先做生意再做朋友

　　本报记者 席斯 北京报道

　　智利人费尔南多·雷耶斯·马塔早在30多年前就曾作为智利前外交部长的新闻顾问访问过中国。30多年后，作为现任智利驻华大使，雷耶斯·马塔致力于增进中智企业的交流，“让两个国家都能实现建立和谐社会的目标”。

　　眼下，雷耶斯·马塔最重要的工作，就是将于12月展开的“智利国家新形象”的推广活动。“就是现在，一个智利的代表团，包括农业参赞、商务参赞和其他一些专家正在新疆寻找机会。”雷耶斯·马塔说，借助中智自由贸易协定(FTA)，“我们在中国有许多事情可做”。

　　上周，雷耶斯·马塔先生接受本报专访详解了中智之间的商业交流。以下为访谈内容：

　　《经济观察报》：中国与智利自由贸易协定今年10月1日开始生效，中国90%以上的商品都可以零关税进入智利。这对智利企业和市场会有很大的影响吗？

　　雷耶斯·马塔：进入智利的中国制造品的确比以往更多了，但多数行业到现在为止还没有看到很明显的增长。应该说中智还处在兴趣吸引的阶段上，最大的冲击应该是来自于机械和技术的引进，因为中国的机械和技术会生产出造价更为便宜的产品。

　　《经济观察报》：扩大直接投资被认为是中智双边经贸关系的第二个层面，对直接投资智利政府采取了哪些鼓励措施？

　　雷耶斯·马塔：首先，智利给中国提供了广阔的投资空间，比如中国五矿集团在智利的铜矿投资，华为和中兴在通讯网络领域的运作。基础设施建设我们也欢迎中国企业的参与，如果中国企业建成了很好的太平洋沿岸的港口，有利于拉美国家产品通过这些港口到达中国市场。

　　另一方面，智利的企业界在考察、观察中国农业领域和金融服务领域的投资可能性。智利在农林产业上有很大优势，在金融服务和退休金领域有着很丰富的经验，可以为中国的金融体制改革和退休金系统提供咨询服务。

　　《经济观察报》：近年来，拉美一些国家相继调整了能源政策，扩大了对外国投资的限制，提高了税费。智利对外资开发矿产资源持什么态度？是否也有增设税费？

　　雷耶斯·马塔：智利依然是采取一种开放的态度欢迎所有的投资者来智利参与共同的开发。智利在矿藏开发领域的政策没有改变，改变的是政府征收的皇家税，这种税在很多国家都是存在的，比如说澳大利亚。皇家税的目的是要建立一个基金来鼓励科技发展，主要用于加强装备，改良机器，培养人员，为矿藏的投资、技术领域服务。

　　《经济观察报》：中智FTA协定开始实行，有很多中国企业正在向往智利市场，您对中国企业进入智利市场有何建议？

　　雷耶斯·马塔：首先，智利能提供一个很好的投资和商贸环境，有很好的通讯系统、高效率的银行系统。智利在投资风险评级中是拉丁美洲最低的，在全世界也处于最低国家行列。

　　但是智利的市场确实不大，应该说很小，这意味着中国企业去智利投资或者经营的话，可以把智利作为一个平台或跳板。智利跟加拿大、美国、

墨西哥还有整个欧盟、南美的南方共同市场以及秘鲁、哥伦比亚都有特别的贸易协约，还与韩国和中国签订了FTA，所以去智利经商或者投资不仅面向智利国内市场，同时拥有智利通过一系列关税条约和贸易条约建立起来的一个世界市场。

　　经常有人问到我，中国去智利投资有没有什么优惠政策，我们只用一个词来回答“没有”，没有任何特别的优惠和保障。但是我特别想强调的是中国投资者享有和智利投资者同样的权力、同样的权益和同样的保障。

　　从制度环境上讲，智利具有整个拉丁美洲最流畅最透明的法制体系。在透明度指数上，智利排在拉丁美洲第一位。此外，智利的外资法非常宽松，这意味着中国可以很方便地在智利注册或者建立一家公司，手续也不是特别繁杂，可以很快地得到智利国家的保障。几年前智利的政府专门设立一个外国投资者办公室，专门负责解决外国投资者的疑问和问题。

　　从文化习俗的角度讲，中国和智利的确存在差别，中国先做朋友再做生意，智利是先做生意然后再做朋友。

　　来源：经济观察报网