BTV财智人物：卢伟光-疯狂的木头

　　上海安信伟光地板有限公司董事长-----卢伟光

　　卢伟光

　　一个受到了巴西总统六次接见的人,

　　一个和印地安酋长关系密切的人,

　　一个险些丧命在亚马逊原始森林里的中国男人,

　　一个因为儿子和森林的事情被炒得沸沸扬扬的人,

　　他,究竟有着怎样的故事?

　　解说词：

　　这个人的名字叫卢伟光，站在他旁边的是巴西总统卢拉，短短几年的时间，卢伟光受到了卢拉六次亲切的接见。有人开玩笑的说他是卢拉的远房亲戚。

　　卢：平时只是在电视媒体上看到，从来也没有这么近距离。这么近，就在眼前。

　　解说词：

　　究竟是什么原因，让卢伟光受此殊荣？

　　解说词：

　　八九十年代，当中国的小孩子都沉浸在任天堂游戏机带来的欢乐和刺激当中的时候，卢伟光还只是浙江温州一个默默无闻的小伙子，没什么人知道，这个毛头小子，才是游戏背后最大的玩家。

　　卢：我父亲是引进中国第一个家庭用的小孩子玩的

电子游戏机，从日本、香港引进的。我能做什么呢？就是每个游戏的节目，从国外买来以后，我去把这个节目写成文字，这个节目是怎么玩的？玩的兴趣怎么样？好不好？我把它写出来，把信寄给全国几百个客户。寄给他看到了，他有兴趣就会给我们钱。也不去招聘外面的人，就是我们自己兄弟姐妹，父母亲一天二十个小时都在工作。

　　解说词：

　　从小生活在这样一个家庭，卢伟光继承了商人的头脑，也习惯了商人的“重利轻离别”。这也为他日后做出一系列常人匪夷所思的事情，埋下了伏笔。

　　卢：我们已经了解了商人，他的工作生活中，他应该得到什么，他应该放弃什么

　　解说词：

　　94年，卢伟光放弃了

公务员的稳定生活，在温州街头开了一家28平米的地板店，取名“安信”。在温州的日子，卢伟光的事业一马平川。

　　字幕：

　　1995年，安信拥有了自己的施工队，开始从事地板的生产

　　1996年，卢伟光在上海创建地板制造厂，从经销商进军地板制造业

　　1997年，安信迁入上海。

　　卢太太：关于把整个厂子搬到上海来，就是把整个产业的重点放到上海来，当时也为这个事情说了好几次，第一次说的时候，我就什么话也没有说，就是两个字——不行。当时我还在企业里上班，就是说离开就意味着两个人要分开，我是第一次就一口回绝了。

　　卢：如果只在温州发展，我就考虑我的木材采购港口太小，木材没地方进来，然后是我的成本，运到全国，运到北京，运到东北，地理交通不方便……

　　解说词：

　　权衡之下，卢伟光没有丝毫的犹豫，就把厂子搬到了上海。正如他所料，无数的木材中间商抢着和他联系，大大解决了他所忧心的采购问题，但就是在这个时候，新的问题又随之出现了。

　　卢：买来木材，我们只知道是从巴西运来的，不知道巴西在哪个地方，而且巴西是怎样的一些木材供应商在卖木材，我们也不认识。

　　解说词：

　　不能直接向木材供应商传达自己的需求，还要在价钱上忍受中间商的盘剥，卢伟光心里很不是个滋味儿。

　　卢：我想哪一天我们自己能联络上，我能告诉他我需要什么，不需要什么，什么样的东西是对我有价值的，我希望你能供应多一点的木材等等，这个愿望很强烈。

　　解说词：

　　然而中间商为了保住自己的利益，销毁了一切有关木材供应商的痕迹。任凭卢伟光怎么努力，也遍寻不着一丝有用的信息。

　　片花

　　一个陌生的电话号码，他扣开了巴西的大门

　　那时候也不知道巴西和我们的时间正好倒过来的

　　一个30万美金的赌注，他赢回了一个世界

　　巴西人说他太疯狂了，从来没有人说价格便宜

　　卢伟光，哑巴对哑巴的交流

　　赢在坚持

　　解说词：(中间穿插空镜)

