眼镜业“价格杀手”入昆

　　售价相当于市场价的20%到40%

　　“20元的镜架，200元卖给你是给面子，400元卖给你是按行情。”这就是眼镜行业的暴利潜规则。现在一个“价格杀手”来了，规则要变了。“我们售价一般相当于市场价的20%到40%。”昆明眼镜直通车超市祝经理说这话时底气十足。

　　2005年1月，眼镜直通车全国第一家店在广州开业，“史无前例”的低价让同行大跌眼镜。开业第二天就被广东的同行封杀。同年12月，眼镜直通车重庆店总经理周乐正被两名持刀男子砍伤，此前周多次接到恐吓电话，称其眼镜销售价格太低了。在贵阳，眼镜直通车日人流量保持了300人以上，最高的一天卖了4万元。

　　云南第一家眼镜直通车超市位于小西门广发

　　“几天后，我们将成为昆明消费者关注的焦点。”祝经理信心十足地说。

　　眼镜直通车超市直接标出一口价，例如宝视杰镜片售价110元，在市场上售价一般在400元左右。在镜架材料中，钛是光泽久、质量轻的高档材料，在眼镜直通车一副精工钛架是480元，而市场上有些地方标价高达1100元。

　　据祝先生透露，目前镜片的成本是配镜店售价的20％左右，市场上售价200元的眼镜，其成本在40元钱左右。从出厂价格到零售店出售价格，最高毛利率可达到400%至500%。例如进口韩国树脂镜片，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等，零售价至少可以卖到700元，但是进货价也只在250元左右。

　　“昆明的眼镜市场与两年前的广东眼镜市场一样，毛利是以‘倍’来计算的，经过层层转手，价格差可达二十倍。”祝先生说道。

　　■ 专家声音

　　云南大学经济改革与发展研究所所长 胡其辉

　　眼镜直通车超市进昆明是好事。它以低价进入市场，一方面会给消费者带来实惠；另一方面也会提升昆明眼镜业的竞争水平。

　　新的经营模式、新的商家会带来更多的行业信息，增加消费者对产品信息的掌握。所有的竞争到最后大多会落实在价格上，只要价格的竞争不属于恶性的竞争，就是良性的市场竞争。

　　但眼镜平价超市是否是真的平价，能否发展壮大，有没有进行倾销，质量能否得到保障，这就需要政府有关部门的规范管理，市场和消费者也会给出答案。

　　制定“游戏”新规则

　　记者：作为眼镜行业的一员，你们为什么要曝光眼镜行业的暴利行为？

　　徐小文（眼镜直通车西部六个地区市场部经理）：一是如果行业存在“价格联盟”，一定不会走得太远。各行各业都需要一些敢于冲破种种壁垒的“急先锋”，如早些年在家电、医药等行业，电器大卖场、平价药店都是以低价进入市场。这是规范眼镜市场的一个趋势；二是消费者只钟情货真价实、物有所值的商品，市场会越来越透明的。

　　记者：为什么说眼镜行业是暴利的，按市场经济规律，暴利的行业跟进的人多，就会使利润趋于平缓？

　　徐小文：眼镜是个半成品，眼镜行业不同于家电、药品行业。除去部分隐形眼镜生产厂家，其他大部分眼镜产品生产厂家在广告营销投入上远低于家电、药品生产厂家，大部分眼镜产品的品牌知名度远低于家电、药品行业的产品。而且眼镜产品里的镜架、镜片有上千种，这个行业的透明度很难提高。说眼镜行业暴利，并不是卖眼镜的人就一定赚了多少钱。只是眼镜的销售价格比出厂价格高了很多。影响利润的当然还有销售额度、房租成本、人员成本等多种因素。

　　记者：为什么价格要比别的低出那么多？

　　徐小文：传统眼镜卖的量不大，因此卖价高。他们的店铺都是临街的一楼铺面，租金高，价格自然高了。在昆明，眼镜直通车沿用一贯的做法，租用月租20元/m2的楼上的场所经营，比起月租200元/m2左右的一楼旺铺，省了90%租金。另外一个优势是利用多家连锁店销售量大吸引厂家联手，成为眼镜工厂的直接销售平台，避免了单一店铺进货要通过代理商、批发商等环节，比单一店铺省30%中间商费用。而且，我们都是现金进货，进货价也比传统眼镜店低。综合这些原因，我们的卖价就要低许多。

　　记者：之前遇到了不少阻力，为什么还要坚持做下去？

　　徐小文：电器大卖场、平价药店刚出来时也遇到了“价格联盟”或“集体抵制”的阻力，但并不是遇到阻力就不求发展了。我们也拥有许多合作的商家，在全国各大城市开店，力求能做大做强。

　　记者：价格低了如何保证质量？

　　徐小文：我们承诺三包，不满意7天包退、15天包换、一年保修。消费者自然会货比三家。

　　记者：你们的经营情况如何，开的店都在盈利吗？

　　徐小文：现在“直通车”采用的经营思路与国美、苏宁所采用的方式非常相似，所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借连锁经营的订货规模从厂家获得最低的价格。至于盈利情况，都在盈利。

　　眼镜直通车带动的是整个行业价格的回落，据了解，眼镜直通车在一些省市开设店面后，当地都会出现不少“平价眼镜”商店。海口眼镜直通车公司总经理程军勇表示，在海南开设店面以来，海南眼镜行业镜架的价格已降了一半。业内人士认为，眼镜直通车进入昆明，至少在隐形眼镜这部分，会撼动行业的价格，但是否能全盘影响整个眼镜市场的价格体系还有待时间证明。