蒙牛何以成为“猛牛”

　　自1999年创业以来，蒙牛狂奔发展的速度令业界瞠目结舌：创办4年后就成功地跻身中国乳业4强；主营收入和净利润都显示了极强的增长能力，连续几年的业绩增长率全都超过100%；至2004年12月，蒙牛乳业占液体奶的市场份额已达22%；在公布的2004年业绩中，蒙牛以3.193亿元净利润超过光明乳业，成为中国最赚钱的乳业企业……

　　从最初创造0．4亿元的效益到成为身价百亿元的品牌，从最初的“无奶源、无工厂、

无市场”的“三无”企业到如今中国乳品行业的领跑者，蒙牛这头牛真正成为了“猛牛”。

　　光环笼罩下的蒙牛给了许多人太多的猜测和想象———奇迹是怎样创造出来的？蒙牛为什么这么“牛气冲天”？蒙牛

　　认清形势 厚积薄发

　　企业的发展与社会分不开。牛根生深谙这一点，清醒地分析了经济发展的大环境后，他说：“蒙牛的高速发展有其必然性。”

　　首先，当前世界不难找出高速发展的国家和地区，中国本身就是高速发展的国家，在中国，任何奇迹都可能出现。

　　其次，中国乳业具有极大发展潜力。在中国近20年飞速发展的好时期内，乳业平均发展速度为30％。1999年蒙牛起步之时，正是“十五大”后改革开放最好的时期。而且与邻国平均每人每年消费牛奶80～100千克相比，中国人均年消费牛奶量只有13~14千克，长期喝奶的人数只占总人口的1/3，乳制品行业成长空间巨大，前景广阔。

　　再次，蒙牛的领军人物牛根生从伊利的一个刷瓶工人到伊利集团副总裁，再到创立蒙牛，21年经验的积累，厚积薄发。而且在走访了20多个国家，100多个牧场后，他更了解奶制品市场的发展空间，吸取了大量经验。蒙牛团队高层管理人员也均有15年以上从业经验。

　　最后，内蒙古拥有0.87亿公顷的草场，在此做奶制品有明显的区域优势。

　　准确清醒认识形势，厚积薄发创造品牌，这成为蒙牛快跑的基础和起点。

　　事件营销打造丰厚品牌

　　在“蒙牛之道”现场，每位听众面前都摆有一瓶“蒙牛酸酸乳”。一位品牌专家说：“蒙牛的事件营销无处不在，甚至不放过一张小小的桌子。”

　　事件营销是经营者通过制造有热点新闻效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。而且其具有成本低、范围广、效果好等独特优势，正成为企业宣传自身的必要手段。

　　蒙牛当然在这方面狠下功夫。

　　以冠名“

　　神五上天，

　　蒙牛的事件营销是对品牌的运作和宣传，更是企业领袖牛根生的领导艺术，这给更多企业家以启迪和思考。越来越多的企业领导者认识到，品牌决定企业在市场上的地位和价值，市场竞争越来越表现为品牌竞争，只有准确地定位品牌，策略地宣传品牌，才能使产品在市场上立于不败之地。

　　散财聚人心

　　牛根生的经营哲学很独特———散财聚人心。他强调“经营人心”，但只准向下经营，不准向上经营。当初牛根生在伊利工作时，公司给他配了部桑塔纳，转眼儿他就把桑塔纳换成了5辆大发面包车，使自己的直接部下都有了车，而且他更有过把自己108万年薪分给部下的创举。体恤和关心暖了部下的心，更凝聚了企业的人心。

　　2004年底至2005年初，一条消息在报纸、网络等媒体上迅速传播，它改变了很多人对中国企业家的看法，也让蒙牛再次进入人们的视野。这条消息就是蒙牛董事长、蒙牛最大的自然人股东牛根生要将自己持有的约10%的蒙牛股份全部捐献出来，创立保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。他说，当今中国企业的发展只有平均7．3年的寿命，而我们要为子孙后代创建一个“百年老店”。

　　老牛的具体操作分成两步：第一步，在牛根生有生之年，将股份红利的51%转为“老牛专项基金”，其余49%的红利依旧由牛根生自己支配，在牛根生卸任董事长之后，表决权授予继任者；第二步，牛根生天年之后，股份全部捐给“老牛专项基金”，家人不享有继承权，妻子、儿女只领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的收入，作为生活费。

　　这是老牛财散人聚，财聚人散的经营哲学。

　　牛根生形成了董事长红利的分配制度和权利，分钱制度化，用以招揽人才，着眼公司的长远发展。

　　从“中国制造”到“中国创造”，从“中国品质”到“中国品牌”，蒙牛在短短6年间完成了这一系列的跨越，而且正在向“世界牛”行列迈进。没有运气和偶然，是优秀的产品品质、独特的经营理念、策略的品牌化运作打造了蒙牛的辉煌。这其中靠硬件也靠软件，靠技术也靠文化。在蒙牛人的心里，人才是最重要的软件，人气是最精深的文化，人心是最大的生产力。

　　作者：王 争 丁可宁

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