影视文娱产业是近期热门，她不止是首富马云们的心头好，也是腾讯百度等互联网巨头争相追逐的对象。

　　在全民娱乐的今天，有“电视剧第一股”之称的华策影视作为内容提供者，终于看到从强势的传统媒体中全面融合、捆绑分成的曙光，也在抓紧时机将自己与新媒体渠道牢牢锁定。最近，新浪财经和华策影视总经理赵依芳和董秘金骞进行了次长谈，聊华策影视未来发展三大关键词：渠道、规模以及国际化。

　　互联网战略 抢占渠道先机

　　孙洁琳：华策刚完成的定向增发中，百度、小米的身影浮现其中，外界对华策与百度、小米的合作也非常期待。比如百度的大数据、新媒体渠道，以及百度文学、百度游戏优质内容的影视改编权。对此公司有何计划？

　　赵依芳：百度是一个大平台，包括搜索、视频、音乐、文学、贴吧、游戏……这个平台呈现是内容+服务，对我们来说是很有价值的。我们以后将提供有服务价值的内容，娱乐价值，服务价值、生活价值。将来这些娱乐、购物分不开的。你看电视时就是买东西，买东西还在看明星，这些对我们很有意义，颠覆了传统产业。

　　现在内容是碎片化的、互动化的。内容和渠道如果不融合、或者如果不找好的方法就会吃亏。而小米团队的建立、发展运营对我们启发很大，我们要学习。他们海外这块速度蛮快的。我们也会重视内容多个方面深化合作和运营。

　　金骞：目前电视剧的形式很难形成交集和沉淀，但是通过内容和渠道紧密结合，就会解决品牌剧和系列剧的问题。只有渠道把内容作为自己的LOGO和属性，才能够深度融合。

　　选择百度、小米，第一是看中他们的“端”，PC端与百度合作，手机端与小米合作。我们在这个时间点需要跟新媒体融合。此外我们在电商和栏目广告招商方面也有欠缺，与小米合作以后海报、手机壳等衍生品也可以有一个好的渠道。

　　孙洁琳：与爱奇艺合资成立影视公司，是与渠道融合的一次很好的尝试吗？

　　金骞：与爱奇艺合作，首先就多了一个渠道，此外华策爱奇艺影视公司的杜昉团队明年将有8档综艺和网剧，其中4档在传统媒体中，另外还有4档在合资公司，其中两档是综艺和网剧。

　　孙洁琳：华策大数据方面有怎样的规划？如何利用百度搜索的大数据针对互联网用户提供个性化定制服务？

　　金骞：与爱奇艺的合作，他们的数据可以应用服务于我们和克顿。事实上，克顿的系统让百度都非常震惊。我们在传统媒体上已经积累了十年，可以从五个维度评判制造要素应该怎样构成，演员到底应该构成。让一个专门做数据的互联网公司佩服这套东西还是很难得的。

　　孙洁琳：现在很多网络巨头都有进军影视的野心，为什么没有和同样在杭州的阿里巴巴合作？

　　金骞：我们也和阿里谈过，但是在我们眼里他们更激进，想彻底颠覆产业规划。我的理解阿里是高举高打的方式，很多东西超前，希望一步到位，这个我们没有办法接受。

　　孙洁琳：未来你们会自己做渠道、做终端、做硬件码？

　　金骞：我们担忧的是渠道变得强势，把内容给吃了。因为内容是需要一个出口，当下国内情况两三年以内还是湖南台这样的台是老大。今后肯定是渠道和内容融合趋势，所以趁这个时间点还有机会谈判，我们抢占有利，采取某个细分的领域共同运营的方式。

　　我们会有自己的内容APP，但电视不会做。至于硬件是不是一个方向，我们也看到了，那几个“屏”的潜力。但当下还不会做，因为这对我们来说要求太高了。

　　互联网思维：粉丝经济玩起

　　孙洁琳：为什么选择小米、百度作为战略投资者，您怎么看待现在的影视产业互联网化和互联网思维？

　　赵依芳：我们对小米就说希望你们来投资我们，不是钱的问题。我对雷军说，我是你的粉丝，我们要向小米学习，希望你们让我们这个产业更互联网化。

　　小米是我理解的真正的传统企业互联网化最成功的故事和团队。雷军从做软件其实应该是传统的企业家，而且年龄也不小了，但小米真正是互联网公司。一些互联网平台只是平台，而他真是用互联网思维和互联网方法去经营了一个传统产业。对我们有很重要的借鉴意义。

　　孙洁琳：小米身上有什么值得华策学的？

　　赵依芳：未来什么都是互联互通的时代，如果一家企业不能进入那种理念和状态，马上就死了。不管是产品定位、 粉丝经济、给用户超预期都是互联网的思维。我们在学习的是平台化经营，互联网的饥饿营销，B2C的经营方式，以及粉丝经济的做法。

　　金骞：我们准备打造自己的粉丝体系，还将与小米粉丝互动，让粉丝经济做得更扎实。初步的方案可能是每年两次双方的粉丝互动，我们的华策“花粉会”也运营了一段时间，已经在几个月时间内沉淀了3万忠实粉丝，一次社群活动就有30万次的阅读量。

　　孙洁琳：那么对于传统媒体的渠道，华策在未来有什么规划和创新？

　　金骞：传媒集团转型最大的问题是，如何与渠道整合。我们的机会在于我们的量、规模到了一定程度，可以帮助一些传媒改变目前状况，形成华策的时间，在电视台上固定的播出时间。

