靓包出租赚钱快

　　俗话说：买不如借，借不如租。特别是那些临时需要但价格昂贵又更新换代较快的产品，租用无疑成了受人们青睐的消费方式，只需交

　　付一定押金便可获得使用权。于是，就有创业者看准了这个市场，将租赁行业细分之后，选择了“租包”生意，既帮消

　　费者省了钱，也为自己生了财。

　　■中档为主打

　　上海有一家名叫“趋势”的租包店，它表面上和一般的箱包店并没有什么两样，柜台里陈列着各式各样的包包。但熟悉的客人都知道，虽然这里也有零售，但还提供着一项非常新鲜的业务———箱包租赁。

　　该店老板陈先生介绍说，目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式；虽然品牌有三十几个，但都以中档为主，销售价格在300~500元之间，这样的产品定位比较适合目前的消费趋势。

　　据了解，租一个包先需支付300元押金，然后按照5元/天，以30天一个计算单位出租。也就是说，在支付了300元押金之后，顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包。当然，如果使用不足30天，店方会将剩余天数的租金在归还包时一并退回。另外，关于损坏赔偿问题，陈先生说：“对于拉链等容易出现问题的五金件破损，顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时，需赔偿工本费即可，这种情况是比较少的。而在包包出租使用一个月左右的时间后，店里就会将它们淘汰处理。”

　　“当初考虑开展租赁业务是在对市场作出调查之后，发现一般女性消费者对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。在很多时候，换包就是换一种心情。”

　　■打造店铺联盟

　　陈先生对自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。他现在正在致力于建设一个箱包租售联盟。“以后，租包业务将绝对和售包分离。租包店分布在交通要道的各个重要站点上。顾客可以在任何一家联盟店铺内租借，或电话预约后就近租借。使用完毕后，也可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，则可以先在公司附近的店铺租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说，“家乐福的辐射范围是15公里，这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的，但对店铺联盟来讲就可以解决这个问题。”

　　为了节约成本，陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间；二来也让分销商有更低的进货渠道或更好的服务。”

　　租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确定需要购买，可以定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧、完好程度，分档次以较低的价格出售。