潘和平：另一只“红嘴鸥”

　　潘和平因为“红嘴鸥”而忙碌。用中国传统的眼光来看，那叫缘分；从生意的角度来说，这叫精明。

　　仪表堂堂的潘和平，现在张口闭口都是红嘴鸥。一是因为他经营的“红嘴鸥制衣”正在不断扩大市场份额，二是他正在主办首届“红嘴鸥”杯公益摄影大赛，三当然是关心红嘴鸥在昆明的生活。

　　经过短短2年多的磨砺，潘和平已将红嘴鸥制衣厂打造成为了云南专业制衣行业的一匹黑马。近年来“红嘴鸥”在国内外服装业内取得了骄人成绩。2006年末，红嘴鸥制衣连续拿下代表中国服装界最高水平和荣誉的“中国职业装十佳品牌”和“中国著名品牌”，潘和平因此也荣获“中国优秀民营企业家”称号。在北京人民大会堂举办的颁奖典礼上，潘和平代表云南企业发表演说，满堂喝彩，为云南企业尤其是制衣业赢得荣耀。

　　“红嘴鸥”诞生

　　潘和平因为“红嘴鸥”而忙碌。用中国传统的眼光来看，那叫缘分；从生意的角度来说，这叫精明。红嘴鸥冬天到昆明安家20多年，天下皆知，其“无形资产”和品牌效应价值有多大不言而喻，但谁也没想到把它注册成服装商标。可是潘和平把它变成了现实。这就是浙江商人、不得不佩服的浙商。

　　1994年，潘和平被浙江杭通企业集团派往昆明征战。昆明漫天飞舞的红嘴鸥深深地吸引了他。只要一有空，潘和平就会带着照相机出现在翠湖、滇池和盘龙江边，喂鸥，拍摄照片。在潘和平办公室的墙壁上，还挂着许多装裱精美的红嘴鸥照片。年复一年，冬至鸥来，日久生情。

　　同时，这位精明的浙江商人发现，云南本土的服装品牌很少，市面上的服装品牌大多来自外省。广大企事业单位要订做工作服，为了保证质量，唯一的选择是出省。敏锐的潘和平发现了空间巨大的商机。经过检索，在浙江有一家经营“红嘴鸥”皮鞋的厂家，但商标局并没有“红嘴鸥”的注册商标。他当机立断，马上申请注册了“红嘴鸥”服装商标。2004年10月1日，“红嘴鸥制衣”正式诞生。

　　“红嘴鸥”成长

　　 潘和平认为，质量是企业的核心竞争力。刚建厂不久，红嘴鸥制衣厂就接到一张300套职业装的订单，由于工艺管理上的问题，300套衣服均出现缩水现象。当时，潘和平出差在外，这批服装已经交到客户手上一个多月。潘和平回昆后，马上派人把衣服全部收回，重新制作。客户是他的朋友，认为这批衣服可以凑合着穿，不用换了。潘和平不答应，坚持把衣服收回，重新制作。很多朋友都想不通他的这一做法。但潘和平认为，红嘴鸥制衣坚持的是“品牌就是一针一线”的理念，因此质量是最重要的，没有质量保证，品牌不可能树立起来，企业也不可能发展壮大。省工商局3·15在对云南省制衣行业进行调查后发现，红嘴鸥制衣两年内竟然没有一例商品质量投诉，大为惊讶，特别授予其“质量信誉承诺企业”和“诚信单位”称号。潘和平说，行业标准允许返工率为5%，但“红嘴鸥制衣”的返工率已经做到低于2%。最近，该厂又获“AAA级信用企业”殊荣。订单不断的事实说明了一切——坚持信念的潘和平，用诚信换取的是主管部门、市场和客户的尊重。

