一保险公司在广州率先推出由银行代理销售的分红保险再次撩起一个话题

　　图为上周五平安与工行、建行的签字仪式。从左到右依次为广东建行副行长李锦海、平安保险广州分公司总经理刘安石、广东工行副行长刑志盈。

　　上周五，平安保险公司广州分公司与广东工行及广东建行签署了协议，由这两家银行在广州地区的共约240个指定网点，从12月1日起正式代理销售平安新推出的“千禧红”分红型保险。在此之前，广州寿险市场上已有美国友邦与中国人寿等保险公司先后推出了由保险营销员专责销售的分红保险，但平安的分红险却另辟蹊径改由银行代理的销售渠道出击市场。

　　由银行代理一些相对简单的保险业务虽然在国内现已不是什么新鲜的事情，但把一种投资型的保险产品交给对保险产品知之甚少的银行职员去销售，在目前中国银行业卖保险还形不成什么太大气候的环境下，平安的这一市场营销选择难免让人有点为它提心吊胆。因为这种分红险不同于现在银行代理的简单的意外险，是交一次保费管一年的短期保险，每份的保费较低，到银行购买确实也能给投保人提供了简单方便的选择；但平安的“千禧红”属长期投保，从10年、15年、20年到30年共四个不同的保险期，投保不需要体检，保费不能与短期险相提并论，并且涉及到分红等很技术性的问题，如果没有保险营销员的跟踪服务，普通市民对此会有信心吗？

　　银行卖保险有保证

　　据专程到广州做推广的平安总公司寿险代理部副总经理封群介绍，“千禧红”是今年8月16日先在北京的银行正式推出的，由于市场反映不错，平安于是从10月份起便把它逐步推广到其他15个城市，而广州正是其中的一站。广州平安的刘总也对与银行合作销售“千禧红”的市场前景充满了信心。

　　自去年10月份起，中国保监会和寿险业界便把投资连结产品与分红产品认定为中国未来寿险业的主导产品，平安一开始就把代表未来发展方向的保险产品交由银行代理，其实也是符合了国际保险营销市场的发展趋向。据了解，目前在一些发达国家及地区，约60%的寿险产品已经由银行代理销售，并已经成为一种非常流行的银行中间业务，这种保险的明显优势在于：产品简单易懂，购买方便，安全可靠，不用担心被骗。

　　保险进银行市场更广

　　封群表示，选择银行代理保险是业界竞争的结果，是保险公司以客户为导向的战略考虑，保险公司可以通过银行代理来开拓更多的客户群。鉴于中国目前的实际情况，平安交银行代理的分红险不需要投保人体检，但回报率相对也较低，属于投保与理赔手续都比较简单的低价险种，只要对相关的银行员工进行一定培训便可上岗操作。他认为，银行代理与保险营销员促销在渠道上具有不可替代性，由银行代理可面对更广泛的市场。

　　当然，封群也不否认目前这个市场定位的层次还较低，但他又以法国的发展来说明该市场定位其实也是可以不断提高的。法国目前有70%左右的寿险由银行代理，在银行柜台销售的保险产品中有80%多属于投资连结险及分红险，银行员工的素质都比较高，能够为投保人提供比较专业的服务，不过法国走到今天这一步是经过了20年的漫长发展历史。

　　银保合作能优势互补

　　在中国，保险进银行已有一两年的历史，但目前不少市民仍然不太习惯到银行买保险，那为什么银行与保险两家对合作还是乐此不疲呢？广东工行与广东建行有关负责人的解释是，因为多元化服务的兴起，市民希望银行能提供更多的服务，而寿险产品与储蓄业务的跨度不大，银行代理保险可获得更大的生存空间；平安也认为银行网点众多，利用银行现成的网点与员工销售保险产品能降低经营成本，而且将来还能把部分节约的费用划归银行用于提高其代理水平。看来，银保双方都把这种合作当作是新形势下新的经济增长点

　　虽然银行代理保险在国际上已成为一种趋势，但中国的银行代理保险业务什么时候能走到法国今天的状况现在还很难说，因为这涉及到多方面的因素。封群表示，在中国加入WTO后，以银行或保险的单个领域来与混业经营的国外保险及银行竞争是很难的，其实，只要能增加盈利，由谁来做某个具体业务完全可以看市场而定。(新快报记者 蒋江敏)

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