商报记者说。

　　日前，长江商报记者就凉茶、太极水运营等情况给人福医药和太极集团董秘发送采访邮件未获回应。

　　业绩不佳  被迫跨界

　　随着国内经济疲软，多家上市药企的日子也不一定好过。

　　太极集团经营并不乐观，2014年母公司净利润约2.86亿元，加上年初未分配利润-1.64亿元，实际可供投资者分配的利润为-4.69亿元，以至于当年度并不具备分红条件。

　　太极集团在2012年至2014年三年时间里，营收在66.02亿元至69.58亿元区间徘徊，这三年里，归属于上市股东的扣除非经常性损益净利润全部为负数，分别为-2.43亿元、-1.72亿元和-2.81亿元。

　　特别是2014年，太极集团实现销售收入比去年同期增长3.55亿元，实现归属于母公司所有者的净利润-2.77亿元，每股收益-0.65元/股，比去年同期减少0.68元。太极集团是西部最大的医药集团，在2000年至2014年这15年时间内，太极集团的营收规模增长迅速，长江商报记者发现，这主要是缘于太极集团收购了桐君阁和西南药业。

　　太极集团从2010年开始，连续5年营业亏损，2010年太极集团主动召回曲美减肥胶囊，导致上市以来首次净亏损1.72亿元；2012年营业亏损1.75亿元；2013年营业收入同比增长不足0.01%，营业亏损1.37亿元。

　　身处华中重镇武汉的人福医药也面临行业发展放缓的趋势。尽管2014年的营收较上年同期增长17.33%，实现利润总额较上年同期增长6.69%。但在报告期内，人福医药依然拟募集25.5亿元巨资用以偿还银行贷款等所需流动资金，为后续发展提供资金保障，公司要在2015年实现营收100亿元不是一件容易的事。

　　早跨界卖猴菇饼干的江中药业业绩至今依然低迷，似乎给跨界的药企打了一剂预防针，今年第一季度，其营收为6.22亿元，比上年同期减少10.97%。

　　业绩缩水，跨界业绩不佳，不仅仅是江中药业要面对的，更是众多药企要面对的棋局。

　　长江商报记者注意到，最近几年来，在主业业绩下滑状态下，跨界布局食品饮料，是众多药企选择的路子，延续药企卖药老路子，吹嘘饮品、食品的药用价值和功能性，一些诸如饮用水和饼干涉嫌虚假宣传，一直被公众诟病。

　　中投顾问研究总监郭凡礼接受长江商报采访时认为，仔细观察，药企跨界食品饮料行业主要是经营功能食品饮料，如江中猴菇饼干、太极水。功能性食品饮料迎合了市场健康消费的需求，且售价一般高出普通食品饮料，盈利空间大，但药企却并没有在落实产品“功能”上下太多功夫，这些功能大多停留在宣传阶段，并非为了真正延伸自身产业链条。

　　扎堆跨界饮品

　　今年6月，太极集团高调在重庆彭水县乔梓乡长寿村宣布进军矿泉水行业，利用彭水村泉水生产“太极水”，而这一号称国内“唯一铝罐装高端水”每罐310毫升，售价11.99元，并宣称“争取在5年内实现100亿元销售”的目标，为卖太极水，太极集团不惜重金在新品发布会当天请来林志玲助阵。

　　太极集团2014年报显示，要在科研方面重点推进太极水等重大项目临床研究进度，并利用“太极”品牌、技术等优势，“推动太极大健康产品迅速占领市场”。

　　不过，为缓解公司独家投资资金需求不足和市场经营风险独家承担的现状，太极集团引进战略投资者增资，太极集团持股比例由原来的100.00%降至40.00%，也就是说，太极集团丧失对重庆阿依达公司的(经营太极水)控制权。

　　饮用水市场竞争态势激烈，这或是太极集团对饮用水未来市场的不确定和谨慎所致，业内人士告诉记者。

　　尽管如此，药企还是在海量的饮品市场寻找机会。

　　今年4月，靠麻醉药、安全套、情趣用品等出名的人福医药推出清慕三花凉茶。前期投资3亿元布局凉茶业，在湖南湖北深耕市场，力图3年做到10亿元的市场规模。

　　长江商报记者注意到，三花凉茶由人福医药子公司绿之源健康产业(湖北)有限公司运营，由湖北元阳食品有限公司代工，在渠道建设和营销上可能还依赖于外部的自建。记者8月6日询问该公司一内部员工称，三花凉茶卖得“还行”。