　　红嘴鸥制衣短短两年时间斩获包括“中国职业装十佳品牌”、“中国著名品牌”在内的无数荣誉，除了高品质外，潘和平率领的红嘴鸥制衣还有其与众不同的个性：首先是专业，即以专业的精神，来缝制每一件职业装的专业制造商。其次是高端，即追求中高端客户。第三是大批量。红嘴鸥的这些个性，与什么订单都接的普通制衣企业的差异尤为明显。用潘和平的话说是“有所不为才有所为”。“什么都能做的制衣企业，结果是什么都做不好。”

　　衣服要合身，这一点对职业装而言至关重要。从红嘴鸥制衣出厂的每件衣服，都是专业设计师一对一量身订制。“有的领导实在太忙，没有整块的时间来量衣服，我们的设计师就跟着他，只要他一有空，就帮他量”，潘和平说，虽然工作量很大，但为了品牌的信誉、品牌的形象、品牌的培育和品牌的发展，为了企业的壮大，“必须做到这样的服务。为客户，同时也是为自己”。红嘴鸥制衣的客户档案中，包括许多党政军高级官员、企业家，事业单位、大型企业等等。

　　经过2年多的积累，红嘴鸥制衣已经拥有各类职业服装千余款，引领着职业时装的潮流。本着诚信、高效、共赢的原则，坚持“品牌就是一针一线”的经营理念，以专业的精神来缝制每一件衣服，创立了“红嘴鸥”服装系列自主产权品牌。高质量的产品，深受广大客户青睐，树立了良好的企业形象和品牌知名度。现在的“红嘴鸥”职业服装，不仅畅销云南，还打入四川、贵州、河南等地的机关企事业单位，甚至远销东南亚及澳大利亚。现在，制衣厂产品已经供不应求，连2007年3月底都排满了订单。潘和平说，现在的厂房已经不适应“红嘴鸥”的发展速度了，2007年将对生产线进行升级。

　　“红嘴鸥”文化

　　 面对未来，潘和平说：“艰难的第一步成功了，但以后的道路才是最关键的。红嘴鸥制衣厂发展到今天，是红嘴鸥给了我灵感、带给我幸运，所以我会进一步挖掘红嘴鸥文化，呼唤更多的人来关护红嘴鸥，让这些可爱的小精灵永远都到昆明来越冬，让昆明这道和谐的风景常在。”

　　言必行。为增强人们的爱鸥护鸥意识、让红嘴鸥在昆明生活得更美好，为提升“红嘴鸥制衣”的品牌知名度和企业形象，在潘和平的倡导下，在“红嘴鸥制衣”的独家赞助下，由云南省摄影家协会、昆明红嘴鸥制衣厂主办的首届“红嘴鸥”杯公益摄影大赛，于2006年12月13日正式启动。摄影大赛2007年3月20日截稿后，将评选出若干大奖。为使本次活动深入人心、更具有轰动效应，潘和平计划搞一次热烈而隆重的颁奖仪式，并以此为将与昆明小别的红嘴鸥饯行。

　　红嘴鸥进入昆明已有22年。22年间，红嘴鸥已完全融入昆明，成为昆明的一张特色名片。“红嘴鸥制衣”历经两年，树立了“红嘴鸥”服装品牌，完全融入云南白领的生活，成为云南制衣行业的一面旗帜，代表着云南制衣行业的一种文化、一种时尚追求。可以说，“红嘴鸥制衣”的两年，走过了红嘴鸥22年的历程。

　　潘和平用精明和诚信为“红嘴鸥制衣”开了个好头，但他并没有对企业的未来夸夸其谈，只是一再重复“品牌就是一针一线”这句话。细细品味这句话，可以得出这样的结论：

　　因为与红嘴鸥结缘，红嘴鸥制衣将在人文精神和社会责任的倡导下前行。

　　因为潘和平是浙商，红嘴鸥制衣将在踏踏实实和精明诚信的传统中继续。

　　潘和平：

　　浙江杭通企业集团昆明有限公司总经理

　　下属企业：

　　昆明红嘴鸥制衣厂

　　雨桐茶庄

　　红嘴鸥布艺