　　什么地方才可以找到木材供应商的联系方式？卢伟光一遍遍的问着自己。包装箱！只有包装箱，是唯一可能透露他们联系方式的地方！

　　三年如一日，只要有木材运到码头，就可以看到卢伟光的身影，他出没在层层叠叠的包装盒中间，寻找着蛛丝马迹。

　　功夫不负有心人，在一个包装盒的胶带上，卢伟光发现了一串数字！！

　　他相信，自己掌握了木材供应商的最高机密。这几个数字，绝对就是巴西木材供应商的电话号码。

　　卢伟光迫不及待地拿起电话。

　　然而无数个电话都徒劳无功之后，卢伟光明白，一切才刚刚开始。

　　解说词：

　　为什么没人接电话呢？卢伟光一遍遍的问着自己，他甚至一度怀疑。这个被他视为最高机密的电话号码，只是自己的一厢情愿。然而不久之后，真正的答案让他哑然失笑了。巴西和中国的时间正好相差12个小时。打这以后，卢伟光开始晚上打电话。

　　解说词：

　　1999年7月的一天，卢伟光第一次拨通了这个艰难的越洋电话，然而电话那头一连串叽哩哇啦的葡萄牙语顿时让他云里雾里，第一次通话瞬间宣告结束。

　　电话里讲不明白，那就发传真吧。死守着这个他认为是最高机密的电话号码，卢伟光又开始一遍遍的发起传真，他说明了自己购买木材的迫切愿望，希望对方能够跟他联系。

　　又是一个多月过去了，传真机没有丝毫的反应。

　　突然有一天，传真机启动了。

　　是巴西供应商传过来的一份木材报价单。拿起报价单，卢伟光傻眼了。

　　卢：我说你的价钱是不是报错了？报给我的是550美元一立方厘米，但是别人卖给我的是850美元。所以我想你是不是报错价钱了？

　　解说词：

　　卢伟光的疑问引起了巴西人的好奇，从来没有遇见过一个生意人，会嫌价钱便宜了的！这个中国男人，有点意思！

　　卢伟光还没来得及将心放踏实，对方一张口一个30万美金的合同又让他打了个寒碜。30万本身不是小数目了，而且对方要求先付款，再交货！

　　卢：是不是骗我？或者是太低了质量不好？还是我付钱你不给我货？

　　解说词：

　　买还是不买？

　　卢：我也很犹豫。但是我觉得我不去尝试，不去赌一把的话，我就永远这个门没打开，所以我觉得我要去尝试一下。

　　解说词：

　　关键时刻，卢伟光没有丢掉生意人的精明，他把30万美金分成了三份儿，分三次完成了和对方的买卖。

　　卢：如果你第一个10万你不骗我，货交了，质量可以，那我第二个十万你也不会骗我，第三个十万你也不会骗我，所以我开了三张都是十万的，那么第一张交完了我再给你第二张，第二张交完了我再给你第三张，第一个给我我就很高兴，没骗我，起码没骗我，我就很兴奋。

