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“逢缺急上” 亦高招
徐峰光
吉林省白山图片社原本是一家小照相馆。当初，市场上黑白胶卷紧缺，不少照相馆和照相器材商店挂出了“黑白胶卷无货”的牌子。到白山图片社来寻购胶卷的顾客也络绎不绝
。精明的老板看出：发展黑白胶卷生产千载难逢的机会到了。于是，马上动手，扩建了100多平方米的厂房，购置了部分设备，与有关厂家挂钩，开始生产黑白胶卷。产品上市后，他们当年就获利22万元。黑白胶卷畅销一年多后，黑白电视机又开始大量涌进家庭，市场上出现“电视机热”。在这股热浪的冲击下，电视滤色片交了好运。生产电视滤色片与生产黑白胶卷的工艺相近，转产比较方便快捷。于是，他们又生产出电视滤色片，仅当年赢利30万元。不久，他们又从市场上得知，彩色胶片的需求量正呈上升趋势，而当时经营彩色照片洗印业务的东北三省还没有一家，拍完的胶卷，只能寄到或带到北京洗印。他们当机立断，决定马上经营这项业务。他们很快从日本引进了彩色扩印机，在东北地区独家经营彩色胶片的冲洗扩印业务，当年赢利67万元。第二年扩大再生产，利润增到了180万元。这是一个“逢缺急上”的成功例子。白山图片社“看准了就快变”，短短几年，便成为一家具有相当规模的企业。
当然，“逢缺急上”并不是盲目地上，而是要看这样的项目该不该上，有没有赚钱的机会，如果没有价值，不妨舍它而去，而一旦看准了这个项目确实有利可图，那就要果断决策，抢得先机。惟有此，企业才能越做越大，永立市场竞争的潮头。颜色一变市场开
徐曙光
在商品的经营活动中蕴藏着许多色彩的学问。如果我们不遵循色彩学的规律，不注重产品装潢着色，有时即使是质优价廉的上等货，也很难在市场上打开销路。
广州南郊有一家区办五金厂，生产出来的小型马达运抵香港试销，虽然价格比同类产品低10%～15%，推销人员又发动强大的广告宣传，介绍产品的性能，还进行现场破坏试验，使尽全身解数，产品还是无人问津。一位香港同胞终于揭开了其中的奥秘：你那马达都涂成瓦灰色，现在香港人的工作和生活环境讲究色彩的协调，花钱买个灰老鼠丧气呀。厂领导听后即电告工厂给马达换色。半月后，一批色彩缤纷的马达运抵香港，很快便脱手了。是色彩的恰当运用，使五金厂打破了马达滞销的局面。由此可见，市场竞争从某种意义上说就是产品特色的竞争，抓住顾客好奇心理，别出心裁，独辟蹊径，创造出与众不同的产品特色来，往往会起到意想不到的好效果。枕业品牌的机遇与困局
阎 雨
枕头是人们日常生活的基本消费品，枕业的生产厂家不计其数。但规模化、集约化、国际化的枕业公司却颇为鲜见，驰名品牌更是无从谈起。
为什么中国枕业长不大、品牌建立不起来呢？笔者研究认为，以下因素制约了中国枕业的发展和品牌的建设。
首先，现代的枕头偏离了其保健药理功能。其次，人们对药枕的价值认识不足。再者，传统文化被人为割裂。还有，资本和人才在枕业的投入严重不足。
而今国内品牌林立，其中不乏具有较高知名度的药枕品牌。如湖北的“汉武帝药枕”，是枕业品牌的代表。“舒之宝”、“思晴东康”等品牌也有较高的知名度。这些都为国枕品牌的创建提供了扎实的基础。
推进名牌战略，创建国枕品牌，是历史发展的必然趋势，但国枕品牌创建进程中，枕业企业尚面临着种种困局。
其一，枕业企业面临战略困局。企业依然没有建立清晰明确、科学系统、切实可行的战略，往往靠企业家赌博式的商业感觉进行决策定位。快速开发的枕业不成产品体系，没有明显的业务主线，从而陷入低级的恶性竞争怪圈，造成巨额浪费。
其二，枕业产品处于划分粗放的困局。枕业企业没有按照市场要求进行产品划分。大多数企业无法规划出清晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。
其三，枕业企业处于研发困局。枕业企业素质不高，技术创新能力较低，缺乏竞争力，市场风险高。
其四，枕业企业将面对品牌困局。虽然一些枕业企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，提出了品牌战略。但总体来看，枕业企业的品牌构建，还处于初级阶段。
其五，枕业企业的资本困局。中国枕业基本都是中小企业，信用状况相对较差，担保机制缺乏，难以得到贷款或吸引到投资。融资渠道不畅，使中小企业无法找到信贷之外的资金来源。
通向世界名牌的必由之路，枕业企业须首先实现以下“三化”：
一、 企业规模化，即量的扩张和质的提高，尽快形成规模。
二、企业集团化。要解决好企业集团的凝聚力、向心力、统一战略、指挥、协调等问题，真正发挥企业集团的规模经济、资源、市场、技术、管理等优势。
三、 走国际化道路。可以为企业在地域组织上寻求更广阔的发展空间，并在世界范围内营造品牌优势和竞争优势。
另外，企业还要注意以下方面。
建立严格的质量管理体系，生产出消费者“用得放心”的产品。
加强技术与管理的革新。通过开发新产品，不断向社会提供能满足和激发人们需求的名牌保健药枕，保持企业旺盛生命力。
建立良好的企业形象。通过各种视觉来塑造和强化企业形象，提高企业及品牌的美誉度。
营销方面，应加强市场调研工作，注重完善系统的整合营销策略力度及执行控制，提高企业的竞争力、发展力。
作者：佚名
（来源：本站原创）
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