张在东：做房产界的阿玛尼

　　刘洋

　　在地产界，喝汤的往往被认为是行业中的跟从者，吃肉的则是标准的制定者。对餐桌上视肉为命的张在东而言，他还是选择去做一个地产界标准的制定者

　　业界对北京锦绣大地房产公司总经理张在东的印象，大都封存在2002年。那一年，依靠在北京西三环外那仅有6幢被称作不需要空调暖气的锋尚国际楼盘，此前毫无名气的张在东一举成为影响当年京城楼市的十大人物之一，同郭钧、任志强和张宝全等房地产大腕并驾齐驱。

　　在北京锋尚国际项目终结之后，沉寂3年之久的张在东再度出山。“消失”的3年中，张在东把锋尚国际品牌做到了南京。而在如今形色各异的中国房地产界，张在东已经成为了标准的制定者之一。

　　钟情“零能耗”

　　在过去的3年中，张在东的思绪几乎只停留在即将开盘的南京锋尚国际“零能耗”项目上。为此，他一共参加了86场大大小小的节能和环保专家研讨会。

　　“大家都很奇怪，别人都在疯了似的圈地，我却在搞‘零能耗’。”张在东对《财经时报》记者说，“但总有一天我会做成最大。”

　　张在东所谓的“零能耗”，是指其南京锋尚国际200多套住宅，基本不需要安装空调和暖气。而依靠地热资源和太阳能发电，解决住户夏季

避暑和冬季采暖的需求。

　　“目前能够达到‘零能耗’标准的住宅项目，全世界仅有5个。”张在东说，南京锋尚是世界上最新的“零能耗”住宅，也是中国惟一的一个“零能耗”。

　　对于为什么要去推广“零能耗”住宅，而不是去多做项目、多卖楼盘，张在东的回答很直白：“钱差不多做一次开发就赚够了，其余的时间我都是在做我的理想。”

　　事实上，相比荷兰、美国和日本等其他4个“零能耗”住宅项目，张在东的南京锋尚并无多少创新之处。但中国政府对能耗标准问题的不断重视，让张在东看到了此中的商机。因此曾在多年前拜访过欧美“零能耗”项目的张在东，便成为了中国地产界“零能耗”大旗的挥舞者。

　　政府对我太好了

　　在北京锋尚国际项目结束之后，张在东在全国各地选地不下50多块，但最终还是选定南京。“很多地皮都在向我招手，也有很多人要投钱给我。但关键是政府对我太好了。”张在东对记者说。

　　在夏季，火炉南京是电力资源最为稀缺的城市之一。在未来的几年内，南京市政府规划投入上百亿元人民币，用以填补夏季用电的缺口。2002年，当南京市政府领导考察了达到85%节能标准的北京锋尚国际项目之后，便力邀张在东赴南京开发节能项目。

　　南京的地块价值也打消了张在东最后的顾虑。2002年6月，在南京的国有土地拍卖会上，张在东以2.22亿元，顺利拍得总面积20多万平方米的南京市下关区小桃园地块。

　　张在东说，当时每平方米4628元的拍卖价格，已经创下当地地价的纪录了。但由于小桃园地块特殊的地理位置和自然环境，2.22亿元的总价还是低于他自己的预期。

　　卖的就是审美

　　对于大多数房地产老板而言，他们推销的往往是房子本身。张在东则称，他卖的是一种审美。

　　2.22亿元出手拿下小桃园地块在他看来就是一种审美。小桃园四周环绕着一段有着600年历史的完整明

长城，绿化植被浑然天成。这为张在东的南京锋尚国际省去了不少钱，且平添了不少的筹码。

　　大多数人认为张在东的节能住宅开发成本高昂，因此会影响其收入，其实不然。“要达到国家建设部65%节能要求，每平方米成本大概要多出250元钱。而达到锋尚的‘零能耗’标准，每平方米成本也不过只多了400多块钱。”张在东说。

　　当2002年北京

房价每平方米6000元钱左右时，张在东的北京锋尚国际卖到了1.2万元/平方米仍供不应求。而现在南京锋尚国际均价350万元/套，1.5万元/平方米，同样比周边楼盘贵一倍。显然张在东的收入并没有受到什么影响。

　　“南京锋尚应该会卖到10个亿。现在谁会买南京锋尚，我们的销售计划上基本上清清楚楚。”在销售问题上，张在东胸有成竹。“市场的东西我从来不担心，楼市宏观上的一些政策到了微观层面还是会发生变化的。”

　　张在东的审美也体现在对南京锋尚国际的人性化设计上。“我就是想让‘零能耗’的南京锋尚更人性化一些。”张在东说，“即便是我们赠送给业主的那套小木屋上的一个活页，也是我亲自去欧洲背回来的。”

　　中国不缺房子对于如何做好地产，乔治·阿玛尼给了张在东不少启发。乔治·阿玛尼是阿玛尼品牌的创立者。阿玛尼是欧洲最顶尖，也是全球最时尚的时装品牌之一。当1975年，老乔治·阿玛尼创建了阿玛尼品牌后，阿玛尼逐渐成为现代生活方式的一种象征。

　　要想在瞬息万变的时尚潮流中保持自己的设计风格不变，那就要竭尽全力。这是年近7旬的乔治·阿玛尼嘴边常挂念着的一句话。张在东敬重乔治·阿玛尼的，正是他的这种理念。

　　“乔治·阿玛尼说的很聪明。”张在东说，“人们并不缺少布料，而是缺少好的设计师。现在我们也并不缺少房子，可是就是缺少设计优秀的房子。”张在东就要做地产领域中乔治·阿玛尼。

　　张在东认为，从事房地产开发的企业为数众多，但好的企业根本没有几家。“我个人觉得，这些企业中的99%以后都要被淘汰，只有禁得起锤炼的好东西才能留下来。”

　　张在东把1%能够存活下来的地产开发商分为两类，一类是实力雄厚，先发优势不可匹敌的；另一类则是起步较晚，另辟蹊径的。张在东的锦绣大地则更倾向于后者。

　　直到今天为止，张在东所获得的成功，事实上靠的不是金戈铁马和气吞山河。在绝大多数开发商还在周旋于银行贷款和竞拍地块时，张在东并未随行就市，一味的效仿。

　　“我的机会并不少，可现在我要耐得住寂寞。”张在东说，“做一个项目成就一个项目，当锋尚国际具备了阿玛尼一样的口碑时，我再做大。”