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如果说业界对北京现代2005年1月首次摘得月总销量冠军存有些许疑虑的话，那么北京现代2月份销量冠军宝座的再次荣登，则给了所有疑虑者一个漂亮的应答———北京现代继续蝉联中国轿车企业销售第一名。春节过后，车市行情再次下滑，但北京现代又拿下了13684辆的销售业绩，同比增长达到104.2%。其中伊兰特凭借10615辆的佳绩不仅再次夺得月单一车型销量冠军，甚至超过同级别车凯越、花冠和宝来三款车的销售总和，将竞争对手远远甩在身后。而索纳塔亦有不俗表现，成为中高级车中紧随雅阁和天籁之后排在第三位的中高级畅
销车型。凭借1、2月份的销量，北京现代已顺利完成全年计划的18.8%，已超出一般理想状态下的完成量，为北京现代2005年全年的发展开了个好局。
北京现代是目前业界公认的进步最快的汽车企业，“以快制胜”是北京现代赢得市场的重要因素之一。这首先表现北京现代的市场反应上，把握市场动态，并针对市场情况在第一时间作出反应，这是北京现代制胜市场的利器：选择索纳塔作为公司成立的第一款新车，奠定了北京现代成功的基础；选择推出伊兰特这款中级车，将北京现代一举拉进车市前五名；审时度势，2004年9月份的全线降价进一步奠定了北京现代轿车企业第一梯队的位置；北京现代的“快”还体现在其服务网络的建设上，由于采用了特约销售服务店和特约维修站相结合的网络建设模式，北京现代的服务网络发展迅速，最大程度的方便了用户；目前，北京现代的服务网络已经遍布全国，达到186家4S店和70家特约服务站，并在南京、广州两地建立区域售后服务代表中心，几乎每3天就建成一个服务网点。服务网点绝对数量大，增长迅速，且每店平均服务车量更优化，保证了北京现代在服务上对消费者需求的迅速反应与成功处理。
另外有关业内人士认为，北京现代在中国汽车细分市场上的精耕细作也是其快速发展的关键因素。北京现代通过增加产品线，以丰富的产品配置，满足用户更多层次的需求，进一步巩固了伊兰特在家用轿车领域领头羊的地位；在2004年11月，北京现代连续取得销售佳绩之时，北京现代又推出伊兰特1.6自动标准型，从而使北京现代伊兰特家族拥有6种车型。索纳塔则针对商务、公务用车、出租这三个不同领域的具体特点，凭借准确的市场细分策略，分别推出了2.7L的配置豪华齐全的商务车型，2.0L的灵敏高效大气的公务车型和省油环保防盗的出租车型，使索纳塔在不长时间内便集三大宠爱于一身。也正是如此，诞生仅两年的北京现代只凭借两款车型在中国车市上连连创造奇迹。2005年，定位与城市SUV的途胜，尚未上市，就已得到消费者的热捧。
北京现代意识到只有快才能变在竞争对手前面、走在市场前面，也正是由于对市场需求的快速响应、在细分市场上的精耕细作，北京现代品牌逐渐得到消费者的认可，目前，北京现代在区域市场也迎来火热销售。如今北京现代的产品不仅在北京畅销，北至齐齐哈尔，南至海南，东至上海，西至新疆，全国各地都可见到行驶的伊兰特或索纳塔。可以预见，随着北京现代对市场的不断投入与付出，北京现代将迎来更广的发展空间。
作者：耿 津
（来源：本站原创）
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