外资银行“放低身段”揽客户

　　不设最低起存门槛 都在招兵买马

　　 3月20日晚，汇丰银行、渣打、东亚、花旗四家外资银行获得中国银监会派发的首批在华注册子银行的入场券。

　　这意味着人民币100万元存款的门槛限制被取消，外资银行有望“零门槛”向市民提供人民币服务。

　　首批获准开业的银行迫不及待公布了最新的在华业务布局计划。

　　东亚银行：

　　至于能否真正对所有境内居民“打开门口做生意”，关键看各银行的准备情况。根据各家银行之前的调查，国内居民对到外资银行办理业务十分感兴趣，如果外资银行不设立过高的门槛，可能会有相当多的国内银行储户将存款搬到外资银行。

　　据了解，已完成转制并获准开业的4家外资法人银行中，东亚已宣布短期内不对本地居民的人民币存款设门槛。东亚银行（中国）有限公司行长余学强表示，该行本地子银行预计将于下月初正式营业。根据《外资银行管理条例实施细则》的有关规定，东亚中国可以接受国内居民的存款，接受存款金额最小单位仅为人民币壹元。

　　据悉，目前不少外资银行对境内居民开办外汇存款业务，也不设置最低起存金额门槛，但会通过收取账户管理费来细分客户。预计外资银行开办人民币业务也会采取类似方式来细分客户群。

　　聘用：

　　种种迹象表明，外资银行进入中国市场的速度正在加快。为了顺利开展人民币业务，目前各家外资银行都在招兵买马，在前程无忧、中华英才等招聘网上都可以找到汇丰、花旗、荷兰、东亚等外资银行的身影。

　　广州一家国有银行负责人表示，自去年以来，外资行招聘热潮不断升温。现在几乎所有的外资银行都在招人，情形就像当年外资制造业刚进入内地一样。普华永道一份对外资银行在中国内地发展情况的调查报告显示，受访的35家外资银行目前拥有6654名雇员，至2008年，这个数字将增长154％，达到16910名。

　　姿态：

　　外资银行一支行行长认为，除了大家公认的外资银行优势方面，在最初几年中外资银行吸收人民币存款的势头很可能出乎大家的意料，“因为存贷比的要求，外资银行必须大力吸收存款，才能达到监管层的要求。”如此看来，外资银行对中国市场的野心，并不仅仅在高端客户上。

　　中央财经大学教授郭田勇认为，走“亲民路线”更大意义上是外资银行的一种姿态，先从投资理财等创新业务寻求突破，稳住高端客户，再向中低端客户拓展传统业务，这是所有外资银行的最终目标。

　　 中资银行：

　　银行业有识之士已对来势汹汹的外资银行感到忧心忡忡。招商银行行长马蔚华在今年两会期间就提出《进一步修订商业银行法，加快推进我国商业银行综合化经营》的议案。

　　他表示，我国对外资银行全面开放后，虽然外资银行必须建立法人机构才能开展业务，但由于外资银行的母体都是综合化经营的银行，相比之下，中资银行在许多方面都处于劣势。如果不对综合化经营限制作出修改，我国商业银行在竞争中的处境将更加不利。其次，随着企业直接融资比重的提高以及利率市场化改革步伐的加快，银行传统的经营模式受到严峻挑战。我国商业银行业务的90％以批发业务为主，同时利差收入占到了利润来源的90％。如果不及时转型，我国商业银行在未来3年至5年将面临利率市场化带来的生死存亡的考验。

　　走“亲民路线”更大意义上是外资银行的一种姿态（配图）