新浪财经讯 11月5日，中国饮料业巨头娃哈哈掌门人宗庆后今日携以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，宣告正式宣布进军白酒行业，据贵州仁怀市委书记罗其方透露，娃哈哈第一期投入金额为50亿，其中包括基酒购买及娃哈哈产业园区一期的投入。

　　发布会上一个有意思的细节是，宗庆后还向茅台集团名誉董事长季克良颁发技术顾问的聘书。这位被称为茅台集团教父级人物出于扩大酱香酒市场影响的考虑，答应了宗庆后的邀请。“我们一直认为公平合理的竞争是可以促进成长的，我们和茅台是相互促进的关系，我绝对不会恶性竞争”，宗庆后紧接着补充道：“茅台(集团)是我们的老大哥。”

　　外界此前传闻娃哈哈将斥资150亿进军白酒行业，当新浪财经问宗庆后这150亿会怎么花时，宗庆后笑着说：“买基酒是很贵的，你担心我150亿花不完，我还怕不够花呢”，他进一步解释，酱香白酒在几大香型中生产流程最长、成本最高，前期投入特别大。“150亿是当时签订战略合作时粗略估算的投资额，后期看需要，要多少就会投多少。”

　　罗其方在与新浪财经对话时信心满满的表示，未来3-5年，娃哈哈将会成为国内酒业的领军企业。这与宗庆后的模糊态度不太一致——当问及他对白酒产业未来占娃哈哈集团营收比例期待时，“未来哪里知道？整个酱香型白酒市场份额才3%，饭要一口口吃，路要一步步走。”

　　政府牵线定姻缘

　　今年9月，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签署战略合作协议，斥资150亿元进军当地白酒工业园，通过整合当地小酒企的方式，投资当地酱香型白酒。

　　就在今年3月，宗庆后与新浪财经对话时曾表示，“我不太爱喝酒，那玩意儿伤身体，我也不会做白酒，那行业再好我也不做”。时隔半年后，宗庆后为何要大手笔进军此前并不看好的白酒行业？对此他给出的解释是“我是做实业的，总不能我不爱喝就不投资” ，宗庆后还开玩笑的说：“那我要是不爱吃米饭就不做粮食了？”

　　不可否认的是，贵州省省长陈敏尔也起到了至关重要的作用。陈在去贵州之前曾担任浙江常委、省委宣传部部长、副省长等职务，与浙江企业家如马云、宗庆后都有一定私交。宗庆后在与新浪财经对话时也丝毫不避讳此次合作得到当地政府的“大力支持”，一个细节是，今天的发布会上仁怀市四套班子领导悉数到齐，以显示对该项目在重视。

　　目前，茅台镇有1600余家酒企，有一定规模的就有五百家左右，但除了茅台、赖茅等企业外，并没形成真正意义上的全国性品牌。茅台的“一家独大”并未壮大酱香酒的市场比例，资料显示，中国酱香型白酒从5年前的1‰增至目前的3%，这与当地政府扩大酱香酒市场份额期望值相差胜远。

　　“与茅台酒厂同样的原料和工艺制造的酱香型白酒却没有打造出更多的全国品牌”，当地政府将其归结为受资金和规模的限制，他们希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展。

　　当又有资本又有渠道的娃哈哈出现时，让他们“如获至宝”。贵州省遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方在与新浪财经对话时甚至提到，希望娃哈哈不仅可以参与整合当地酱香酒资源，甚至旅游、城市综合体都可以有所参与。

　　这场被宗庆后称为“政府搭建平台、企业双向选择”的合作里，几乎以神速在进行。据罗其方讲述，从9月份贵州酒博会后市政府和娃哈哈集团签订战略合作协议后，娃哈哈集团先后来了十几批人，先后与当地政府推荐的30余家酒企展开实地调研并展开了6轮谈判，最后定下来与金酱酒业达成合作。

　　在娃哈哈给媒体准备的资料如此介绍金酱酒业：“是茅台镇历史最悠久的优质白酒酿造企业，其前身是始建于1909年的汪家烧坊，是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一。”据金酱酒业厂长汪洪彬透露，目前金酱与娃哈哈成立酒业销售公司，其中娃哈哈占80%股份，金酱以技术入股占20%。“未来，我们还要成立合资酒业公司”，但汪洪彬拒绝透露合资公司注册资本金额。

