1218会议上，袁仁国指出，茅台要实现六大转变。

　　一、招商要从已有团购资源的经销商向有市场运作能力的经销商转变；

　　二、要构建酱香系列酒新的渠道模式，2013年做了探索，但是效果不理想；

　　三、要从被动的商业需求渠道构建方式向主动的厂商共同构建的渠道模式转变；

　　四、要建立淘汰机制，对现有茅台经销商梳理评估，优化完善茅台酒营销体系；

　　五、要重新设计系列酒的渠道层级和新的营销模式；

　　六、要加强营销团队建设，保证渠道再造的有效实施。