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2005年1月，新生代市场调研机构进行的“2004中国最具竞争力品牌调查”显示，统一润滑油首次超越一些国际知名品牌，紧随壳牌、美孚位列年度排行榜国内品牌第一名。2004年年底，统一曾和海尔、宝洁一起被评为“影响中国营销进程的十大企业”之一，销售团队还被评为“中国营销团队25强”之一，统一更是以超过21.5亿元的市场销售量成为第一品牌。统一、长城、昆仑三大国产润滑油品牌均实现了前所未有的增长，而多年来一直拥有品牌优势的洋品牌则增速缓慢。
市场现状：较量初见端倪
2004年年底，在美孚、壳牌等国际品牌的内部营销会上，明确将统一列为主要竞争对手。由两年前的关注对象到视为竞争对手，这表明以统一为代表的国产润滑油品牌已经成为当之无愧的高档品牌，在中国所有地区的高端市场已经明显威胁到曾经独霸市场的国外知名的润滑油品牌。
不仅如此，2004年10月，100名参加“百车联动，体验经典润滑之旅———2004国产润滑油轿车终端用户追踪测试”的消费者结束为期3个多月的体验，超过90%的体验者认为国产润滑油在节省燃油、低温启动、发动机噪音降低方面效果更好；更有97%的体验者表示，今后有可能选择国产高端润滑油或明确表示会使用国产润滑油。
2004年，统一润滑油的轿车用油占销售份额的18%，成为轿车用油第一品牌。同时，长城和昆仑润滑油也向洋品牌盘踞的高档市场发起了进攻，成功削弱洋品牌在高端市场的优势。特别是国内高档卡车、豪华大巴市场，则完全由国产润滑油品牌所占有。正是在这一攻势下，2004年国外品牌不得不纷纷降价销售，并投入巨额广告和营销费用，力图守住一席之地。市场品牌：决战消费终端
2002年以前，人们习惯地将润滑油作为工业用品，而非大众消费品。进入普通消费者的视野。2003年，统一在润滑油行业首次瞄准中央电视台黄金广告段位，在央视招标中成功中标6429万元。“多一些润滑，少一些摩擦”的品牌广告，被认为是给整个润滑油行业做了广告，润滑油产品第一次进入了大众消费者的视野。
营销创新就这样从电视广告和品牌传播领域打响了战役。这则广告使统一形成了空前的品牌影响力，带来了优秀的销售成绩，当月销售量比上年同期增加100%，并成功撕开似乎已成定局的润滑油高端市场。2003年，统一、长城、昆仑三大国产润滑油品牌总共投入广告费超过3亿元，成为当年招标最引人注目的黑马行业。2004年11月，3家再次聚首，投放央视黄金广告时段的总金额超过5亿元，超过总量的10％。其中，统一拿下全场“钻石第一标”，引起业界轰动。
以事件行销提升美誉度，打造国产润滑油高端品牌，这一策略成为三大国产润滑油集体挑战洋品牌的共同行动。2004年上半年，中石化宣布投入8亿元，成为未来3年F1赛中国赛区的合作伙伴。2004年10月起，中石化、中石油分别购得了2008年北京奥运会的合作伙伴资格。同年11月，一直埋头新产品开发和推广的统一润滑油宣布冠名方程式车队，并成为第一家为方程式赛车提供润滑油产品的中国企业。2005年初，统一又爆出新闻，在国内润滑油企业中首家赞助帕拉丁车队参与达喀尔拉力赛。品牌营销再次由统一带动升级，由广告走向体育等领域，树立了国产润滑油的国际品牌形象。
进入2005年，统一庄严宣布：以消费者利益最大化为目标，把2005年作为启动中国商用汽车用户全面重视和认识润滑油的“启蒙年”，计划用3年时间，斥巨资改变商用汽车用户对润滑油使用的传统印象，将车用润滑油的知识、重要性等告诉消费者，保护消费者的知情权。同时，在目前全国已经建立241家快速连锁换油店的基础上，今年再开1000家以上。在这些店里，将面对面地向消费者传播润滑油知识，为用户提供光盘、宣传资料，建立消费者档案，及时与消费者信息互动，真正实现与消费者的深度沟通和关系营销。市场趋势：竞争竞合并存
业内人士认为，2005年，对中国润滑油市场来说将是一个决胜与定局之年，是中国润滑油市场再次洗牌的一年。2004年12月11日，按照中国政府对WTO的承诺，中国对外全面开放国内成品油零售市场。看到中国这一全球最大的润滑油市场，洋品牌将不甘落后，利用中国市场进一步开放之机，以资金和品牌优势进行积极拓展，为应对这一变化，中石化、中石油两大国产润滑油品牌纷纷与国外品牌联姻扩张加油站。在这一竞争环境下，人们又一次看到统一在加速行动———扩大无锡工厂的产能，在西安建厂，在北京再扩建……这一系列行动再次证明了统一的实力。
据统计，2004年前11个月，统一销售20亿元，公开宣称登顶中国润滑油销量第一品牌。此后，统一宣布，从2004年11月18日央视招标之日起正式进入2005营销财年，提前近两个月启动了决战2005的战役，成功利用2004年12月份的销售额高峰，开局月销售突破2.3亿元，拔下2005年度销售头筹。按统一往年的增幅推测，2005年统一将实现60%左右的增幅，形成22亿元左右的市场规模，稳保销量第一品牌的地位。
作者：扬 子
（来源：本站原创）
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