　　解说词：

　　卢伟光就这样敲开了巴西这扇大门，没有到过巴西，没有见过巴西人，仅凭着一个电话号码和无数封传真，解决了他忧心多年的木材供应问题。

　　只是，好景不长。

　　或者说，卢伟光胃口太大了。

　　卢：因为我们买的不错，买了很多以后，那中国的很多商家也去了，香港也去了，台湾也去了，那么每个人都涨价，加价去买这个很痛苦，因为每天都有人加价来威胁你。

　　解说词：

　　地板供应商的大量涌入，抢夺着卢伟光衔在嘴边儿的粮食。加上天性热情乐观的巴西人，宁愿多晒会儿太阳，少挣点钱，也不愿意加班加点的来给卢伟光供应木材。

　　曲曲折折的折腾这么久，卢伟光发现，木材的供应仍旧是一个大问题。如何彻底的解决这个问题？或许只有卢伟光，才会冒出如此大胆的想法。

　　片花

　　原木哪里来？森林里来！买森林不就能供应自己了？！

　　从来没有想过要再生一个孩子，当时就纯粹是为了买森林

　　也有人反对我，说你这不是做生意做的把儿子都卖掉了？

　　森林王子 卢伟光

　　赢在胆识和谋略！

　　解说词：

　　卢伟光说过，温州人与众不同的心态很重，你没有的，我想有；你有的，我想超越你。也许正是基于这样的思想积累，在无数地板厂家都因为原材料的问题焦头烂额的时候，只有卢伟光拍拍脑门儿，蹦出了一个吓死人的想法。

　　卢：那原木哪里来？森林里来。所以我建议，如果买森林的话，你不就能供应自己了？

　　解说词：

　　买森林！天方夜谈一般的想法，轻而易举的从卢伟光的嘴里脱口而出！

　　卢：我觉得这是一种很普通的思维，为了满足自己的需求，给自己一个可持续的发展，而且不受别人的掌控。

　　解说词：

　　这就是卢伟光，习惯于以最直接的方式寻求解决问题的答案，至于究竟能不能买森林，怎样才能买森林，根本就还没来得及进入他的思考范围

　　(飞机抵达巴西，巴西的风土人情。)

　　解说词：

　　这是卢伟光第一次到达巴西。扑面而来的热情和异域的风情，让他内心澎湃不已。在和巴西的木材供应商联系多年之后，他终于登上了这片神奇的土地。

　　几度辗转，卢伟光闻到了森林的味道。

　　看见丛林的那一刻，卢伟光感受到的是一场扑面而来的震撼。

　　卢：每个人都不是了不起的人，大自然才是伟大的。

　　解说词：

　　这是一个波澜壮阔的世界，却又险象环生，充满了神秘和鬼魅的气息。

　　卢伟光每行进一步，都是在跟死亡做斗争。

　　但是他没想到，让他更为恐惧和震撼的，还在后头。

　　(森林里的印第安人)

　　解说词：

　　这是卢伟光第一次看见印地安人。这些头上插满羽毛，脸上涂满油彩的家伙，看起来野蛮而让人心生恐惧。他们世世代代的居住在这里，过着远离现代文明的生活。这片郁郁葱葱的原始森林就是他们的家，他们是森林的拥有者，受军队的保护。任何踏进他们家园的人，如果没有得到酋长的首肯，随时有丧命的可能。

　　了解了这些情况，卢伟光自觉的将买森林的事情放在了一边，他知道，这将会是一条漫长的道路。

　　解说词：

　　99年，亚洲金融风暴爆发。地板商纷纷撤资逃离了巴西。

　　卢太太：当时就是亚洲风暴木材在跌价，过了年就跌了，明知道这个货吃下来我们会亏损很多，但是为了承诺自己的那种诚信吧，我还是吃下来了。

　　解说词：

　　吃下来，就意味着1500万的损失。

　　卢太太：等于就是当时到那一年为止，我们前些年的利润总共才那么多，前加年的辛苦就白白付出了。

　　解说词：

　　这笔帐，卢伟光比任何人都算的清楚。

　　卢：巴西人受欧美国家的影响，认为中国人是信誉不好的，对我们这种不相信的感觉，我怎么样去打破它。

　　解说词：

　　卢伟光东拼西凑，扛下了这一千多万。

　　卢太太：那一段时间我觉得好像世界末日要来了一样，他遇到困难的时候，他都一个人去承担，但是我知道这个事情，但是我又不想让他知道我已经知道了，当时是那样一种压抑的状态，压抑到什么程度，他不开口说，我也不开口说，其实都知道这个困难，中午吃饭的时候我就忍不住了，我就号啕大哭，跑到房间里闷着被子流眼泪。

　　解说词：

　　金融风暴之后，巴西这片热情洋溢的土地上开始传唱卢伟光的名字，卢伟光，中国人，好样的！这个声音同样传到了亚马逊的森林里，传到了印地安酋长地耳朵里。2002年，在卢伟光踏进森林三年之后，正式得到了酋长地首肯。

