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顾明珠2001年7月进入平安保险公司，由于出色的业绩，没做多久，她便进入了公司的新人小高峰会。而一年后，她又入围了上海保险代理人的精英会，连续四年都是该会会员。此外，顾明珠还入围了MDRT，并多次获得IQA国际认证。
弃商从“险”
在进入保险行业之前，顾明珠在东方国贸商厦开了一家服装店。有一天，一个保险业务员到她这里买了条裤子，聊天过程中，业务员向顾明珠介绍了保险。就这样，顾明珠第一次真正接触了保险知识，也顿时心生了做保险的想法。
2000年底，顾明珠放弃了自己的服装店，然而这时候却没有上门推销保险的代理人，她有点失望。于是她便主动出击，找到了同村一位做保险的人，经她推荐进入了保险公司。
初入保险公司的顾明珠找了公司里的羌琴先，拜为师傅，一边学一边做保险。顾明珠介绍，羌琴先早已在2000年就开始关注她了，并激励她进入保险行业。刚开始做保险的顾明珠和多数人一样，利用缘故法做下了不少单子，加上之前开店积累下来的大量关系，使初出茅庐的顾明珠游刃有余地做起了保险。
一家人的事业
顾明珠是带着自己的女儿一起来采访的，她说这天抽空刚给女儿买了一个MP3。从前，女儿对顾明珠做保险这行很不理解，甚至不敢和同学提起自己母亲的职业，而现在女儿反过来经常鼓励她，为母亲的事业而感到骄傲。
对于顾明珠做保险，原先持反对意见的还有他的丈夫。
当时丈夫希望顾明珠两点一线式去公司上班，而习惯了自由的顾明珠不想这样死板地过日子，于是她毅然选择了保险。她这样说道：“没有尝试就不知道未来，不管做什么，总不会输给别人。”
之后，顾明珠常常带同事到家吃饭，公司组织出游也尽量让丈夫一起参与，目的是让他在这样的环境下，早日接受保险。如今，丈夫已经转变了观念，也十分支持顾明珠，保险已经成为一家人的事业。
平安就是家
有一次，总监问顾明珠要在这行做多少年，顾明珠很干脆的回答道：“我会做100年！”顾明珠觉得自己扮演的是天使的角色，天天与那么多客户打交道十分带劲，而这一切都是平安带给她的。顾明珠形容平安就像一个大家庭，每天所有的人都会聚集到一起分享各自不同的经历，取得的成绩，也会为怎样签单而一起出谋划策。
“大家在一起很快乐，也是一种无形的激励，人都是要相互竞争的，所以要不断地上进。”顾明珠每个月都这样鼓励自己，她认为保险公司是永远不会淘汰你的，只有你自己淘汰自己。强烈的危机意识使顾明珠越做越好，常常能够给人带来意外的惊喜。就在过去的一个月里，她一星期就拿下了20万的保费，也最终进入了今年的上海峰会。作者:文吕剑伟
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