福地入主红光，若与长虹结盟，必然同时意味着彩管联盟就此终结，江湖从此多事福地入川意在长虹？

　　整个11月，彩电业与彩管业双双关注的主题之一，是广东福地重组四川红光一案————PT红光的9·４亿元债务日前宣布剥离，剩下的工作非常简单，只是落笔签字。

　　但是这样一笔买卖———26亿元的巨额投资、300万—400万支彩管的产能，对福地来说是福祸难言的：搞得好赢家通吃，搞不好身陷其中进退失据。至少就眼下看来，彩电业“刀口舔血”的生存状态，依然看不到改观的蛛丝马迹————它的前途不也就是彩管业的前途吗？

　　经常集体出没于圆桌会议上的国内八大彩管商，结盟的目的就是限产提价。面对一盘散沙的彩电业，今年他们的预期如愿以偿————深圳6月峰会上的强硬姿态，以及此后的合理利润回报，表明团结就是力量。

　　但是正如彩电业一样，彩管业的供大于求格局不会有丝毫改变。也就是说，限产而不是增产，至少在短期内，仍然是彩管业的明智选择。

　　在此背景下，理解福地的扩张就变得相对困难。最可信的一个回答是，重组红光，福地意在长虹。

　　长虹拥有千万量级的产能，600多万台的年销量。如果私下达成协议，消化掉区区300万支彩管，那不像鲸吞一样容易吗？倘如此，福地前控华南，后接巴蜀，彩管业均衡局面就此打破，则霸主之业可期。

　　这一前景如此激动人心，纵有风险也值得一冒，更何况在经济因素背后，还有非经济因素推波助澜————红光不能破产，除了重组别无他途。(详见本报6月21日“新经济”《福地：红光的曙光》一文)

　　但是红光讨价还价的砝码————一个是壳资源、一个是彩管生产许可证————并没有多大吸引力，其背后的庞大债务以及人员安置，令此前数十家奔上门来的企业望而生畏。相形之下，福地的速度当得起“闪电”二字。

　　正如我们已经提到的，当地政府在债务问题上作出了重大让度。这一点无疑是重要的，但决不会是最重要的———如果与长虹之间互有承诺，才是定海神针。否则，福地完全可以固守华南一线，徐图发展。

　　去年12月10日，福地董事伍维宪秘密入川，与倪润峰交谈了4个小时。谈话内容我们不得而知，但福地的一份简报宣称，倪明确表示支持福地入川。3天后双方签定合作意向书。

　　所谓“明确支持”何指，不管双方如何不置可否，必然落实到产销问题上。最先进的彩管

　　另一个问题是，福地有意，而且志存高远，但长虹为何有情？

　　事实上，PT红光与长虹渊源很深，但屡屡失之交臂。先是1997年红光获准上马彩管项目之时，有关部门即明确指示，长虹必须参与其间，由于牵涉到对未来合作体的控制权不能达成共识，几个回合后长虹当即告退。

　　随后发生的事情众所周知，红光触礁，并一蹶不振。直至1999年7月20日，国家有关部门批示，由长虹肩负起重组红光并承担彩管项目建设。

　　彼时的长虹已是自顾不暇，福地乘虚而入。

　　以长虹的行事风格，它当然希望完成所谓的“产业纵深一体化”————将上下游资源打通了做。除了彩管(它带给长虹的是惨痛的回忆)，这一抱负基本实现。此前阴差阳错，未能得逞，长虹一直引以为恨。福地入川，长虹借联盟关系得以完成平生大愿，自在情理之中。

　　但是上述理由还不足够有力———以长虹现在的规模和采购量，完全可以获得合理价位的彩管，那么它何苦结盟？

　　只有一条理由，那就是福地能满足长虹对高品质彩管的需求。

　　正如我们所看到的，彩电业历次洗牌，或隐或现的是技术创新的影子————TCL骑上的是大屏幕彩电这一当时发展最快的分支，海信借助纯平发动冲锋。长虹如果想再次确立自己难以动摇的江湖地位，就必须拥有充足的最先进的彩管。

　　不难注意到，在福地的背后，站立的是日本日立———福地彩管的设备与技术方案师出日立。巧合的是，红光当年所下定单也是日立。

　　今年4月16日到17日，福地总经理詹宗庆东渡扶桑，与日立管理层就原红光合同设备、技术进行艰苦谈判，斩获颇丰。原113亿日元的合同总金额，被压至65亿日元，技术方面的收获是，日方同意提供日立S7生产线。该生产线是自动化程度很高的所谓六座席———可同时生产六个品种。福地方面透露，引进该线是做32英寸(1125线)16：9彩管及29英寸纯平彩管(需改造)。

　　很显然，潜心谋划再度雄起的长虹没有理由对此不感兴趣。彩管之变与彩电之变

　　福地入主红光，若与长虹结盟，必然同时意味着彩管联盟就此终结，江湖从此多事。

　　彩管联盟出现的动机，并不令人奇怪————所谓“反者道之动”，彩管商多年来饱受彩电业揉搓之后揭竿而起，抱成一团也不过是谋求自保————令人奇怪的是，类似联盟必要遭遇的“囚徒困境”，他们像是没有碰到。

　　一个重要原因是8大彩管商势均力敌，譬如说福地，年产量为400万支，占10%左右的市场份额，没有任何一方有足够的力量左右局势。

　　但是现在，福地作为这一角色最有希望的侯选者浮出水面————加上成都方案，它将占据20%的市场份额。也就是说，彩管行业的均势就此打破，福地霸王之相峥嵘初现。

　　相对于彩电业，今年的彩管业可谓扬眉吐气。但是这样的好日子还会延续多久？福地退出彩管联盟，一头扎进长虹的怀抱，恐怕时日不多。就算福地不退出，依违于长虹与联盟之间，何以自处将是一个大大的难题———执行联盟协议，长虹不会答应；反之亦然。

　　也就是说，只要联盟存在一天，福地都有可能成为最大的赢家。联盟作为整体，当然也会继续受益，但是作为其中的个体，必然感觉吃亏。这种感觉一旦蔓延，所谓联盟云云必然各奔东西。

　　长虹、福地联盟格局如成事实，当然不仅仅意味着彩管之变，它还意味着彩电之变————长虹的成本优势与资源优势将再度凸显。正如我们所注意到的，此类跨国巨头基本上呈现出产业纵深一体化的风貌。如果长虹完成这一业态，其它彩电厂商必然寻求应对之策。图长虹与福地联盟，酝酿业界变局。(南方周末 冯启若）

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