　　尽管国内凉茶业务基本被加多宝、王老吉、和其正占据大部分份额，但人福医药董事长此前接受媒体访问时称“亏得起”，显然人福医药早有打算。

　　2014年是药企跨界饮品的重要年份，云南白药依靠在日化行业内迅速积累后，也向快消品领域扩展，当年旗下的云南白药天颐茶品有限公司最新推出的饮料一罐清主打膳食平衡。

　　2014年底，石药集团推出一款名为果维康的维生素C饮料。但业内人士分析，在国内目前的几款维生素饮料中，红牛、脉动和农夫山泉早已成为三大巨头，从市场份额而言，红牛早已占据8成以上的市场份额，石药集团与之的差距还很大。

　　药企跨界饮品市场一波接一波，2014年4月，以岭药业推出“连花清菲”植物饮料。此前，以岭药业已推出怡梦饮料、津力旺饮料。这款“莲花清菲”饮料主打“雾霾”概念，但以岭药业副总经理王蔚此前指出，“连花清菲”只是一款普通饮品，并不是药品。

　　据以岭药业介绍，2013年公司怡梦、津力旺两款健康饮品实现销售收入700多万元。

　　以岭药业2014年报显示，其食品饮料类营收1013.53万元，营业成本占1118.26万元，毛利率为-10.33%，虽然营收比上年同期增加39.70%，但是其毛利率比上年同期减少41.14%。

　　众多药企纷纷抢滩利润微薄的饮品，不一定有好的结局。业内人士分析，饮品市场的关键是渠道和营销，药企相对食品饮料行业，最为缺乏的就是渠道资源，无论是炒作什么概念，最终都要回归到产品上，才有可能站稳脚跟。

　　破局之道

　　受访多位业内人士认为，广药白云山是跨界的成功者，其在王老吉产品上的投入至今无人能及。广药定增40亿元投向王老吉大健康公司，推广王老吉凉茶产品。

　　王老吉大健康公司在2012年至2014年的销售收入呈现倍数增长。从2012年的17.13亿元，做到2014年前三季度的58.22亿元。广药在该方面的投入与人福医药比，不在一个量级上。

　　此外，云南白药依靠牙膏在日化行业内积累口碑和经验后，将资本触角伸入快消品领域，业内人士分析认为，云南白药在做牙膏等日化产品中积累了相当多的资源，在渠道和营销上比其他药企更具备优势，这也是其涉及饮品业务的底气所在。

　　长江商报记者注意到，云南白药借势围绕大健康进行布局，已经涉足牙膏、洗发水、沐浴露，在饮品上开辟了不同的产品线路，这也可能使其将来在市场差异化方面具备优势。

　　相较之下，其他药企的跨界饮品、食品可能更多的是嘘头或者营造自身形象，跨界的前景暂时难以预知，但是目前反映出的财务数据并不乐观。

　　江中药业旗下全资子公司江中食品是生产猴菇饼干的，2014年，江中食品净资产总额为-6681万元，较上年末下降181.35%，虽然实现营业收入1116万元，但是较上年同期下降23.38%，当年净利润为-3984万元，较上年同期下降79.47%。

　　无论是中新药业投资3亿元开发枣饮料，还是哈药六厂推出苗条淑女饮料，功能性饮料在市场上早已是狼烟四起，这些上市药企委身进入利润较薄的食品红海，疑多是发展瓶颈所致。

　　有关机构预测，2016年国内健康产业规模将接近3万亿元，位居全球第一，巨大市场吸引药企进入，尽管目前一些药企仍在赔本赚吆喝。

　　北京一位市场营销人士认为，目前国内药企跨界饮品行业的硬伤是渠道缺失、产品定价居高、缺乏有执行力的专业营销团队以及对消费者的需求漠视，这些因素难以一下解决，需要漫长的积累。

　　郭凡礼表示，药企跨界食品饮料存在经营管理能力有限、相关经营经验缺乏等问题，想要打破这种困局，药企必须做好渠道和产品。

　　郭凡礼同时认为，药企在做健康产品方面具有先天优势，未来会有更多的药企涉足健康产品，进行产业链延伸，在保健品、饮料等行业将会出现越来越多药企的身影。