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去年7月，笔者去美洲的厄瓜多尔讲学，有一场报告是专为当地的企业家作的。在报道会前，组织者特意带我参观了首都基多的中心广场，这里到处充斥着中国制造的廉价商品。报告会上，我遭到了近500名企业家的围攻，他们抱怨中国商品仅仅在两三年内就迅速占领了厄瓜多尔，造成了当地企业竞争强度加大。我深感孤军奋战之艰难，但好在我的反攻策略产生了效果，我问厄瓜多尔的企业家：市场主要是由买方决定，还是由卖方决定？如果是由买方主导的，那么看看中国最大的贸易伙伴是谁，他们又需要什么样的产品。显然，中国的主
要贸易伙伴不是厄瓜多尔，而是美国和欧盟，他们需要的产品也不是低价的，而是高质量产品。我们中国什么都可以生产，你们买得起什么，我们就提供什么。我的言外之意很明显，一下子说得厄瓜多尔人没了底气。
的确，中国企业现在有精良的生产线，能够生产出满足各种需求、各种档次的产品来。但是，为什么一些中国制造的产品在海外仍是低价的代名词呢？我们的底气到底有多少呢？
请注意，笔者用的是“中国制造”，而没有用中国商品，我们就从“中国制造”分析起。这里，笔者粗略地把海外市场上的“中国制造”分成两类，一类是廉价的进口品，从99美分的小商品到几十美元的大路货，类似厄瓜多尔中心广场上的商品；另一类是品牌产品，你需要到法国的巴黎春天和纽约第五大道的专卖店中才能买到，但它们贴的是别人的品牌，我们只能在产品的某个隐蔽处找到“中国制造”四个字，这远远不能算得上是中国商品。
那么，是什么使“中国制造”低价呢？主要原因是我们的制造商站在海外市场之外，并不是“中国制造”的真正主人。小商品和大路货廉价，是因为我们的企业只是加工厂，根据外国中间商的订单生产。这类商品附加值本来就非常有限，中间商要保持市场份额，就要压价，就要最大限度地削减中国企业的利润。我不敢想像一件15美元的成衣中，中国企业能得到多少血汗钱。大国际品牌中倒是越来越多地见到了“中国制造”，但这只说明我们企业具备了国际化的生产能力，完全不能说明我们企业的市场能力。品牌产品也不总使用高位定价策略，于是，不难发现，“中国制造”依然是品牌产品降价和走低价策略的主力军，“中国制造”仍没有摆脱廉价形象。
“中国制造”的低价形象会有许多潜在后果。首先，站在市场之外竞争，“中国制造”只能赚取微薄的血汗钱，无法实现利润最大化。不但如此，如果中国企业长期被中间商牵着鼻子走，产品设计、市场动向跟踪等企业核心能力就会慢慢丧失，成为中间商的附属品。其次，只有“中国制造”而没有中国品牌，中国就可能沦落为跨国公司的加工厂，一旦像厄瓜多尔这样的国家也发展起来，能提供更为廉价的成本要素，那“中国制造”的地位都将动摇。最后，我们如果只满足出口廉价的产品，但我们的主要贸易伙伴并不满意我们的低价，就会使用“反倾销”等手段，以遏制我们产品的大规模出口，使我们雪上加霜。
因此，必须改变“中国制造”海外低价形象。基本办法有两条：第一，要置身于市场中，要在海外有自己的营销网络，摆脱中间商的盘剥；第二，要发展中国品牌，我们要从现阶段为国际品牌生产过渡到用国际品牌带出自己的品牌，更要培育具有民族特色和竞争力的中国品牌。这两条办法勾画出了中国企业改造自己的路线图：从“中国制造”到中国商品，再到中国品牌。
作者：中国人民大学经济学院 程大为
（来源：本站原创）
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