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春节刚过，从澳柯玛传来消息，在空调淡季普遍出现销售下滑的情况下，截至1月31日，澳柯玛空调销售和回款分别同比增长67.20%和52.26%，部分地区出货同比增长已超出100%。
澳柯玛空调总经理刘家新结合2005年冷冻年的市场状况提出澳柯玛空调应发挥品牌价值强势全面发动价值战，为此，他提出战略发展“新十条”。
一是紧紧盯住主流品牌的市场动向，适时调整澳柯玛的营销思路；二是抓住“节能推广”机遇，主动在三四级市场全面出击；三是坚持“得战略区域市场者得天下”，在全国10个重点区域市场全面深耕细作，集中优势资源，打集中战；四是以木制空调为突破口，坚持差异化竞争，走细分市场之路；五是今年全面进行产品创新，把更多的高性价比的实用产品提供给消费者；六、明确指出市场份额不等于利润，各分公司各部门一定要关注企业的投入产出比、赢利能力和成长性，关注企业自身的“造血功能”，把市场份额与企业利润联系得更加紧密；七是以客户和利润为中心，打造澳柯玛空调的价值链；八是加快市场反应速度，严禁市场经营和操作失误；九是继续练好内功，立足长远，把质量、技术、管理和顾客价值作为企业竞争力的主体，提高经营效率和质量；十是全面进行资源整合，要重点加强供应链的管理，整合内外部资源，加强融资，引进人才，未雨绸缪，全面做好企业的前瞻性工作。
刘家新强调，企业要坚持可持续发展，要靠利润和价值为企业赢得健康发展。
作者：于清教
（来源：本站原创）
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