赫尔曼-西蒙：在全球细分市场里持续创新(2)

　　关注价值，而非价格

　　西蒙对中国企业的建议是：从低成本到有些创新到技术密集型发展，并有计划地实施这些转变。“中国制造”过去的优势是低成本，但是很快这些优势就会消失。比如现在的印度，它的成本只有中国的一半。

　　用低价格来保持长久的赢利是非常困难的，因为成本在不断提高。而企业需要提高利润，从而把资金用于加强研发、建造厂房和建立销售系统。未来的战略不应该仅仅依赖于低成本制造，所以定价是一个关键，实行低价战略的企业必须调整价格策略。“这是一个很大的挑战，”西蒙说，“中国公司应该提高他们在欧美市场的利润率。”

　　西蒙还表示，在这方面日本公司不是好的学习对象，日本制造业是发达国家中利润率最低的；而一些韩国公司拥有完全不同的战略，他们的利润率相当高。中国企业应该向这样的韩国公司学习。

　　西蒙的中国合作者邓力补充到，并不是所有的中国企业都抱定低价策略，比如做太阳能

　　全球化也为中国企业改变定价策略提供了契机。国际市场的消费者对于价格及其与价值的关系的理解可能更加明智，给企业转变定价策略提供了良好的环境。

　　“中国制造”将成就高品质

　　目前“中国制造”在世界范围内以价格低廉著称。然而，随着中国大宗商品的采购在全球采购中所占份额越来越大，中国对原材料的需求对世界价格的影响也越来越明显，“中国制造”面临的成本压力也越来越大。失去低价优势后，“中国制造”往何处去？

　　西蒙表示，在19世纪末英国主宰世界经济的时候，“德国制造”和现在的“中国制造”有着类似的形象。与英国产品相比，来自德国的产品价格很低品质也不是很好。但是现在“德国制造”已经跟高品质联系在了一起。

　　据西蒙介绍，与十年前相比，“中国制造”的产品形象已经有了很大的改观，很多在西方市场中的中国产品价格低廉，但品质同样有保证。如果继续创新并伴以高品质，中国会建立强大的品牌。

　　“我相信中国公司做得到，因为你们勤奋，我已经看到了进展。总有一天‘中国制造’将成为高品质的同义词。” 西蒙表示。

　　赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)

　　●西蒙-库彻-帕特纳战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官

　　●兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授

　　●曾担任过欧洲市场科学研究所所长

　　●第一次把优秀的中小公司称为“隐形冠军”，并被理论界、企业界誉为隐形冠军的“教父”

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