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直面北京啤酒大战升级：青啤争社区，华润市内渗透
在青啤人力战、社区战，华润雪花体育牌、品牌战的进攻下，24日，燕京啤酒集团董事长李福成在其14届啤酒节上高调宣布，总投资达到5.8亿元的燕京啤酒外埠5大厂从现在开始陆续投产，燕京啤酒从本土到全国，全面开展保卫战。
青啤华润京城进犯
在北京许多社区服务部及街边零售店都可以看到并排而列的青啤与燕啤。“五一”前后，青岛大优啤酒已经早早地直接将商品送进社区，消费者可以先品尝后决定。消费者凡购买5瓶大优啤酒即当场赠送1瓶，还可以买啤酒积分、玩游戏，拿奖。这样的社区促销活动，青岛大优啤酒今年将有200多场次。与此同时，青啤号称3万人的销售队伍也开始在北京开始社区争夺战，包括销售站、合作商+公司派驻的协销员、合作商+其自有三轮车工在内直销队伍，在京城与燕啤直接短兵相接。
华润雪花的进攻手法则隐蔽得多。华润雪花啤酒在北京郊区的工厂，正从郊区逐渐向城内销售渗透，同时也在天津售卖。在外围包围的同时，华润雪花日前也宣布耗资近千万元，在不同的区域，组织中奖消费者跨区域旅游，并与Discovery联手，以获得到雅鲁藏布旅游和探险相结合的机会诱惑华润雪花消费者。
面对强手进攻，李福成表示，今年5月与去年同期相比，燕京啤酒清爽啤酒销量并没有减少，中高档啤酒增长则更快。青啤、华润雪花现在势力主要在京城城乡接合部，只获得小部分市场，它们中任何一方宣战，燕京将寸土必争。
李福成多次强调燕京在北京仍很强悍，如日本朝日啤酒去年也曾向燕京宣战，但对决的结果是：其生产的北京啤酒去年在京也只卖1.2万吨，亏损达5700多万。
燕京欲放大身份
在燕京啤酒节上，李福成同时表示，仅靠北京大本营，燕京将难以为继，为此，燕京将从北京品牌变身为全国性名牌。今年公司投资6.8亿元的5个大项目，6月份将全面投产。燕京全国布局已全面完成，啤酒业新一轮竞争即将到来。
据悉，燕京啤酒集团总部已会同3家外埠子公司，投资3.8亿元，分别在湖北仙桃、江西抚州、广西玉林各建造一个年产10万吨的啤酒生产企业。5月底，3个生产基地基本开始投产。3.8亿元不仅带来30万吨产量增加，更重要的是，燕京全国市场布局更加趋于合理，有效资源得到进一步的互补。
另外燕京啤酒在内蒙古包头、广东佛山两个分别投资亿元的项目也生产在即，其中包头项目扩建20万吨，此后，燕京在华北的地位将进一步稳固。广东佛山投资1亿元的新厂也将在6月投产。
据李福成介绍，燕京目前在全国共有16家企业，在全国市场占有率10.5%，华北市场50%.燕京五大新项目在华东、华中、华北等地全面开花后，燕京全国布局进一步完善，燕京今年产销量将达300万千升，目标是进入世界啤酒业前十强。
与此同时，燕京啤酒表示，企业正在申请北京2008年奥运会专用啤酒，以这个国际体育赛事加强燕京的全国性品牌地位。李福成表示，燕京获胜可能性极大。（编辑：刘洋）
作者：新京报危剑侠
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