截至今年6月30日,东风雪铁龙上半年销量近54000辆,同比去年增长14.7%,其中6月份销售突破1万台。同时,东风雪铁龙的库存也降到了同期最低水平。
对东风雪铁龙来讲,2005年是一个调整的年份,没有全新的产品上市,面对各色各样的新车和日益激烈的市场竞争,2005年的东风雪铁龙将如何应对更加严峻的市场挑战。半年过去了,先后上市的05款富康和05款爱丽舍供不应求,成为市场上耀眼的亮点,经受住了考
验。
东风雪铁龙副总经理袁纲坦言:“这不但与富康和爱丽舍多年来积累的出色口碑密切相关,更得益于改型产品更加突出的性价比优势及更加出色的整体性能。05款富康所搭载的全新发动机和全新浅内饰,使得富康从“芯”焕发澎湃活力;05款爱丽舍全新升级浅内饰及多项改进使得爱丽舍的“家庭轿车”定位更加清晰凸现。配合精心策划的“龙行天下-05富康体验之旅”和“龙腾天下-爱丽舍中华民居行”,全国各地重要媒体近400名记者参与,全程超过25000公里的接力式长途试乘试驾,经受了各种路况、天气条件的挑战。这两款车的稳定可靠,舒适驾乘,动力、经济节油性等优良性能得到了充分的验证。“富康、爱丽舍的确是经得起考验的好车”这是很多参加试驾活动的记者,在经历了连续三四天,平均2000公里的试驾活动后的突出感受。
在市场运作方面,东风雪铁龙大力开展“区域营销”,力求在局部重点市场上形成相对竞争优势,并引入了客户关系管理系统,不放走任何一条可能的销售线索。从牢牢地抓住出货入手,由出货带动进货,出货顺畅,进货自然增长。
为了让所有用户享受更加标准化和品牌化的服务,东风雪铁龙经过多年的准备,通过制定统一的服务标准和流程、完备的信息化管理平台以及强有力的售后服务人员培训计划,东风雪铁龙为现有的服务体系和流程赋予了更人性化的服务理念,提供了更主动、更专业和更温馨的服务内容。这些服务理念和内容的集合,成就了东风雪铁龙“家一样的关怀”的售后服务理念。
作者:龙 轩
(来源:本站原创)
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