　　目前克顿已经和黑龙江台签了3个月的时间，华策如果明年也与3、4个台签类似的合同，对我品牌、内容的品牌化和系列化就有很大的好处，我的方式也一定会转变成不是买卖，传统媒体也会转变为招商，如果你每年只有一部、两部就不可能这样，要么是你特别有独立内容，要么就是有规模了。

　　中韩合拍开启海外战略

　　孙洁琳：收购韩国NEW公司15%股权，并且借势《中韩电影合拍协议》利好政策，开展影视娱乐传媒事业。在此次合作中，华策能够如何受益？

　　赵依芳：投资韩国还是围绕内容为核心的传媒发展。全媒体化、全产业链化的发展，全球化战略的发展。

　　韩国产业发展的专业化、产业化比我们走在前面，但是他们市场小、文化资源上有互补性。这样的合作是共赢的。未来合作形式是共同研发好的题材，中国故事为主。他们的创作手段更成熟，这过程之中需要磨合。

　　孙洁琳：怎样看待中韩合拍之中的磨合问题和困难

　　赵依芳：我们是非常信任的关系。中韩合作具有很多优势，文化相近、渊源相通、地域相连、观众趋同，产业模式也比较接近，有一种亚洲模式。不过毕竟也是两种文化、两个政府和两个市场，为了共同的发展，去融合，做一些求同存异。   

　　中韩合作还是共性更多，确实要推进过程中一定要发现对方的优势，互相认可。我们明年就要出中韩合拍电影，电视剧已经投资了韩方一部，在国际市场上韩方的机会更多一点。

　　孙洁琳：此类合作模式如何在海外其他国家推广，有无心仪的海外公司？

　　赵依芳：我们也跟民间组织电视制作业协会的领导沟通交流、与很多影视公司互访，上半年华策去深入学习、交流，希望有个亚洲影视合作的概念，一年准备做出几部，走出两国资源整合的的好作品，形成一个走出亚洲的板块，在国际上传播。

　　孙洁琳：在海外上还有怎样的规划？

　　赵依芳：我们目前与小米也有海外上内容的合作，随着小米盒子走，采取运营点播的形式。首先在香港推、之后是马来西亚和新加坡。在国内视频消费习惯不支持点播和包月，但是海外习惯付费，而只有付费才能与渠道深度绑定。

　　规模是王道  转型成为综合传媒集团

　　孙洁琳：目前华测还是内容上有绝对的优势，在精品化战略上有何规划？

　　赵依芳：首先是华策所有内容都有基本的水准。大部分都在一星卫视黄金时代播出，互联网点播率靠前，一些主旋律的作品也经常获国家大奖，也有海外获奖，海外行销量领先。精品化方面首先我们追求产量和规模时，首先需要的是普遍意义上的精品化，不可能所有资源和力量集中去打造一两部精品，这是我们目前阶段的关注点。未来我们的定位是做全世界最流行的影视内容，这是一个终极的目标。向着这个方向走以后每年一定会有有些爆品出来，因为我们整体上水准，但是哪几部出来有点像中彩票一样，还是量变到质变的过程。

　　金骞：现在还是规模取胜，比如15档综艺节目成了2档，就成功了。湖南台14档综艺节目中就一个爸爸去哪儿火了，就够了。

　　我们选择电视剧的原因是风险容易掌控，第二是先走规模而没先系列化路子，也是公司发展需要。如果三年做两部，企业又要发展，资本市场上也交代不过去。

　　孙洁琳：华策现在希望摆脱电视剧第一股的身份，向电影、综艺全面发展。进展如何？

　　金骞：我们电视剧已经蛮大了，在其他方面会增加。还有其他的东西，综艺包括新媒体要做8-10档，现在有6档在明年上半年出。

　　对我们做内容的，未来方向是内容是电视剧，综艺这类b2b的内容要研究与渠道紧密绑定。而电影更像是b2C的，是另外一个逻辑。因此电影对我们有难度，这也是为什么我们计划将近一年半，但做的还是很谨慎。

　　孙洁琳：有人说华策就是靠着以往的电视台资源，在当前情况下转型比较困难。

　　赵依芳：这种说法错了，我们做民营企业根本是一张营业执照开始的，什么资源都没有。那个时间点出来做，不要说是二等公民、三等公民，别人叫牛皮纸公司，连皮包公司都不愿意认定你。但是你只有先界定自己认清自己，才能让别人一点点认可。

　　比如此次的中国影视艺术创新峰会，就是华策花钱、华策的团队去邀请电视台领导、影视公司和行业专家，这样一个会，并不是华策自己去谈生意，而是让全行业的这几百号人去与电视台、新媒体对接谈生意。政府和其他行业公司一看，你还真不是为自己，就给你做了，而不是你拥有了资源所以做成了这么多事，而是你的团队拥有了为行业做贡献的心，才会有那么多资源。

　　孙洁琳：对于互联网公司并购影视娱乐的热潮您怎么看，腾讯2011收购华谊4.6%耗资4.5亿，而如今鼎鹿中原需要10亿才能获得华策5%的股权，您认为影视娱乐领域是否有泡沫，未来成长空间怎样？

　　金骞：从产业角度来看，行业的发展远没达到国际上的先进水平，提升和发展空间巨大。但就资本来看影视娱乐确实存在泡沫，这与大环境有关。这轮过后会好很多。

　　今后一定会出现10-20家大传媒公司，会有一些强势的传统媒体，也不排除有内容公司也在里面，我们华策是有希望有潜质的，从这个角度来说不是泡沫，就看是谁预先做出了准确的判断。单就这个市场而言，每年电视剧制作出17000集，播7000集，这肯定是有泡沫的。