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去年秋天，一个江苏徐州的经销商，看到复合肥持续涨价，从山东临沭迈金农生态肥业有限公司购进了140吨，作为销售储备。小半年过去了，到了今春耕种时节，他惊喜地发现，这些复合肥依然颗粒圆滑，松散如初，没有一袋子结块的。
迈金农肥业公司总经理高建国说，“达到国家标准，没有什么可以沾沾自喜的，那仅仅是产品达到及格线。制定并执行远远严格于国家标准的企业标准，才是产品竞争力的支撑
点。”
先进的技术工艺，是制定和执行严格企业标准的先决条件。在设备改造上，迈金农一次次请来德国专家，反复试验，引进先进的尿基喷浆生产线，提高生产工艺水平，彻底解决了复合肥水肥含量不稳定的问题，使水分含量严格控制在2%以下，生产出的复合肥即使存放上一年半载，也没有结块之忧。
高氮复合肥适用于国内许多农产区的作物，市场需求量巨大。但一般的复合肥生产设备，只能通过增加尿素的投入，提高复合肥中氮元素的含量。去年以来，尿素价格居高不下，连创新高。用尿素作为高氮复合肥的原材料，水涨船高，无形中抬高了高氮复合肥的销售价格，增加了农民的负担。迈金农肥业公司及时更新工艺，采用新技术，在确保高氮复合肥中氮元素含量的同时，大大降低了市场销售价格。
“标准是质量的承诺，也是诚信的承诺。决不能因为眼前利益而牺牲质量，萝卜快了不洗泥，坑了农民兄弟，最终受害的是企业。”高建国讲述了一段故事。去年秋天，东北一位经销商找上门来，对高建国说：“你们的复合肥在我们那忒好卖了，我是慕名而来的。我们之间可不可以订个‘君子协定’：今年复合肥价格上涨快，你们能否用高含量的包装袋，装低含量的卖给我。我们关系都打通了，运输和销售中出了事，我全担着，啥事都没有……”“这事儿，没有任何商量的余地！”没等这位来客说完，高建国立即站起身来要送客。来人看到这种情景，赶忙握住高建国的手说：“老哥儿实在啊，刚才我是不知你们的底细，试探你们的态度。这回我一百个放心了！”当即，这位经销商订走360吨的货。从那时起，这位经销商与迈金农建立起热线联系，半年来销售出2600多吨复合肥，成为东北地区的销售大户。
作者：伏洪鑫
（来源：本站原创）
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