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扫进4000万新营销模式进行时再出狠招：将砍掉320加盟店
从年初开始到现在，东骏药业已经开展了三轮的“扫街”行动（东骏针对竞争对手发起的一项攻击性创新行动），使其新增了4000万元的销售收入，在第四轮“扫街”开始前，东骏又作出了另一个战略性决定：对旗下的1047家连锁店进行清理整顿，将砍掉大约1/3（约320家）的加盟店。
三轮“扫街”：扫进4000万元
与一心堂和健之佳不同，从去年10月开始，东骏开始变得低调起来，东骏的字样也逐渐从新闻报道中弱化、乃至消失。多次努力后，记者昨日终于联系上了一直在州市奔忙的东骏副总经理杨琨，他告诉记者，自己一直在忙着“扫街”。
实际上，东骏是在云南药品市场竞争相当惨烈的时候采取“扫街”行动的，目标是要巩固东骏既有的下游客户，包括县级以上的医疗单位、乡镇卫生所和其他诊所药店，同时对竞争对手的下游医疗单位客户进行渗透，将对手的客户转变成自己的客户。
“到现在，我们已经派出了1500人次，对各有关区域的下游客户逐一拜访。当然，要把人家的客户抢过来，不能仅靠价格，还得有别的办法。”杨琨说。
昨日，东骏已经部署了第4轮“扫街”行动。
据杨琨介绍，前3轮“扫街”行动为东骏新增了4000万元的销售收入，预计全年做完6轮“扫街”，东骏可新增1亿元的销售收入。东骏第一轮“扫街”涉及云南72个县（市），拜访客户3000多家，其中56%是新客户，也就是说，这56%的客户是来自竞争对手的传统客户。首轮“扫街”创下了1000万元的新增销售收入。
全省清理：320加盟店将出局
在云南药品行业有这么一个概念：一心堂和健之佳现在已经成为云南药品零售行业的领头羊，东骏则是云南药品配送方面的领头羊。
与一心堂和健之佳为防止加盟商损坏自己的品牌而拒绝搞加盟模式相比，东骏在加盟连锁这条路上走得比较远。目前，东骏拥有直营连锁店和加盟连锁店共计1047家，其中加盟店有970多家。2005年，这些连锁店创造了5.6亿元的销售业绩。但是，东骏目前面临的一个棘手的问题正是加盟店太多了。
近两年，“一些加盟店经营户受利益驱使，很少从东骏进货，而是搞多渠道进货，造成不少加盟店和局部地区的药品质量得不到保障。”杨琨说，“另外，有些加盟店一年只能卖掉两三万元的药品，甚至有的加盟店一次只要30多元钱的货，我们还得派车给送过去。”
根据东骏的部署，这次清理的原则是：所有加盟店必须从东骏进货，如果出现其他进货渠道，将被清除出东骏加盟连锁网；所有加盟店必须接受东骏的管理和监督，严格按照GSP认证的规定办事。
清理行动从曲靖加盟店开刀，由杨琨亲自带队检查了48家加盟店，其中有8家由于存在进货渠道问题而被“开除”出东骏加盟连锁网。
杨琨说：“预计将会砍掉1/3（约320家）加盟连锁店，而对那些年销售上百万的加盟店，东骏总部将积极支持其向更规范的水平迈进。”
记者了解到，东骏将在年内将“扫街”行动从批发配送领域延伸到东骏旗下的零售领域——东骏大药房也将分批实施“扫街”行动。 首席记者 李建平
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