　　宗庆后在发布会上还表示，娃哈哈已经与11家当地企业有了合作意向，将由他们负责向娃哈哈提供基酒。此次发布会上推出的新品“领酱国酒”，即是与金酱酒业合作生产，。娃哈哈表示，领酱国酒健康不伤肝，历来以茅台为代表的酱香白酒都以高端市场为定位，但是娃哈哈要做老百姓都喝得起的茅台镇名酒。

　　另据新浪财经了解，娃哈哈的白酒工业园区将坐落于仁怀市坛厂镇，该镇位于怀仁市南部，当地目前已有占地约5000亩的白酒工业园区，有完整的白酒生产链。在娃哈哈之前，怀庄酒业、南国酒业等九家白酒企业入驻园区。

　　坛厂镇镇长何韬告诉新浪财经：“娃哈哈白酒工业园区占地约2000亩，主要是白酒胡存储肯包装，预计投资20亿左右”。据悉，目前坛厂镇一亩土地出让金约16.2万，“市里面会在此基础上给娃哈哈一定投资优惠。”对于优惠幅度，何韬未透露。

　　此时是进军白酒的最佳时机

　　2012年财报数据显示，14家白酒上市公司的平均毛利率在60%以上。超高利润导致业外资本不断进入。维维、中粮、海航相继进入，期间连湖北日报传媒集团都开始涉足白酒，喝下湖北地方酒企“珍珠液”。此次娃哈哈高调进军白酒，人们在意外之中也感到一丝理所当然：相比一瓶一瓶卖水，卖白酒的利润非常有诱惑力。

　　但近来由于塑化剂风波，政府限制三公消费等影响，整个行业都进入了低谷期。2013年中报显示，16家上市白酒企业中，仅有4家白酒企业上半年的营业收入同比增速超过10%，其余12家的营收增速均为个位数。从净利润上看，同比下降的达8家。娃哈哈此时进军白酒，是否会有些不太明智？对此，宗庆后在与新浪财经对话时表示，此时进军白酒成本低，是最好的时机。

　　“中国还是小农经济，说哪个行业赚钱，大家都一窝蜂上；一看不好又一窝蜂不见了。”谈及此前娃哈哈2002年和2004年两次进入白酒行业的失败经历，宗庆后非常坦然的说：“那是酒的品质不好，所以就不敢做下去了。但这次，我对茅台镇酱香白酒质量非常有信心。”

　　卖水和卖酒毕竟不同，对于外界质疑娃哈哈是否会借用原有的饮料渠道卖酒时，宗庆后明确表示，他还是会选择国内几个大的白酒经销商合作，而不会借用饮料的渠道。“我们的信誉比较好，一直采取双赢策略，”在宗庆后看来，娃哈哈长期的口碑效应让他对未来市场非常有信心，“你要让人家赚钱人家才会卖你的。市场是我们在开发的，线上线下广告投入是我们这边负责。他们(经销商)销我们的产品比较容易，没什么压力。”

　　另据娃哈哈销售公司总经理刘智民在与新浪财经对话时透露，除了已有娃哈哈体系近500余家优质经销商外，还有去年集团涉足葡萄酒发展起来的200余家酒水经销商，而后续还会进一步开发专业的白酒渠道合作伙伴，以开辟100-400元的白酒市场。

　　娃哈哈一直以价格低廉的亲民形象示人，如去年秋天推出的新品娃哈哈格瓦斯，就比市场上原有的秋林格瓦斯便宜近一半。娃哈哈白酒也依然走“高品质高性价比”路线，据了解，推出的新品“领酱国酒”最贵的也就在400-500之间。娃哈哈带领酱香酒走亲民化路线却引起业内人士的质疑，“虽然娃哈哈市场执行力和口碑不错，但如此定位会不会扰乱酱香型白酒价格体系还需要进一步观察。”

　　仁怀市委书记罗其方与新浪财经对话时则信心满满的表示，未来3-5年，娃哈哈将会成为国内酒业的领军企业。这与宗庆后的模糊态度不太一致——当问及他对白酒产业未来占娃哈哈集团营收比例期待时，“未来哪里知道？整个酱香型白酒市场份额才3%，饭要一口口吃，路要一步步走。”(金霞 国爱 发自北京)