浙江商人楼忠福：站在国企的肩膀上长大

　　田益蔓

　　楼忠福对国有企业情有独钟。

　　就在今年3月末在上海完成

　　对三家国企的收购之后，他表示，广厦集团已完成了对上海照明灯具有限公司90%股权和上海弘源照明电子有限公司100%股权的收购，在收购总额的3.6亿元中，3.1亿元是用于购买上海照明灯具90%股份。而早在去年4月28日，广厦控股创业投资有限公司旗下的广厦建设集团有限责任公司已先期完成收购原属上海城建(集团)公司的上海耿耿市政工程有限责任公司81.73%股权。 而此举的最终目的是，楼忠福看好国内照明市场前景，希望借此推动公司未来在上海市场的发展，也可以进一步加快实施广厦发展两大主业。

　　从并购国企开始壮大

　　楼忠福，这个以建筑业起家的浙江商人凭借自身的努力而一举入围2002年《福布斯》“中国富人榜”。

　　1984年之前，楼忠福仅仅是浙江省境内的一名乡镇干部，接任东阳第三建筑公司经理后，这家公司当年利润仅38万元，到1992年，楼忠福成立广厦集团之时，这家公司的年产值突破1亿，利润也不过400多万。

　　1993年，楼忠福宣布成立“浙江广厦建筑集团股份有限公司”，变身为一家定向募集资金的民营股份制公司。1995年，将公司总部搬到杭州。1997年，“浙江广厦”在沪市上市，发行3500万公众普通股，募集资金1.9亿元。此役，为楼忠福大规模地资产并购积累了丰厚资金。而从此之后，浙江广厦开始在资本市场上大规模扩张。

　　1998年，出于对重庆升格为直辖市之后城建规模的扩大和三峡移民可能带来的大量建筑项目，楼忠福决意收购重庆建工局管辖下的第一建筑公司。重庆一建为当地国有建筑龙头企业，具有国家一级资质和国家二级总承包资质，楼忠福当年以3060万元注入重庆建工局，换得重庆一建51%股份。这一改制，由于浙江广厦以现金支付，解决了重庆建工局的债务和员工安置压力，因此赢得了重庆市政府、建委的一致支持。

　　这在楼忠福是第一次，也是当时我国建筑行业最大的购并个案。“广厦”购并重庆一建后，自身的实力大大增强。尝到了甜头的广厦集团开始加快购并国企的步伐。1998年12月，“广厦”购并了中国南京国际技术合作有限公司；1999年10月，控股了北京中地建设公司；2000年7月，出资2.08亿元购买了华侨饭店；同年8月，兼并控股了上海国通电信；2002年广厦控股北京二建。每一次，楼忠福选择的对象都是国有企业。

　　之前，在浙江境内，除把杭州建工收到旗下外，楼忠福还相继控股了金华第三医院、景宁英川水电、杭州华侨饭店、杭州海外旅游公司，并参股金华信托投资公司。调整经过近4年的购并扩张，广厦集团由上市之初的单一民营建筑企业演变为控股多种行业、多种资本形态的综合性集团。

　　2001年下半年，楼忠福宣布了一系列让人眩目的资产置换，该公司将持有的东阳三建100%股权、重庆一建51%股权、上海合力90%股权、中地建设83%股权等交还广厦集团，而集团则将旗下杭州国商地产投资有限公司50%股权、南京置业发展有限公司95%股权、杭州华侨饭店有限责任公司90%股权注入上市公司。

　　2002年初，广厦集团组建了广厦控股公司，以建筑和房地产为主导产业，以产权为纽带，下辖广厦建设、广厦房产、浙江广厦、广厦投资、广厦旅游、广厦传媒和广厦国际七大企业集团，拥有成员企业58家，职工3万余人，企业总资产90余亿元。兵分七路的广厦还希望能将脚手架搭到国外去。

　　有人评价，楼忠福在资本市场上是“蛇吞象”且屡战屡胜，这不但给了他更多的经验和资本积累，也为企业的长远发展和多元化奠定坚实的基础。

　　创业背后的推动力

　　截至目前，楼忠福掌控的广厦控股公司是一家多元化的大型现代化企业集团，总资产167亿元。而在历数广厦20多年的发展历程时，楼忠福在接受香港媒体采访时以五个创新对广厦集团进行了诠释。

　　首先是制度创新。如果说广厦第一次的制度创新——实行经济责任承包制，具有战术意义的话，那么它的第二次创新是具有战略色彩的。在这次创新当中，楼忠福用了不到一年的时间对产权制度进行了改革，并完全按照现代企业制度组建了股份有限公司。在中国的大多数乡镇企业或民营企业都还没有这方面意识的时候，楼忠福已在制度创新上走在了前头。有了产权制度的创新，就有了楼忠福90年代的创业三步曲：股份制改造、股票上市、资本经营。

　　其次是理念创新。“跳出建筑做建筑”是楼忠福在改革实践中一系列理念创新的成果之一。楼忠福跳出建筑做建筑的过程，就是不断突破思维定势，优化产业结构，实现各产业良性互动的过程，是中国广厦资本扩张，市场扩张、实现跳跃式发展的过程。其基本内容就是要运用资本工具，以投资换身份，以购并换市场。

　　理念的创新带来的必然是管理思想的创新。在管理过程创新中坚持一个原则，即尽量减少过程和程序，尽量避免职能重复、交叉，防止推诿现象发生。而在技术创新这一环节中，广厦的战略是着力培养人才群体创新能力，通过创新体制的不断完善，提高自主开发创新能力；运用集团研究开发的雄厚实力，不断推进技术进步，形成自己的独创技术，并始终保持旺盛的市场优势。

　　与技术创新一脉相承的是人力资源创新。广厦文化认同人力资本的关键是强调等级理念。多年来，广厦一直把“人才工程”作为企业发展的战略重点，形成了这样的理念：先找人，后找路；放眼四海，唯才是举；靠人才兴业，抓人才投资。

　　专业化向多元化转变

　　2006新年伊始，楼忠福瞄准了海外市场，在国内市场深耕细作的基础上，要重点开拓海外市场。事实上，海外市场的拓展，既是广厦应对建筑市场周期性变化、优化市场结构的举措，也是转变、提升建筑经营管理模式的战略措施。

　　截至目前，楼忠福在阿尔及利亚、

　　从广厦的发展中可以看出，楼忠福现在已经跳出产品经营轨道，向产品经营与资本经营结合、并相对突出资本经营方向转变，拓展了市场空间，使广厦得以重新构建市场战略布局，陆续建立了以上海为中心的华东基地、以重庆为中心的西南基地、以西安为中心的西北基地、以北京为中心的华北基地，并先后在上海、重庆、西安、北京、兰州、北海、南昌等地建立了分公司。

　　更重要的是，如今的广厦已经涉足多领域多行业。除房地产、建筑主业以外，又大力进入建材物流业。这是因为，广厦一直以建筑和房地产为主导产业，而建筑业蕴含巨大的物流商机。做为建筑商，广厦有一定的基础和优势，不但每年都要大量使用建材，而且有一批对建材生产、销售都十分熟悉的采购人员。综合这些因素，“中国建材物流港”可以成为中国广厦一个新的利润增长点。

　　不甘寂寞的楼忠福又瞄准了

　　或许，下一步的楼忠福已经由专业化转变为多元化投资家了。