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五一黄金周对商家来说都是赚钱的好机会。然而，记者走访后发现，与红火热闹的大商场相比，几家青年时尚卖场却都是生意冷清。去年如雨后春笋般冒出来的“概念式”青年卖场在经历了一年的市场磨合之后，始终没有找到解决生存困境的良方。
现场目击：
客流不多经营不旺
5月6日，记者来到位于安定门的巨库时尚卖场。巨库开业当初的宣传铺天盖地，号称打破北京传统的店铺经营模式，通过“食库”、“装库”、“秀库”、“玩库”四大主题区构造体验式大卖场，其目标消费群体瞄准35岁以下的时尚青年。
但是，记者看到地下一层的“食库”只有寥寥几家店，其他地方尚未装修，营业员说经营状况非常糟糕，有时一天都没几个顾客。而一、二、三层的“装库”、“秀库”、“玩库”也人流稀少，从商铺经营的内容上看并无明显区分，基本都是经营服装，且多属中低档产品。很多店铺还贴着二十元或三四十元甩卖的海报。
记者随后来到崇文门商圈的搜秀城。为了把国外青年卖场先进的理念带入中国，搜秀城的管理层是韩国著名青年卖场“美丽莱”管理层的原班人马。记者注意到，搜秀城里的客流比巨库要好得多，但问过之后发现，很多顾客都是上顶层吃饭或看电影的。而楼下的服饰卖场，却是看的多买的少。一些商户透露，由于客流少，商户没钱交租金，前几天，搜秀六层的部分商户还在商城门前示威要求商城改善这种状况，要不就退还抵押金。
最后，记者来到西单的77街购物广场和新开业的109百货。在77街，不少时尚前卫、学生模样的年轻人在闲逛。一商户说，周末还挺热闹，平时地下一层的经营状况也可以，但地下二三层的经营状况就差很多。记者注意到地下二三层是有一些铺位闲置。
109百货在开业初借大型甩卖着实火过一把，整个商场确实已具有了像华威等红火已久的青年卖场的雏形，但记者明显感觉到商场为了抢黄金周商机，开业显得过于仓促，偌大的商场显得很空旷，客流也不多。
原因分析：
致命弱点是特色不突出
北京这么大的市场容量，为什么容不下在南方城市极为火爆的青年卖场？业内人士和商业专家认为，青年卖场没有形成自己的特色是根本原因。
109百货总经理周东权在经历了搜秀城的开发和109百货的建店之后，向记者总结了一些青年卖场经营不佳的原因。他说：“巨库的运作团队本身就不懂商业，而是按照地产的操作模式来经营，没有真正落实商业地产中的商业元素，把当初提出的体验式卖场的概念落到实处。此外，巨库位于安定门，那里没有一个集中的购物区域，年轻的消费者很难愿意为了一个‘名不副实’的巨库专程跑一趟。因此从客流上来说，巨库也存在先天不足。而搜秀城虽然是聘请了韩国管理团队，想打造韩国城。但整个商场韩国特征不明显。并且管理人员照搬韩国那套模式运营，没有适应北京本土的特点。“
对于77街，周东权说，其实当初业内是比较看好77街的发展前景的，但是77街刚做出点业绩来的时候，77街集团持有者之间的纠纷导致管理层以非经营性的因素撤出。谈到自己一手建立起来的109百货，周东权坦言，离预期还差很远，还不能体现主题百货店的经营思路。
北京商业干部管理学院的郭志军教授也认为，经营时尚卖场一定要了解竞争对手，与对手进行差异化竞争。要结合自身实力，制定好自己的营销策略。如果定位上没有明显的区分，没有自己的特色，就必然会在与大商场的竞争中败下阵来。（编辑：王海蕴）
作者：《新京报》赵谨
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