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东阿阿胶教父刘维志卸任 少帅秦玉峰接棒http://www.sina.com.cn 2006年07月17日 10:26 中国产经新闻
阿胶走向价值回归 通讯员吴延华 本报记者 梁馨元报道 执掌东阿阿胶000423长达30多年，素有“中国阿胶教父”之称的刘维志卸任后，是否给正处于爬坡阶段的阿胶产业链带来发展变数？《中国产经新闻》记者获悉，东阿阿胶业已彻底解决了生产产能的瓶颈，而“阿胶少帅”秦玉峰接棒后，正在酝酿对资源相对稀缺的阿胶系列产品步步提价，以促成阿胶产业走向价值回归。 价值被深埋 阿胶的价值有多大？这一点可以从《本草纲目》说起。在中国的传统医学中，人参、鹿茸、阿胶被并称为三大宝，阿胶的药用价值主要体现为补血，被历代中医颂为滋补之品。早在两千多年前，我国古代药学专著《神农本草经》就这样记载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。因此阿胶以山东东阿的为正宗。 按照传统的中医理论，东阿阿胶能滋阴、润肺、益气、补血、止血、调经、安胎、祛风等。现代医学发现，东阿阿胶有提高红细胞和血红蛋白的含量，促进造血功能、免疫功能、钙的吸收与贮存功能；有扩张微血管、扩充血容量、降低全血黏度和降低血管壁通透性、提高耐缺氧、耐疲劳的作用，并能增加血清钙的含量，能使血液凝固性增加，血清滞性不变，并有治愈肌变性症的功能。近年来，第二军医大学的研究结果证实，东阿阿胶还有抗休克、抗衰老、改善微循环、抑止肿瘤发生等功能。 正是这一剂“世界神药”、中药瑰宝，它的价值却被深埋了。一方面，阿胶没有真正作成“中药名片”，阿胶的品牌价值有待于挖掘；另一方面，受历史原因影响，阿胶的市场价格长期低位盘桓，价格严重脱离价值线。 品牌药图谋价值回归 翻开中国中药发展的历史，我们会发现，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的机会没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，并注册了专利和商标，年销售额达上亿，而中国中药里神奇的阿胶，至今也没有达到日本救心丸的市场效果，不能不说是一种遗憾。 在“阿胶少帅”秦玉峰看来，阿胶价值被长期埋藏的一个主要原因，就是阿胶行业至今没有一个国际名牌。秦总认为：“中国是中药大国，但不是中药强国，国内制药企业与跨国公司相比缺乏的就是品牌竞争力。”受历史沿革和传统销售渠道的影响，阿胶的市场价格一直在低位盘桓，成为影响阿胶品牌建设的一个内在因素。 有人戏言：“阿胶跟出差补助差不多，一二十年不见涨。”而且东阿阿胶供应部部长肖估岐向《中国产经新闻》记者介绍，近几年国内驴皮资源每年以20%的速度下降，他说阿胶供应短缺已成定局。 据悉，10年前阿胶的市场价格为136元／公斤，目前阿胶的市场价格为220元／公斤。刘维志认为，阿胶的价值被严重低估，按照供需缺口乃至阿胶本身的药用价值来看，至少应该达到每公斤五六百元的水平。 秦玉峰透露，目前东阿阿胶的非主销地比如西安，市场已开始有所动作，每公斤的阿胶价已提升了几十元，至于广东、浙江、山东、安徽、川渝等产品主销地，消费者对产品提价的承受力应该不成问题，因为普通人群的阿胶年保健用量为每人2公斤，而术后人群的用量一般为每月1公斤。 针对阿胶产业链上游的原料供应难题，阿胶少帅秦玉峰眼下正在发动“阿胶二次开发”的中药现代化工程，希望在国内建立10个养驴基地，从非洲、南美、中亚、澳大利亚等地引进原料或建立半成品加工厂，打通非洲的驴皮进口通道。 牵手“稀缺资源” 世界上的东西什么最珍贵？答案是“稀缺”。当年中国股市将“稀缺资源”炒得一塌糊涂时，惟独将正宗的东阿阿胶这只稀缺资源股票给拉下了。 在证券市场中，在分析师们将石油、矿石、黄金等列为稀缺资源的同时，有人提出了茅台、五粮液、西湖龙井消费类稀有资源。从阿胶生产环境看，阿胶牵手“稀缺资源”不为过。 之所以说东阿阿胶正宗，是阿胶生产不可复制。山东是阿胶生产基地，“阿胶教父”刘维志曾从全国不同地域选来14种水样研究证实：东阿地下水经地下岩石、沙过滤过，溶入大量钙、钾、镁、锶等矿物质，且其比重为1.0038，每立方米超过普通水3.8公斤。这种水是熬制阿胶理想的电解质，能将驴皮中的杂质提炼干净，而且有助于药效的发挥。 一方山水一方宝。东阿之水孕育出东阿阿胶，就如同杭州梅家坞的山水孕育出西湖龙井一样。这就意味着，同样的生产工艺，不在东阿生产，也生产不出正宗的阿胶。 一位资深专家认为，当一个品牌主或品牌运营商用心去挖掘品牌的“稀缺资源”时，他是可以总结、提炼出很多优质的元素，再经过凝聚、提升、放大，就可以形成品牌的“稀缺资源”了。从茅台、西湖龙井采取的减产提价的市场策略看，因为有了“稀缺资源”品牌，这一市场策略不仅没有降低品牌产品的销售，反而增加了品牌的客户忠诚度。如果采用白色家电等非“稀缺资源”产品的价格战策略，直接恶果是恰恰造成了品牌的贬值。 因此该资深人士认为，无论是驴皮资源的匮乏，还是阿胶特殊的生产环境，都会让阿胶生产必然向“资源短缺商品”靠拢。
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