主持人：我看见现在1号店在地铁站也有广告，一个大通栏上面都是商品。非常酷的一个想法，最初是怎么想到的？

　　于刚：这个叫做虚拟超市，因为现在整个手机购物，中国还是刚起步，还很小。但是我们认为它将来是有巨大潜力 的，所以我们愿意在这个上面投资，所以开发了掌上1号店。掌上1号店就是手机客户端，在iPhone系统，window7系统，安卓系统，我们都有。而且每天也有上万的下载量，我觉得这点还是很可喜的。

　　我们在微博上面看到了，有韩国的Tesco在做这种虚拟超市的概念，我觉得这种概念很好。我们企业就是一种文化，看到新的东西，鼓励创新，鼓励去尝试一些大家认为好的东 西。这个东西，当时网上看到 的，看到第二天，就把团队组织起来，大家开会说，这个事情好，我们无论如何得尝试一次。即使将来就算是错误的，即使失败，我 们也知道这个东西是不行的。所以我们马上决策要做，而且在短短的三个星期之内，把它全做下来，真的推出来，这个是公司执行力的表现。

　　主持人：现在客户已经是可以下载客户端，拍条形码就可以进行购物了？

　　于刚：对。现在确实很酷，其实你可以到我们的，我们这有一个sample，在我们主会议室里有一个很大的商品墙。而且在北京我们刚刚推出 一个很震撼的一个虚拟墙，27米长，全是这种广告的形式。看起来就像真实货架一样，我们也觉得确实很酷。

　　因为它给我们的价值，不光是顾客看到之后购买了，我觉得它还有一个很好的市场效应。首先它看起来像一个真实的超市一样，结果它是一个虚拟的。然后又和电子商务连起来，又和手机连起来。

　　所以这个效应有三方面，第一是品牌效应，第二手机购物的推广，第三直接转换成购买，增加了销售。我觉得从三个方面，我们认为是达到了最初的设想。

　　电商遇资本寒流 于刚看好未来三年发展

　　主持人：现在也有一些人在鼓吹电商寒冬论，就是说资本的上游已经冻结 了，然后纷纷储备过冬，你对这个事情怎么看？

　　于刚：这个不是没有理由的，现在确实大家有很多的投资者都在观望，对资本市场不怎么看好。我觉得对我们来讲更多是机会。

　　主持人：您怎样看待电商这个行业，未 来三年的发展？

　　于刚：非常乐观。你可以看出电子商务本身的发展，还是非常的迅猛，它的成长，你很难看到一个行业，可以这样翻倍的成长，这是很难得的。我觉得我们都很幸运，刚好卷入到这个快速发展的洪流之中，我们又选择了一个正确的行业，正确的商务 模式来做。

　　我觉得这点是，我一直感到很幸运。从中国电子商务需求在那里，顾客也越来越多，网民增长越来越快。由于B2C电子商务的出现，刺激了顾客的购买欲。因为整个这个行业的诚信，是由于B2C电子商务的出现，把顾客的信任增加。而且由于规模效应，成本降低，给顾 客带来更多的利益。

　　所以整个行业的发展是非常迅猛、非常 健康的，我也非常看好的，需求在这个地方。我只能说我们非常幸运。