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近年来，受拉闸限电、煤炭告急等常规能源短缺的影响，节能、环保的太阳能产品迅速走俏。尤其是2月28日我国《可再生能源法》正式颁布，支持在农村和边远地区开发利用生物质能、太阳能、风能、地热能等新能源和可再生能源利用，用法律、补贴等方式大力推进节能进程，一时间太阳能产业成为我国最活跃的投资热点之一。3月16日，在有关部门举行的太阳能战略发布会上，中国最大的太阳能企业———皇明集团向驻守西沙的官兵们捐赠了国内第一批太阳能光电灯，从而拉开了中国太阳能照明时代的帷幕。不仅在西沙，在全国许多
地方，如山东德州、河南郑州、安徽安庆等地的城市次干道、公园等都纷纷安装了太阳能光电灯，用于替代现有的电灯。
太阳能巨大的市场需求给正在寻求商机的企业提供了前所未有的机遇。据权威机构最新调查显示，太阳能产业正以每年20%~30%的速度增长，2005年国内市场产值将达500亿元，产品利润是普通家电的3~5倍。由此，引发了制造商与流通商对太阳能产业的青睐。
不但传统的家电制造商涉足太阳能产品制造，就连一些家电、建材、家居等行业的经销商也经不住“绿色财富”的诱惑，纷纷杀进太阳能产业，成为流通环节的主力军。
据了解，在不久前举办的招商会上，全国300多家家电、建材、厨卫、家居等行业的大区代理商和连锁商纷纷采购皇明的产品。与以往最大的不同就是，和皇明洽谈业务的基本上都是具有相当资金和分销实力的经销“大户”，而不是像以前那样的专卖店门头。
这些渠道商之所以热衷太阳能产品，自然有自己的如意算盘。一方面，他们可以充分利用场地、资金、人员等资源，形成优势互补。拿空调经销商来说，其施工人员在为用户安装空调时可以一起安装太阳能热水器，既不增加成本，又增加了一块利润来源；另一方面，这些经销商无疑看中了太阳能产品的巨大利润空间和良好发展前景。据了解，经销太阳能产品的利润是普通家电的3~5倍，无疑是一块巨大的“奶酪”。目前全国的太阳能企业上万家，并不是每个制造企业的招商都像皇明这样“火热”，全国80%的企业招商工作就遭遇了“寒流”。
而像皇明这样的大品牌之所以受到经销商的追捧，有其深厚的“功底”。作为世界上最大的清洁能源供应商，皇明产品遍布太阳能热水器、太阳能光电灯、太阳膜温屏玻璃三大领域，产品线非常丰富，可为用户提供一整套能源解决方案。众所周知，太阳能热水器的通病难题都在冬天，只有解决了冬天的问题才算真正解决了太阳能热水器的问题。皇明冬冠热水中心首次实现了“冬天好用是标准”，拉动了太阳能行业的整体升级。从太阳能热水器到太阳能家庭热水中心，名词替换的背后是太阳能集热技术的日益成熟和消费者需求的不断攀升。皇明从原材料的选用到工艺研发到质量监控，达到了一个新的层次，具备了智能化功能，逐渐取代电、燃气热水器；在建筑节能领域，皇明开发了30多种建筑热水方案，研制开发出最节能的建筑玻璃———温屏节能玻璃，为建筑节能提供了周到详尽的解决方案，充分满足了消费者的需求，可为经销商提供从技术支持、产品供应到售后服务等一系列保障。目前，皇明是世界上最大的太阳能热水器和真空管生产基地，也是世界上最大的太阳能制造基地，其太阳能热水器和真空集热管的产量是整个欧洲的一倍、北美的两倍，在国际上享有“太阳王”的美誉。
业内人士指出，制造商与流通商的强强联合是未来太阳能市场的发展趋势。随着强势企业全国性营销服务网络的形成，像皇明这样的企业将在市场中脱颖而出，而大量既没有产品又没有网络的中小品牌将面临被淘汰的命运。但对于广大消费者而言，随着大量杂牌产品的退市，市场得到了净化，今后选购太阳能产品将更便利、更放心、更有保障。
作者：段 薇
（来源：本站原创）
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