多重投资人组合 NBA中国全新开局

　　沈建缘

　　NBA(美国职业篮球协会)正抛弃旧有的模式，以不同以往的热情开辟中国市场。

　　1月14日，NBA中国宣布，5家世界知名投资机构注资2.53亿美元，共同拥有新成立的“NBA中国”11%的股份。而后者将负责NBA包括中国、中国香港、中国澳门和中国台湾在内地区的所有业务。

　　这是NBA第一次在中国成立新的实体，并引入战略合作伙伴。

　　为商机结盟

　　帮助NBA在中国市场 “海外生根”的战略投资者包括隶属华特迪斯尼公司的ESPN公司、中银集团投资有限公司、联想控股有限公司、李嘉诚基金会和招商局中国基金有限公司。他们无一例外都与NBA有不同领域的合作。

　　其中，ESPN是NBA的长期战略合作伙伴；李嘉诚基金会连续两个暑期，支持NBA在中国六个城市的校园篮球训练营，向热爱体育的孩子们传授篮球技术；NBA曾帮助联想集团将产品打入美国市场，而此次NBA发出入股邀请，原本就热爱篮球的柳传志自然也积极配合；中银集团投资有限公司和招商局中国基金有限公司不仅非常熟悉了解NBA，也“与NBA有共同的愿景。”

　　在NBA全球业务总裁，海蒂·尤伯罗斯女士看来，这些在全球和中国市场都具有影响力的投资者将带来更多的外部资源和专业知识，帮助NBA在中国扩大业务。“引入战略投资是未来发展的第一步，实际上我们更看重的是今后的关系，以及他们帮助我们形成发展战略。”她说。

　　为了保证足够的重视并充分利用资源，NBA中国将由一个“复杂”的董事会共同领导，董事会成员包括:各战略投资商代表、两个著名球队的所有人、NBA的高层管理团队以及NBA主席大卫·斯特恩。

　　有数据显示，2007年这个诞生了姚明和易建联的国度是NBA美国之外收益最好的市场，NBA在中国的收益约5000万美元，而这个数字在2008年将达到2亿美元。

　　这项战略投资被华特迪斯尼认为是“稳操胜券的合作”；而中国银行副董事长兼行长李礼辉也表示，投资是由于 “中国篮球市场的快速增长将带来巨大的商机和业务增长。”

　　虽然自嘲 “因为身材原因只能看球不能打球”，但联想控股有限公司副总裁赵令欢在香港第一次和NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯(HeidiUe-berroth)见面时，就意识到投资“NBA中国”将是一件一举多得的好事。

　　“中国的篮球事业不仅会快速地发展，而且还会要从单纯的体育运动变成千家万户的娱乐内容，这里面当然也蕴藏了很多的商机。”赵令欢说，“我们是把NBA中国当成一个既有社会意义又有经济意义的投资来看的。”

　　据NBA自己的分析数据，13亿人口的中国有3亿人喜欢打篮球，年龄在18-24岁之间的城市青年中有83%的人承认自己将飞人“乔丹”视作偶像，而“城市中产阶层的迅速膨胀和北京奥运会的强劲背景”也是新的商机。

　　扎根中国

　　除了巨大的收益，NBA所做的重要决定——本地化，也被投资者们认为是“非常智慧的决定”。而一位熟悉和了解中国市场的中国掌门人也给投资人带来信心。

　　作为NBA中国首席执行官，陈永正并没有把精力集中在提高销售业绩，而是推动NBA与中国合作发展篮球运动，让更多人享受篮球带来的乐趣。此外，他不希望自己只顾埋头打造一个“NBA中国联赛”，而是希望把NBA的产品融合为他所谓的“平台”，推动NBA各个领域的工作在中国长期发展。

　　2008年将是NBA和中国的“篮球年”。不但美国国家女子队(WNBA)和美国男子篮球队(USAB)将先后来中国进行热身赛，10月份NBA还会到中国举办NBA常规赛。除了将美国NBA的很多盈利模式搬到中国，“我觉得最关键的是把中国的篮球水平提上去，希望中国CBA篮球队可以打得最好，这才是我们要的双赢局面。”陈永正说。

　　据了解，NBA将派出35人的专业团队，帮助奥组委在2008年奥运赛事期间调试音响和灯光，使中国球迷“看到一个比NBA更好的奥运赛事”。此外，中国的90名员工将被分派新的工作，建设类似‘NBA城市’的球迷聚会场所，并在各大城市开设NBA专卖店。“我希望能按照中国本地的需要做一些事情。”陈永正说。

　　NBA的最终目标是，让NBA深入到社区中，让更多的中国球迷与NBA亲密接触。虽然NBA在20多年前就与中国篮球结缘，并与中国51家电视台签订了转播协议，但是对于中国这样的庞大市场而言，这个任务将尤其艰巨。

　　陈永正必须竭尽所能地博取中国合作伙伴的支持。比如通过联想控股这样的战略投资者，协助NBA中国开展政府公关，并提供相应的资源。“用各种方式来增加和提升资源，改进基础设施，同时要抓紧做好本地化的工作。”

　　陈永正坚信，NBA与中国市场的合作将产生突破性的创新。他憧憬有一天乘坐地铁的人能够利用手机观看NBA的现场直播，或者球迷可以在NBA的网站上讨论当天比赛的细节。

　　来源：经济观察报网