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日前，有着142年历史的法国干邑世家卡慕国际（CA－MUS）携手“中华国酒”———茅台、古越龙山，将在全球免税店里开设“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区，专区内销售的尊贵套系包括中国黄酒、白酒和干邑白兰地三种顶级佳酿。中国民族品牌在全球免税市场大范围设立专柜还是第一次。这标志着中国高端品牌开始力克世界奢侈品销售渠道制高点，这对提升中国整体品牌形象大有益处。
自1947年世界上第一家免税店在爱尔兰的香侬机场开设以来，全球免税店就成为世界奢侈品产业最重要的销售渠道之一，尤其是国外的免税店大都属于豪华购物场所，位置大都选在空港海关以及市内的繁华商业区，购物环境尊贵典雅、风尚奢华。只有国际性的大品牌才能进免税店，众多世界知名的一线品牌，在世界免税品市场上占有相当大的份额。
据悉，卡慕国际在世界奢侈品产业中的地位非比寻常。卡慕是法国著名的干邑品牌，诞生于1863年，也是世界上最有名的干邑酒，被称为奢侈品中的奢侈品。而对中国顶级佳酿茅台与古越龙山来说，更为重要的是卡慕掌控着居全球第4的免税产品销售网络，在世界各地的机场、口岸等地拥有3000多个免税商店和销售窗口，令任何高端品牌的生产商都为之瞩目。上世纪60年代，免税店刚刚兴起之时，卡慕就开始专门为免税市场制定策略和引进新产品。到今天，卡慕仍然是世界各地免税店和空中购物的领先品牌。
据介绍，卡慕对经销的每一类产品都很挑剔，一个品类，全球只选一家。而茅台和古越龙山，无疑是中国白酒和黄酒的精粹。作为“中华国酒”，它们发展历史悠久、文化底蕴深厚。此次卡慕携手“中华国酒”，无疑为中国高档品牌打破全球奢侈品市场由西方品牌一统江山的格局，提供了重要契机。
据了解，卡慕与贵州茅台、绍兴古越龙山的合作已历时两年，目前则进入实质性实施阶段。为此，双方签订了为期5年的排他性合作协议，卡慕承担茅台和古越龙山在全球免税店设立专柜的前期投入，同时享有茅台和古越龙山在免税市场的独家经营权。今年5月，在新加坡举办的全世界免税市场展览会上，绍兴古越龙山特别开发的“古越龙山”金龙系列花雕酒，更是通过卡慕在全球首次亮相。
按照合作计划，茅台与古越龙山专供全球免税市场的产品已开发成功。其中，茅台的小批量勾兑白酒与古越龙山的金龙系列花雕酒在包装上均采用礼品设计，产品的建议售价分别约为60美元和50美元。今年8月，它们将首先进入卡慕在新加坡开设的“中华国酒”专区。11月之前进入包括香港、伦敦、巴黎等地的全球最主要的20家免税店，12～18个月时间内将覆盖全球最主要的50家免税店。
卡慕现任总裁西里尔·卡慕（CYRILCAMUS）特别指出，目前是把中国高档品牌推向国际市场上去的最好时机。卡慕之所以能够捷足先登，在于能够更早、更充分地认识中国的这两款酒，懂得如何欣赏它们，这是别的外国人还没有的机会。
另据古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长傅建伟介绍，近几年来，尤其是在古越龙山酒成为原产地域保护产品后，卡慕对古越龙山酒的文化、传统工艺、产品质量、品牌等各方面进行多方调查，经过两年多时间的“跟踪”考察和比较，最终相中了“古越龙山”黄酒，并与“古越龙山”签订了《国际独家经销合同》。而对于古越龙山来说，这次合作，也是实现绍兴黄酒在国际市场上销售突破的大好契机。长期以来，绍兴黄酒的海外市场主要集中在东南亚国家和地区，多年来在销售地域上一直难有突破。而这次古越龙山酒能进入“卡慕”世界销售网，必然给绍兴黄酒在国际市场上的销售与品牌提升带来新的突破。
作者：张华胜
（来源：本站原创）
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