|
6月27日，上海白猫股份有限公司生产的美加净牙膏会同另外30多个沪产产品，踏上了进京角逐“2005年中国名牌产品”的征程。今年是中国牙膏行业在3年有效期满后开始的新一轮中国名牌评价。但对于牙膏行业的老品牌美加净来说，却是首次参与这样的竞争。对此，该公司总经理黄海信心百倍地说，美加净已做好了冲刺中国名牌的准备。
熟悉中国牙膏行业的人都知道，诞生于1962年的美加净牙膏与其师出同门的中华牙膏
，均为当时的上海牙膏厂开发生产的主导产品。其中，美加净牙膏自问世以来，凭借先进的技术和良好的质量，一直畅销国内外市场。1994年，为了吸引国外投资做大企业，上海牙膏厂与英国联合利华公司进行了合资，并签订了《合资协议书》。按照该协议，上海牙膏厂将其拥有的“美加净”和“中华”牌牙膏商标有偿许可给合资公司———上海联合利华有限公司使用。协议同时还规定，在商标注册有效期内（每10年为一个注册续展期），美加净和中华牙膏的期末年总产量不低于期初（1993年）年总产量。否则，上海牙膏厂有权收回该商标。此后几年，由于联合利华公司在中国市场力推由其生产的洁诺牙膏和浩清牙膏，致使美加净牙膏发展迟缓，产销量末达到双方协议规定的要求。为使美加净牙膏这个国内著名的品牌重振市场，2001年4月1日，上海牙膏厂从合资公司收回了美加净商标的使用许可权。
黄海说，在重新拥有了美加净牙膏的使用权后，白猫股份公司对其实施了一系列品牌重振计划。包括：加大研发投入，不断丰富产品线，特别推出了一系列具有高科技、多功能且细分市场的产品，使美加净牙膏形成了高、中、低档的产品结构，并从当时的几个产品发展到了现在5大功能类的11个产品，产品覆盖了洁齿清口、美白亮丽、防蛀固齿、防酸抗过敏、多重功效等5个功能市场，这在国内众多牙膏品牌中还是第一个。而其于2003年开发上市的美加净泡泡娃IGY儿童免疫防蛀牙膏，更是开启了儿童护牙新市场；规范海外代理商，加大美加净牙膏的海外管理力度，以此拓展海外市场。此举使其出口额从2002年的900万美元逐渐提高到2004年的1142万美元，且自有品牌出口量不断增加；加大美加净牙膏的品牌推广力度。近3年来，相继举办了“美加净口腔健康事业西藏行推广活动”、“美加净泡泡娃杯全国少年儿童绘画大奖赛”、“美加净绿色环保万里行推广活动”、“美加净泡泡娃智力玩具大奖赛推广活动”等。同时，在全国各主要电视、报纸、杂志、户外、车身等进行广告投放，提高美加净牙膏的知名度。
黄海说，经过这几年的努力，美加净牙膏已从一个区域性品牌发展成了全国性品牌，其在国内市场的销售量持续上升，销售额与品牌收回初期比，增长了一倍左右。而美加净泡泡娃IGY儿童免疫防蛀牙膏，已成为全国大中城市儿童牙膏市场独树一帜的产品，尤其是在上海市场，它是高端产品又有很高的销量，已占据儿童牙膏市场的领导地位；在国际市场，美加净牙膏已成为本土品牌出口量第一的产品。
据悉，面对竞争愈演愈烈的牙膏市场，美加净为其确定的发展目标是：继续向市场完全覆盖的纵深度发展，在产品线上进一步进行深度开发，以满足更细分的目标市场要求。
作者：宇 姝
（来源：本站原创）
| 
