在国庆节期间大幅降价而被空调界人士称做“价格杀手”的乐华空调，本月在北京、武汉、南京、郑州等地再度挥刀：以2980元／台(套)的超低价位，推出KFR-28GW／AYB变频空调，使变频空调零售单价首次跌破3000元大关！

　　据了解，乐华此次推出2款特价冷暖变频空调(除KFR-28GW／AYB外，另有一款KFR-32GW／EYB，售价3680元)，矛头直指普通热泵型和电辅助加热型空调，因为其制热力相当于普通空调的1.5倍，且具有-15℃超低温启动的能力，对于生活在冬季较为寒冷地区的消费者来说，确实较有诱惑力。

　　关于此次降价原因，乐华的解释与国庆节的降价宣言如出一辙——就是要挤压上游零部件供货商过大的利润空间，还消费者一个公道。

　　不过，许多消费者在找回公道的同时，心里也不免打鼓：1.2匹的变频空调才卖2980元，这可能吗？价格降了，此空调还是彼空调吗？

　　“这些担心是完全多余的！”对于此种疑问，乐华空调器公司梁总经理给予了断然的否定。“乐华最近的几次降价行动，仅仅是低成本扩张的市场需要，降价前后的机器质量绝对没有丝毫的分别。作为一个在家电行业享有良好口碑的国际化集团公司，乐华决不会牺牲长远的市场利益而换取暂时的轰动效应，杀鸡取卵的蠢事乐华昨天不会做，今天不会做，明天更不会做！”

　　如果说对于外行的质疑梁总还能保持平静的话，那么，当谈到来自同行的指责时，梁总就颇为愤愤了：“目前空调业普遍存在一个误区——谁降了价，谁的质量就一定有问题。在他们眼里，低价就一定等于低质，却没有人去关心一下现在空调的价格是否合理？空调本身并没有多少技术含量，并不属于高档消费品，但为什么价格总是居高不下？就是因为空调行业的价格结构和价格标准不合理。当前，虽然大部分的利润被上游的零碎部件供应商所截留，但生产厂家在价格问题上所表现出的惰性也为空调价格的大幅下滑设置了障碍。现在，虽没有出现类似彩电一样的价格同盟，但以几个较大的空调品牌为代表的空调生产厂家，在空调价格应该下调的呼声日益高涨的今天，只是以一些不痛不痒的促销活动、特价机或服务承诺吸引消费者，在价格这一问题上却总是顾左右而言它。如果这个问题不能得到尽快解决，群雄割据的局面就无法得到根本的改观，空调行业也就无法走上一条健康的发展道路。如果等到入关后，国外的大品牌对国内空调产业构成了真正的威胁，再来谈行业的价格定位，恐怕为时已晚。因此，居安思危，提前将价格调整到位才是我们明智的选择。”

　　梁强调说，乐华空调之所以能以超低价位入市，关键在于其成本构成和成本摊销要优于和低于其他生产厂家；国际化的采购网络、雄厚的资金实力、独立的技术开发能力，是乐华空调低价格实现的坚实保障；2001年3月即达100万台生产能力的规模，决定了乐华空调务必以最短的时间占有一定的市场份额；作为国内惟一一家外销大于内销的空调企业，乐华的利益点在于外销，以外销补内销、外销获利、内销上量，是乐华作为一个新兴的空调品牌开拓国内市场的必然选择。因此，在“让利不让市”的总体思路下，乐华采用了行之有效的价格策略。

　　梁总说，降价不仅使乐华空调在各地的销量呈大幅上升势头，也证明了长期的高价格，的确压抑了空调市场空间能量的释放。但我们更看重的是，我们摸索出了一条透明、灵活的营销模式，以及在低成本扩张过程中如何确保产品质量的有效办法。在这种模式下，空调产、供、销各个环节的利润水平都处于消费者的监督之下，暗箱操作及模糊利润的消除，使得消除高额行业利润有了制度的保证。

　　行业分析家认为：乐华空调的低价出击，不管企业是出于何种目的，对整个行业的冲击是无法避免的，可以肯定，随着海信、乐华等空调品牌的先后降价以及一直奉行低价策略的格兰仕集团的加盟，市场、行业越来越规范的日子已经不远了。(本报记者 陈雨星)

【发表评论】【关闭窗口】