|
针对目前家电行业连锁卖场同厂家之间频繁爆发的冲突，微波炉龙头格兰仕日前表示，将建立一种新型厂商关系，这种厂商关系不仅可以有效地避免厂商之间此起彼伏的冲突，而且还有可能颠覆连锁卖场的盈利模式。
“以前的盈利模式是‘二元结构’。在利润一定的情况下，由连锁卖场和厂家共同来分。为了利益，双方经常打架。尽管如此，双方在促进销售方面利益是一致的，所以肯定会
不遗余力地促销，但要使利润大幅增加，却有不可克服的瓶颈。而现在我们要开创的模式，不是看谁力量大，抢得多。而是在建立战略伙伴关系的基础上，共同把盘子做大，使双方的利益都扩大。我们的创新之处是在以往‘二元’厂商关系基础上，通过整合资源，引进新的战略力量，形成‘三元’厂商关系。”格兰仕集团副总裁俞尧昌如是说。
据悉，格兰仕新型厂商关系模式得以成型的关键，在于引入了PRIDE太阳镜、MAMONA钻表和法国弓箭（ARC）玻璃器皿等众多国际品牌作为三方战略力量。普通消费者购买这些品牌的产品价格很高，而格兰仕却能用低于市场价十几倍的价格批量采购。因为诸多名品可以借格兰仕的品牌影响和流通渠道，在节省广告费用和销售成本的前提下，迅速扩大他们在中国市场的份额。
对消费者来讲，现在花七八百元买一台中高档的格兰仕光波炉，竟能赚得超过4000元的巨额大礼，必将推进销售的大幅度上涨。而对于连锁卖场来讲，相当于做了促销，更是求之不得。在这种情况下，厂商关系和连锁卖场的盈利模式都已经发生了变化。
俞尧昌表示，虽然厂家无法改变卖场的经营模式，但是可以通过营销创新来改变卖场的盈利模式。据介绍，格兰仕将在今年五一期间实行这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新模式下，格兰仕将不再被动地接受卖场要求的各种促销活动，而是积极主动地推出前所未有的大型促销活动，通过这种由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂商之间利益的重新分配。
作者：李 郁
（来源：本站原创）
| 
