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2005年的轻卡市场注定是风云变幻的一年，钢材、原油等原材料的大幅涨价，无不牵动轻卡市场。另一方面，轻卡的价格偏低，利润空间较小，因此生产成本提高所带来的压力自然比轿车大。
面对考验，国内轻卡领头羊福田时代轻卡的对策是，本着对产品质量负责的态度，福田轻卡也在最大限度维持现有价格的基础上，对时代轻卡的价格略微上调。
众所周知，在国内轻卡行业，福田时代轻卡从来不单纯以低价格取胜，而这种理性的价格路线，也已经在实践中被证明是成功的，既赢取了市场，也赢得了口碑。当然，这种价格路线基于时代轻卡对两个方面的理性把握：首先是对消费者诉求的深度认知，其次是对时代轻卡产品优势的高度自信。
从近一段时间来看，相信理性的消费者还是能接受这一事实的。正如一位在时代汽车专卖店看车的顾客所言：“如果在钢材、原油等原材料大幅上升的时候，轻卡的价格还不动，甚至降价，那不正常。我们更注重质量和品牌，该买还要买。”福田公司表示，时代轻卡对于上游成本的变化已有准备，将在培育市场，完善销售、服务网络，树立品牌忠诚度上下足功夫，这才是规避“价格风险”的有效手段。
正是基于对市场和消费者的深度认知，时代汽车在全国首先通过了欧II排放标准。另外，虽然对车的价格进行微调，但时代汽车给客户提供了更多的增值服务。在售后服务、促销等方面进一步对消费者进行回报。像目前正在进行的“2005年‘新春新时代’礼品多重绽放”促销活动以及传统的“时代知识工程”活动等，这样的优惠在业内很少见，都给消费者以实实在在的回报。同时，据了解，一系列的增值服务在以后也都将一一展开。
据透露，时代轻卡在继承其在高性价比的比较优势下，塑造品牌、全方位出击是其下一步的核心工作。继推出了时代领航、轻量化微卡等产品后，时代汽车凭借适销对路的优质产品和良好的市场基础，时代轻卡今年将有更新的动作，比价格更具有对市场的穿透力。
作者：赵 伟
（来源：本站原创）
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