娃哈哈在中国饮料领域是绝对的成功者，但是它能够成为一个好的时尚买手吗？

　　文｜CBN记者 李依蓉

　　饮料大亨已经成功闯入时尚业。

　　11月29日，娃哈哈集团旗下的娃欧商城(WAOW Plaza)在杭州钱塘江北岸的钱江新城CBD开店迎客，这是一家定位于销售欧洲时尚品牌的“轻奢侈”商场，除了Prada、Dior、Fendi等一线品牌之外，还有更多此前未进入中国的二三线品牌，如意大利的卡斯唐家(Castangia dal 1850)和ANNA、西班牙女装CamenMelero和GROC等。

　　中国将成为全球最大的零售市场是娃哈哈愿意跻身其中的原因。娃哈哈董事长宗庆后，他同时也是中国内地首富，否认这是个商业地产投资项目—娃哈哈此前买下了商场所在的这幢4层建筑。

　　在他的计划中，这样的商场会在3年内在全国复制100家，为此将投资100亿元，同时他还会鼓励娃哈哈的经销商加入其中。

　　宗庆后第一次公开他对时尚业的兴趣是在今年6月，他当时率领团队前往意大利、西班牙和法国等欧洲各地“采购”。而作为样板的第一家娃欧商城从选址到装修、采购、开业，真正筹备的时间只有4个多月。商城内的装修以黑白为主色调，所有品牌的店铺是统一的简朴风格。

　　ANNA店内一位员工告诉《第一财经周刊》，商品的货款已被结清，它们直接从国外被空运到这里。而另一位工作人员说，商城内的Prada商品售价比定位高端的杭州大厦的价格要低10%。

　　娃哈哈品牌总监任威风表示，娃欧商城销售的大都是尚未寻求到合适渠道进入中国的欧洲精品品牌，这种模式使得比传统通过中间商销售的产品价格更低。从娃哈哈角度来看，这种“买手制”的运营方式也部分打消了那些对中国市场还并不熟悉的欧洲品牌的顾虑。

　　“买手制”发源于1960年代的欧洲，百货商场雇佣经验丰富的人与品牌商建立长期合作，直接进货，在中国的典型代表是香港的连卡佛。

　　睿翼德执行董事、原戴德梁行中国区董事张家鹏认为，“买手制”目前在中国对运作方来说挑战非常大。时尚品牌的价格中有相当高的溢价来自于品牌本身，但受制于国内有待成熟的市场，国外一二线品牌对产品的销售渠道、门店风格、售后服务要求严格，它们多数会选择开专卖店，得以更好地控制品质。

　　娃欧商城还将采用“精品店招商”的方式实现扩张，但这一方式同样并不容易实现。“中国消费市场的特点是两极化，这使得购物中心要么做高端赚取超额溢价，要么走大众化路线”，盛世太平董事长陈立民告诉《第一财经周刊》，精品商场、轻奢侈，意味着这会是个小众市场。

　　宗庆后希望娃哈哈能够进入世界500强，但仅靠竞争激烈的饮料主业难以跨越这一门槛，多元化成为过去几年间他时常挂在嘴边的事情。他曾对路透社表示，娃哈哈必须达到一定规模，上市才有价值。而眼下，公司现金簿上已有超过160亿元的现金，意味着他能做出更多尝试。

　　娃哈哈的多元化

　　2001年 创立娃哈哈童装有限公司，进入服装领域。2011年，童装业务为集团带来2亿元收入，而集团总收入达到670亿元。

　　2010年 爱迪生品牌奶粉正式上市，娃哈哈开始进入奶粉行业。

　　2011年 投资红土创投，尝试进入投资领域，目标为矿产等领域。

　　2012年 开出第一家娃欧商城，开始进军时尚行业，目标是在三年内开出100家精品商城。