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http://finance.sina.com.cn 2006年06月04日 19:24 证券日报

　　本刊记者独家采访中关村高科技产业促进中心副主任陈里女士

　　本刊首席记者崔晓黎

　　在日前闭幕的第九届科博会上，以“自主创新民族品牌——中关村创造”为主题的中关村科技园展区获得了展会“最具人气展区奖”，中关村科技园展区的人气火爆程度可见

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一斑。而该展区之所以能够取得如此大的成功是与科技园展区的设计者与服务者的努力分不开的。证券日报创业周刊记者在中关村科技园展区独家采访了正在一线指导工作的中关村高科技产业促进中心副主任陈里女士。

　　记者：您好！陈主任，请您介绍一下此次中关村科技园展区的布置情况与参展企业的情况。

　　陈里：在此次展会上，从产品来看，所有园区的产品都参加了展会。企业方面则并不是所有的企业都参加，此次是七十余家参展。在参展园区方面，除去

亦庄园区没有参展以外，原有的其它几大园区全部参展，而且今年还新增了通州、石景山、雍和、大兴等四个园区。展会按照概念划分为几大主题板块，包括生物医药、环保、通信、软件、芯片等。我们此次展会的主题是“自主创新、民族品牌——中关村创造”，参展的企业也是按照这个主题来筛选的，企业必须具备自主创新的特点，而且还要具有一定的品牌影响力。

　　记者：作为中关村科技园展区的主办方，你们觉得这次展会的效果如何？

　　陈里：从我们从各方面得到的反馈来看，此次园区展会取得了非常满意的效果，主要体现在几个方面，首先，参观展会的投机机构反映良好，例如以台湾联华创投为代表的机构投资者觉得展会的内容创意与设置非常好，很多产品与项目都非常令人感兴趣；其次，园区的很多参展企业也觉得取得了非常满意的效果，例如环保等很多面对百姓公众生活的产品都受到了观众的高度关注，对于企业自身产品与品牌的推广起到了非常积极的作用。另外很重要的一点是，此次展会不仅仅局限于推荐企业自己的产品与寻找投资方进行合作的机会，而且还实现了企业间技术上的沟通与合作。通过展会，可以使技术的需求方有机会发现自己所需要的技术或者产品，从而起到加强园区内企业与外面企业间合作的桥梁作用。当然，展会也提供了园区内企业间相互了解的机会，由于园区内的企业数量庞大，有一万六千余家，各个企业都是在忙着自己的产品开发与市场拓展等业务，企业间未必十分了解，而且平时这种了解与沟通机会也并不是很多，因此借此机会，各个企业间可以增进了解，为以后园区内企业间的合作奠定了基础。

　　此次展会，我们在品牌宣传方面主要是集中在三个层面，第一个是中关村园区的整体品牌，第二个是企业与产品自身的品牌，第三个是服务机构的品牌。对于第三点需要重点说明一下，园区企业的发展离不开服务机构在其中所起到的服务与促进作用，这一点可能外面的人未必了解。因此，借这个机会也起到了对我们的服务机构进行宣传的效果。

　　记者：我们发现展区内分成了几个不同主题的板块，您能谈一下这几个板块的主题是怎样选出来的，为什么要这么设计吗？

　　陈里：这次我们的每个展区都有一个主题词，这些主题词都是我们结合各个展区内容，经过充分酝酿以后才提出来的，例如中关村文化创意产业展区，它的主题词叫作“文化创意产业的

发动机”，这样就能够充分地反映出中关村所特有的极强的科研研发能力；环保领域的展区，我们叫做“中关村铺就循环经济持续发展的道路”，体现出我们围绕并结合国家的发展战略来促进我们的产业发展的概念。还有芯片区，芯片是中关村的强项，这一点从规模与产品的亮点等方面都能够得到体现。在芯片展区，我们按照六大类划分，在每一类里面选择一些有代表行的企业参展。另外，还按照北斗七星的星象，列出了芯片类七项全国第一的产品，从规模与产品质量等方面都能够反映出中关村的芯片设计能力与巨大的影响力。因此芯片展区的主题也就定位为“星光灿烂中国芯”。所以每一个展区的主题都是我们对相关产业所提炼出的最据代表性并能够反映出中关村特点的。我们这样设计的目的有两个，一方面能够将中关村科技园区内企业地所覆盖的各个产业能够全面的展现，另方面也为参观的观众提供了方便，使观众可以很方便地找到自己感兴趣的技术或产品。

　　记者：您能谈一下此次展会取得成功的经验吗？

　　陈里：只要我们抓住了展示的目标观众对象，再跟据我们的目标去筹划，便一定会收到良好的效果。我们此次展会的目标有两个，一是针对公众，另一个是具备需求的机构，包括寻找项目的投资机构与进行产品采购目的的单位。前一类我们主要是要达到科普的作用，这次展会上我们看到很多孩子都来看，而且表现出了浓厚的兴趣，主要原因是能够通过产品实物与解决方案里面学到很多有用的科普知识。另外一个就是分领域并提供整体解决方案的方式来展示我们的产品，这样目标客户会很容易找到自己所需要的产品。例如互联网展区做了一个解决城市交通的方案，得到了前来参观的交通部副部长的肯定。我们的展会内容在策划时就是根据不同的目标与客户对象来进行设计，让每一个层面的人都能够找到自己的需求，这样就能够收到实效。

　　记者：此次科博会的中关村科技园展区不仅使我们进一步对中关村科技园区内的企业与产品技术有了全面的了解，而且也深深地体会到了园区管委会在后台服务工作方面煞费苦心。能否请您介绍一下后期管委会是否还有一些其它的帮助企业推介方面的构想与举措？

　　陈里：我们的推介活动是多层面多种方式的，展览会只是其中的一种方式，而科博会也仅是展会推介方式中的一个。后期还将有很多这方面的活动，例如每年二月份左右我们自己园区举办的投融资洽谈会，就是专门针对金融机构与企业间来进行的资金与项目对接活动；每年五月份主要是以推介产品，帮助企业拓展市场为主，会参加包括科博会等大型展会；还有京港洽谈会、深圳高交会等我们都要组织企业去参加。这种方式是属于活动性的，主要是通过展览展会这种方式来推介我们的企业与产品。还有常规性的推介活动，我们专门成立了中关村知识园区市场开拓支持平台，这个虚拟的平台是由中关村管委会与北京首科集团共同成立的，专门为园区企业开拓市场活动提供一种公共服务，并降低企业相关方面的成本。另外，还有中关村投融资促进中心，专门解决投资机构与企业项目方信息不对称问题，搭建一个双方充分沟通的平台。

　　下一步还要通过网络手段，建立一个面向企业的开放式网上平台，从产业资讯、项目产品发布推介、企业需要得到的帮助与咨询等方面，以网络的形式提供更加全方位的服务。所以我们对企业的服务与促进是一个多层面的、多方式的、多手段的服务，其根本目的就是尽自己最大的努力为园区内的企业做好各方面的服务工作，以使它们能够充分地发挥自身的技术优势，健康高速发展。��

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