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近年来，我国对俄机电产品出口额快速增长，在对俄出口中所占比重逐年上升。据我海关统计，2004年我对俄机电产品出口额达19．5亿美元，同比增长54．7％，占对俄出口总额的21．5％。在我对俄出口的机电产品中，以家电及电子类消费产品为主，出口增长最快的机电产品包括集装箱、打印机、传真机、洗衣机、以太网交换机、电冰箱及其压缩机、计算器及出纳机、光通讯设备、激光唱机、金属轧机。
扩大对俄罗斯机电产品出口的主要建议如下：
重新审视俄罗斯市场，制定适应性强的市场发展战略。
尽管国内对俄罗斯市场的战略意义已有一定认识，但实际行动却与目标相差甚远。因此，目前最重要的是摒弃对俄罗斯市场的歧视态度，重新审视俄罗斯市场，及时调整对俄罗斯经营战略。针对俄罗斯市场城市化、多元化、高消费化的特点，对俄罗斯消费市场要重新定位，消除投机取巧的短期行为，强化“以质取胜”意识。
通过科技互补，提高机电产品的技术含量。
俄罗斯虽然有先进的科学技术及人才，但是在根据市场需求将科学技术研究成果进行应用开发，并使之产业化的能力不强，其在产业领域的应用研究和开发相对滞后，产业技术水平从总体上不如西方发达国家，不能直接适应我国企业起点高、更新周期短的竞争需要。因此，尽管科技水平很高，但在产业技术领域与我国的合作项目比较少。韩国、日本等国家的企业正在加强利用俄罗斯科技人才和科技研究能力的优势，他们利用俄罗斯国防技术研究机构军转民或自谋生路的机会，通过各种方式合作，廉价取得尖端技术成果，拿回国内进行二次开发，使其转化为能够贴近市场需求的、更具有竞争力的产品。这方面的经验很值得我们借鉴。
制定正确的营销战略。
一是提高机电产品质量，树立自己的品牌。一些俄罗斯消费者对中国产品存在误解，认为中国货就是低档货、廉价货的代名词。因此，为尽快扭转这一被动局面，中国企业必须树立品牌意识，在保证产品高质量的同时，准确进行市场定位，完善售后服务，强化品牌宣传，敢于把我国最新的技术与最好的产品拿来与他国竞争，提高输俄商品的档次，创造良好的商品和企业形象，打开对俄罗斯机电产品出口的新局面。要针对不同的消费层次，设计与提供不同档次的产品，要注意俄罗斯国家相关的法律法规和技术标准、环保规则等，取得必要的认证。
二是健全营销网络。要扩大对俄罗斯机电产品市场的占有率，健全营销网络和售后服务体系十分重要。国内企业应当吸取以往的教训，可利用在俄罗斯开设的中国超市与俄罗斯电器批发城，开辟中国电器专柜维修服务综合点，或者联合起来开设专卖店。针对对俄贸易中存在的“灰色清关”、“包机包税”以及中俄民间贸易混乱的问题，有效规避是首策。我国到俄罗斯经商的企业可以尝试有组织的经营方式，由当地相关部门出面把大家组织起来共同规避风险。此外，还应该贸易和投资并重，注重品牌效益，借鉴日本、韩国经验把企业引入到俄罗斯本土以减少不必要的风险。
三是注重广告宣传，完善售后服务。
以投资合作带动贸易发展。
俄罗斯政府近年来积极吸引外资进入实际生产部门，带动本国经济和相关产业的良性发展，开展生产加工合作已成为俄罗斯各地方鼓励扶持的优先方向，这也正为中俄双方发挥各自优势，取长补短，扩大开展生产加工领域的互利合作创造了条件。俄罗斯相对薄弱的通讯、家电、电子等领域应是我国企业投资生产合作的重点。我国企业拥有成熟先进的技术，通过组建合资或独资企业，逐步扩大生产投资规模，不仅可以带动我国优势产品出口和富余生产能力的转移，还可以有效规避各种关税和非关税壁垒，进而以俄罗斯为中心辐射整个独联体和中东欧市场，真正实现“市场多元化”的战略目标。
但是，国内企业也应该看到，俄罗斯目前仍属高风险市场，政策法规不尽完善，税收负担相对较重。因此，在俄罗斯开展生产合作应注意克服畏难情绪，避免短视行为，做好付出较大前期投入的准备，勇于从风险中觅得商机，为未来发展打下基础。企业要对俄罗斯市场进行充分的认知了解，研究有关政策法规、产品结构和居民消费习惯，开发研制适销对路的新产品，并在条件允许的情况下逐步实现本地化生产管理和规模经营。对产品和市场开发要进行整体规划，协调实施，借助广告宣传效应和先进的营销手段，在与来自世界各地产品的激烈竞争中不断推陈出新，赢得更大的市场份额。
采取有效措施，重点扩大某些特定领域机电产品的出口。扩大对俄罗斯家电产品（特别是电视机、空调、录像机、冰箱、洗衣机、空调、ＤＶＤ机等）、农机产品、塑料机械及食品和包装机械的出口，加强与俄罗斯通信市场的合作，开拓俄罗斯汽车市场。
作者：钟 欣
（来源：本站原创）
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