　　只是，在购买森林地道路上，还有着很多出其不意地困难。

　　卢：因为他有很多地限制，巴西有很多地限制外国人去投资。

　　解说词：

　　而这其中，最棘手的问题在于，只有拥有巴西国籍的人，才可以在巴西购买森林。只是，这个在常人看来最难办的问题，却让这个东方男人以最简单的方法解决了。

　　卢：这是一个华侨告诉我们，他说你们还年轻，就生一个小孩在这里，马上就可以有居住证，就可以去投资。

　　解说词：

　　为了买森林去生儿子，这个疯狂地想法，引来了外界一片哗然。第一个不同的声音，就是太太。

　　卢太太：我的妊娠反应很厉害，还不知道自己怀孕就开始吐，一直要吐到六个多月。吐的胆汁都出来了，所以从来没有想过要再要一个孩子

　　卢：我太太刚开始说，你做生意怎么什么都去做，我想想在中国有计划生育，巴西也没有什么计划生育，同时我还可以完成我事业的愿望和梦想，我觉得这个事情也是可以做的。

　　解说词：

　　正如前面所说，卢伟光出生在一个商人的家庭，什么是应该付出的，什么是可以得到的，他权衡的非常清楚。

　　卢太太：当时就为了这一点，那好吧，那就生吧。不是从自身的考虑出发，纯粹是为了事业的发展要求，当时就是为了事业去生的。

　　解说词：

　　这个被寄予了厚望的小儿子，名叫维克多。

　　卢太太：维克多在巴西语里面就是获胜的意思，我们给他取这个名字真的是寄托了这种希望，也确实是这样的，给我们带来了很大的喜悦，也获得了很大的成功。

　　解说词：

　　截止到2004年11月，卢伟光成功购买了巴西1000平方公里的原始森林，由此成为第一个在巴西拥有原始森林的中国人。

　　字幕：

　　对于森林地表的所有动植物，及地下的矿藏，卢伟光也拥有了优先开采权。

　　卢：有人说，你是不是钻了巴西人地空子？你生了儿子又回来，其实你还是中国人，但是我觉得也不是钻了巴西人地空子。

　　解说词：

　　无论外界地声音如何，卢伟光和巴西的情缘仍在继续，和印地安人的故事，也依旧在上演。

　　2005年3月，卢伟光向包括酋长欧迪在内的五个印地安人发出了来自东方的邀约。这几个走出丛林的远方朋友，首次感受到了现代文明。

　　整整两个月的时间，插着羽毛、涂着油彩、腿上画满奇怪图案地印地安人在卢伟光的安信地板上快乐地舞蹈着，他们热情地足迹走过了全国23个城市，所到之处无不掀起一阵安信热潮。而卢伟光，却在不知不觉间，成为了沟通两国文化的一个和平使者。

　　卢：我对巴西怀着很好的感情，感情来自于我有很多的巴西朋友。同时起码我的儿子还是巴西人，所以我还是跟巴西人密切相关的人！

　　我也很认同巴西这种文化，快乐、乐观、热情，中国人很勤劳，巴西人很乐观很热情很开放，这些思想融入到一起，我觉得我地人生就很完美，自我感觉很好，另外也被他们感染了，感染了我们对人对事物地看法。

　　卢太太：他们的心态比我们平和的多，很会享受，他们到周末的时候就是到海滩上去晒太阳，包括肤色，中国人喜欢白色的，他们就喜欢古铜色的，所以晒太阳本身就是一种享受。

　　解说词：

　　对于卢伟光一家人来说，他们最大的心愿就是能像巴西人那样，自由自在的享受阳光，享受沙滩，享受生活。

　　但是身为商人，卢伟光又总是被太多的东西绊住了脚步。

　　走出了巴西的丛林，他又将目光投向了更为广阔的俄罗斯和非洲。

　　卢：我希望我们的身影，世界上各个有木材资源的国家都会有我们的身影！

　　解说词：

　　接下来，又将上演怎样的故事呢？