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物竞天择、优胜劣汰，是自然规律，它同样适合于企业竞争。企业只有跑得最快，才能成长为最好。如果满足于现状，就会被后来者超越。目前，一些原本具有领先优势的企业却不敢领跑，因为在一些技术含量不高的领域，容易跟进，领跑者自己没有获利，反而被后来者挤垮。实际上根子出在综合实力不足。对一个真正的实力型领跑者来说，只要每天都在进步，对手是很难超越的。
企业怎样才能当好行业的领跑者？研究表明，企业必须在保持快速增长的同时，在资金、规模、技术、管理、服务、市场、人力资源等方面构筑高门槛，使一般的公司难于跟进，并利用自己的领先优势，使自己的产品标准成为行业标准，从而提高跟进者的进入难度。当企业成为国际名牌后，还要设法在企业文化上创造领先优势，使后来者难于克隆。当前，对我国企业来说，重点要在技术、人才、市场和企业文化上下深功，当好领跑者。
技术领先是关键。对一个争创名牌产品的企业而言，如果没有持续的技术创新能力，就不可能在强手如林中脱颖而出，更不可能保持市场领跑者的地位。目前，我国有相当一部分工业企业采取贴牌经营方式，其平均利润仅占产品总利润的一至两个百分点，绝大部分利润都流入授牌企业，这样的企业即使拿到国内名牌，也难于做大做强，更甭提国际领跑。
人才是保障。在生产高档车的德国奔驰公司，有近5000人组成的大型国际设计团队，他们各负其责，保证奔驰车的技术和设计在同类车中始终领先。在我国，也有不少名牌企业如华为、联想、方正等，每年都要拿出一大笔资金和股票期权，奖励技术骨干，从而提高企业的技术创新能力。
然而，仅有技术领先是不够的，一个真正的领跑者，必须完成由技术领先者到市场领先者的转型。如果企业的产品不能以最佳途径进入用户手中，再好的技术恐怕也难保领先地位。广东江门市的万燕公司是最早研制出世界上第一台家用ＶＣＤ的企业，当时，连技术实力雄厚的国外企业也将万燕的ＶＣＤ产品当作参考蓝本；然而不到两年间，当ＶＣＤ的市场需求趋旺时，万燕的市场份额却由100％骤降至2％。大部分市场份额被善于市场运作的新科、夏新等追随者抢占了。万燕失败的根本原因在于市场运作经验不足，没有将技术优势转化为市场优势。
对国内名牌企业来说，还要致力于企业文化建设。一位企业家说得好，小企业看老板，中企业看管理，大企业看文化。以企业文化取胜的企业不仅能当好领跑者，还能跑得更好，跑得更久。
作者：廖仲毛
（来源：本站原创）
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