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新亚市僵局


http://finance.sina.com.cn 2005年06月22日 15:09 21世纪经济报道

  本报记者 薛凌

  北京报道

  奥体中心旁边,亚运村汽车交易市场(以下简称,亚市)一片火热,随着汽车市场的一阵“回暖”,汽车市场交易量也在重新滑到抛物线上升的那一边。5月份,据亚市网站消息,
亚市的总销量为5302辆,比上月和比去年同期都有小幅增加。

  而在北六环附近,亚市的“新家”——北京亚运村汽车交易新市场(以下简称,新亚市),在经历了一个月的试营业之后,却依然空空荡荡、冷冷清清。新亚市坐落在北京市北六环,天通苑以北2公里,占地300亩,建筑面积12万平方米。

  记者略数了一下,新亚市新增并且很重视的项目——二手车交易区内,目前仅有12家店面左右,为设计容纳量的1/3;交易大厅里则零散地摆放着一些车辆,仅仅是展品;4S店已经挂牌,正在装修中。

  一位工作人员明确表示,招商情况目前还不清楚。原定近期营业的计划似乎要延期。

  亚市建立于1996年,由于其销售份额一直排在全国榜首,被业内称为汽车市场的晴雨表。由于北京市2008年奥运会网球馆建设的需要,新亚市2003年进行搬迁。从2002年开始,亚市搬家的消息一直蔓延,北迁日期一再生变,目前的说法是今年9月份新亚市可以正式开业。

  尴尬的试营业

  “原来说是5月底开业的,现在又被拖到了6月底。”一位内部人士说。

  苏晖经典的“没谱说”再次得到印证。去年12月17日,亚市总经理苏晖用了十个“没谱”来概括2004年的市场表现,其中包括亚市搬家没谱。

  “工程基本完成,招商已经启动,全面进入了开业的准备,同时进入一个‘磨合期’,包括人员的磨合,市场的磨合。我们将分期分批试运转,第一项目就是二手车。”“五一”黄金周的前几天,在新亚市的办公区内,亚市副总经理蔡海员召开了一个媒体通气会,“二季度之内,完成汽车用品的招商,5月底,进行整车展销……”

  蔡海员作报告时言语谨慎,时而眼睛瞟向天花板。

  他来自北辰集团,原在集团下属一汽车租赁公司,新亚市赋予了他这个新职位。北辰集团为亚市的投资方。

  记者近期来到新亚市,似乎看不到一个月前蔡海员所说的预期,大厅里,空调还没有安装,自然采光的玻璃窗下,更显“炎热”,而车辆、人员罕见。

  但不管怎么说,新亚市还是试营业了。

  5月2日至6日,新亚市为此还举办了“汽车娱乐节”,包括汽车特技表演、畅销的商品车展销、改装车展览、轮盘转奖游戏等等,相比老亚市举办的简单的“看车节”,人气相差很远。

  在新亚市试营业的新闻通稿当中,言称“北京亚运村交易北市场已经全面启动。”一期已建汽车品牌专卖店16家,综合交易厅初步设计交易席位120个。

  有关招商的情况,亚市商务中心部长在接受记者采访时表现得非常乐观,80%的南亚市(亚市)的商户愿意到北亚市(新亚市)建立另一个驻点。

  “有太多的经销商要进来,老商户和新商户我们还是区别对待的,我们要首先照顾南亚市的老经销商,而且给他们好的位置。”

  而在新亚市当中,有计划加大服务性质,将有金融服务入住。郭部长表示:“这方面的招商也很火爆,有3家银行提交了书面入市申请,保险有5家。”

  据了解,新亚市将有很多业态的,同时规划有建材、百货、大型超市等。

  新亚市的整体设计为整车销售、二手车置换和汽车零配件三大板块。一位业内人士分析,三大块当中,只有整车是亚市的传统,也是优势所在,二手车和零配件并不具有核心竞争力,例如汽车配件是中联的优势所在,旧机动车交易市场有独家的二手车交易优势,而且已经形成气候,如果新亚市要进入这个领域,需要时间和经验。

  新亚市经常派一些人去看旧机动车市场如何出库、评价,但是旧机动车交易市场的工作人员都与公司签订了保密协议,核心技术是不允许泄露的。

  “虽然二手车交易市场与其有合作,但都是非常浅显的合作,并不容易学习到核心的东西。”一位小组成员说。

  同行是冤家,亚市要想分抢着这里面的蛋糕,也并不是一件容易的事情。

  失手地段

  地产界有一句话,决定商业地产成功的有三个要素,一是地段、二是地段、三还是地段。

  “新亚市不见起色的根本原因就在干其地理位置过于偏僻。”内部人士无奈地说。

  在此之前,新亚市组织记者团到新市场参观,大约从市区经过2个多小时的路程才得以到达,附近出租车很少见,电动三轮车密集,距离市区比南亚市远13公里多,“比到达天津市的时间路程还多”,一位记者调侃地说。

  亚市负责人曾多次强调的地理位置优势,就是旁边的一个轻轨,新亚市沿线的轻轨5号线正在修建当中,预计说明年年底完成。那么,在明年年底之前,新亚市是否能成长起来?

  于是,新亚市的定位消费者瞄准了周边的居民区。

  新亚市的办公室里,墙上一边挂着工程进度表,一边挂着周边地区分析图,其中有一张为周边环境、居民的调查表:10公里范围,有天通苑、回龙观二个居民区,专修2级以上的修理站6个,小汽配37家,汽车装饰5家,加油站4个,小区23处,住户29864户,预估车辆11500辆……

  “周边的消费环境还是很好的,也是新亚市的主要针对消费者。”亚市办公人员对记者说。

  11500辆汽车能养活新亚市多长时间?

  据记者在亚市里的随机调查,许多经销商并不愿意随同亚市一同北迁,对于目前的情况抱着“观望”的态度。

  “卖不卖得动车是关键啊。”经销商们对记者说,如果卖得出去车,租金应该没有问题,但是卖不出去车,租金再便宜也是白花钱。

  不方便的还有“车虫”。

  据悉,在亚市周边地区已悄然形成了一个比亚市还要大的市场,有“车虫”上千人。今年一月份,北亚车市共销售汽车4733辆,而北亚车市一站式办公验证车辆达1.1万辆。可见,周边的人气才更烘托出亚市的旺盛。

  而新亚市的距离让这些“车虫”望而生畏,是否随亚市北迁,一位姓马的“车虫”对记者表示,他要看情况,那边生意好,就会过去,不过交通实在不方便。


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